我要做經(jīng)銷(xiāo)商的智囊

馬憲隆

廠(chǎng)商博弈，并非完全不對(duì)等。廠(chǎng)家之所以要經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售，還是因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商有廠(chǎng)
家所不具備的資源，廠(chǎng)家找商家，肯定是看中了這些資源；廠(chǎng)家調(diào)整經(jīng)銷(xiāo)商，肯定是對(duì)這些資源有了更高的要求。
避免廠(chǎng)家“過(guò)河拆橋”的關(guān)鍵是把“橋”控制在自己手里，讓廠(chǎng)家拆不了。經(jīng)銷(xiāo)商
賴(lài)以生存的“橋”就是客戶(hù)，特別是終端客戶(hù)，一定要牢牢控制在自己手中。
  客戶(hù)（用戶(hù)）是經(jīng)銷(xiāo)商最大資本，經(jīng)銷(xiāo)商必須下大力氣搞好客戶(hù)關(guān)系，建立客戶(hù)對(duì)自己的依賴(lài)，這是經(jīng)銷(xiāo)商保護(hù)自己的最佳方法。
  世界上只有永恒的利益，沒(méi)有永恒的朋友。如果廠(chǎng)家認(rèn)為經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有價(jià)值了，廠(chǎng)家理智的做法一定是“過(guò)河拆橋”，這不能怪廠(chǎng)家無(wú)情，只能怪市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)無(wú)情。
“不換思想就換人”，“讓人換思路不如換有思路的人”是現(xiàn)代企業(yè)流行的語(yǔ)錄，廠(chǎng)
家對(duì)業(yè)務(wù)員也經(jīng)?！斑^(guò)河拆橋”。
中國(guó)人習(xí)慣否定前任，通過(guò)否定前任能最快地證明自己。因此，換一次銷(xiāo)售經(jīng)理，換一批業(yè)務(wù)員，經(jīng)銷(xiāo)商就經(jīng)歷一次煎熬。
廠(chǎng)家的銷(xiāo)售部門(mén)往往有派別，過(guò)分親密的廠(chǎng)商關(guān)系，有可能成為下一任經(jīng)理派別斗爭(zhēng)的犧牲品。
基于距離產(chǎn)生美的原理，經(jīng)銷(xiāo)商還是應(yīng)該與廠(chǎng)家保持合理的關(guān)系距離，千萬(wàn)別陷入廠(chǎng)家的人事之爭(zhēng)，這是保護(hù)自己的需要。
  “商而優(yōu)則仕”這是時(shí)代的要求，也是時(shí)代的變遷，只要我們修身養(yǎng)性，樹(shù)立起自己的品牌，在賺錢(qián)的同時(shí)，一定會(huì)成為世人楷模，一定會(huì)成為當(dāng)今之仕。

請(qǐng)指教

現(xiàn)在論壇連頂貼的人也缺乏

rf_001

好貼才會(huì)有人頂有人。誰(shuí)都會(huì)灌水？:hehe::hehe:

碎米魚(yú)

說(shuō)得很好，大家加油！

songkeqin

”，“讓人換思路不如換有思路的人”
wo xihuan

韋文志

講得一針見(jiàn)血！

馬憲隆

[b]回復(fù) [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1608798&ptid=317531]5#[/url] [i]songkeqin[/i] [/b]


    講的很好！兵慫慫一個(gè)，將慫慫一窩！思想決定一切！想到、做到才能賺到！

SUNNYWISE

你講的很直白，說(shuō)出了廠(chǎng)商客戶(hù)三者之間的相互關(guān)系，主線(xiàn)是利益。有一句老話(huà)：人為財(cái)死，鳥(niǎo)為食亡。在現(xiàn)在高度競(jìng)爭(zhēng)的白熾化狀態(tài)，效率顯得極為重要。沒(méi)有效率的企業(yè)或個(gè)人生存會(huì)很艱難甚至破產(chǎn)。

馬憲隆

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    適者生存的時(shí)代！個(gè)人代表不了企業(yè)，企業(yè)是個(gè)整體，需要企業(yè)里每個(gè)人的努力！企業(yè)的發(fā)展就像一個(gè)鏈條，每個(gè)環(huán)節(jié)都很重要，都不能出問(wèn)題！不然就不能運(yùn)轉(zhuǎn)了！

wang58740767

“不換思想就換人”，“讓人換思路不如換有思路的人”
頂?。。。?/td>