業(yè)務和采購兩大高手談價之巔峰對決!

牧場俠客 · 發(fā)表于 2010-6-20 14:15:28

16元就可以交易的產(chǎn)品看看這兩大高手是如何談成的。

業(yè)務張先生開始報價：30！

采購李小姐：不會吧，那么貴，好像聽說最多15。（開始就當中一刀）

張：哇塞，李小姐，這是你們專業(yè)殺價手法吧，上來就是攔腰一刀，夠狠。

李：你看著辦吧，要不要做，要做的話報價實在點。（威脅）

張：李小姐，你太厲害了，這都給你看出來了。其實像你這么有經(jīng)驗，肯定知道懂行的業(yè)務一般開始都不會報實價的啦（mi魂湯帶轉(zhuǎn)話題，避免談崩））

李：少給我灌mi魂湯。開玩笑，這都看不出來還和你做生意。（明白，但是受用）

張：呵呵，你真不是蓋的，這又給你看出來了。真服了你了。（再來）

李：行了，談正事吧，多少錢？（粗中有細，回到正題）

張：那你直接給個價吧，看看我們能否做得了。（把問題拋給對方，掌握主動）

李：有沒搞錯，是你要做生意還是我做啊。（想都別想，以為我傻啊）

張：李小姐，非常感謝你的關(guān)照，你就攔腰一刀我都沒命了，怎么做?。?br />
李：那你就是不想做了，那算了吧。（直接殺手锏，看你怎么的）

張：你想想看。一直以來你覺得我像不想和你做生意的嗎？（又轉(zhuǎn)換話題）

李：那道不像。

張：我們交往都快半年了，我的為人，公司的實力，產(chǎn)品質(zhì)量，行業(yè)口碑你是知道的。（導向正思維）

李：是不錯。（事實如此）

張：這么久以來我的工作你是有目共睹的吧，雖然我們還沒開始合作過。（繼續(xù)導）

李：那是，要不我怎么會找你呢。（同意）

張：首先謝謝你。劈開生意不談，你覺得咱倆交往這么久，不算是很好的朋友但也算是一般的朋友了吧，總不能說是陌生人吧。（談交情）

李：嗯，這倒是。但朋友歸朋友，生意歸生意。（哼，想繞我彎彎）

張：你還真是我碰到的高人，朋友、生意都分得那么清楚。真拿你沒辦法。李小姐，你看咱們算是普通朋友還是好朋友??？（緊追不放，二擇一）

李：好朋友談不上，可以算是普通朋友。

張：那你忍心一刀切嗎？總得多少給我一個合理的價吧。（給對方緩沖）

李：這樣吧，16，你看著辦吧。（奏效，開始松動）

張：李小姐，你都是做大事的人，你出手不會這么小氣吧。真的太低，會虧本的。

李：看你這么誠心，給你個機會，那你報個實價過來。（還是想達成交易）

張：李小姐，你這么關(guān)照，我也給你報實價吧。陌生客戶萬不得已的情況下我們18會成交，但是沒有提成，只能充業(yè)績，我們白干；一般朋友會關(guān)照按20成交，我們會有3個點提成；很好的朋友22，我們有5個點的提成。當然30肯定是高了。李小姐，你不會真的忍心讓我跟這么久沒提成吧？咱們都是朋友了，你肯定不會是這樣對朋友的，是吧？當然我們也不會讓你為難，你看咱倆之間你能關(guān)照那個價格，憑你在公司的地位和能力能決定那個價錢呢？（柔功+激將）

李：不是這樣說，我也得為公司考慮，但是......這樣吧，19你有提成不。實在不行我也幫不到你了。（表達立場，但是也要大家好做）

張：我也知道你很難做，19成交，按現(xiàn)在你們的訂單量肯定是沒得提成的了，這樣吧，你可不可以增加訂單量，這樣的話可以特殊申請，我們還是可以有3個點提成的。根據(jù)你們的情況可以增加多少量呢？能增加3K最好了。（見好就收，理解對方的立場，但是不放棄任何一個增加成交量的機會，佩服?。?br />
李：那好吧，總不能讓你白干，省得你有話說咱們不夠朋友。給你增加1.6K的訂單，行不？太多了公司庫存積壓不好。（這叫補空位，于請于理，聽人家說得那樣，增加點訂單也沒太大的損失）

張：可以將就吧，只有盡量向老板申請了。（還在表現(xiàn)委屈）李小姐，你這么有心關(guān)照，我們也不能虧待你啊，還希望你以后多支持呢。這樣吧，我申請到的3個點提成我也不要了，就留給你喝茶吧，希望你不介意，就算是公司一點心意，這是我們的讓利，同時也是我對你的感謝，讓我好對朋友有個交代，也對得起朋友。祝我們以后合作愉快。（其實5個點提成16元成交早都在里面了，多爭取的肯定要感謝客戶啦，不過做得是那么的不露聲色，同時又牢固了客戶關(guān)系。厲害?。?br />

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