推銷(xiāo)案例失敗原因診斷

金秋

我--------給客戶(hù)一支煙；你好；我是某某飼料中轉(zhuǎn)庫(kù)代理商。
客戶(hù)-------知道你們的產(chǎn)品，就是價(jià)格太貴。
我---------是的，現(xiàn)在都用高品質(zhì)高回報(bào)的飼料了。
客戶(hù)-------行情不好，不賺錢(qián)呀。
我---------是的，越是這樣越是需要高品質(zhì)高回報(bào)的飼料呢，您試一下咱們的產(chǎn)品一定會(huì)給您帶來(lái)效益的。。。。。
客戶(hù)--------你看我用的別人的預(yù)混料比你的便宜，長(zhǎng)的也很肥。表情很得意。
我---------超標(biāo)了，體型不好，瘦肉少，賣(mài)價(jià)低呀。
客戶(hù)--------這幾天沒(méi)錢(qián)。
我---------沒(méi)關(guān)系先用上改天付錢(qián)，看看效果在說(shuō)。
客戶(hù)------那好吧，我改天去你哪里弄一包試試。
我--------不用了我車(chē)上給您帶來(lái)了，邊說(shuō)邊卸。
客戶(hù)------不行不行，太貴了。
我---------尷尬收?qǐng)?；那好吧，您考慮一下吧。我一定會(huì)給你帶來(lái)效益的。
分析-------這個(gè)客戶(hù)體態(tài)比較偏胖，屬于性格外向的，比較主觀(guān)，喜歡表現(xiàn)自己。因此應(yīng)該多贊美對(duì)方。（我---------超標(biāo)了，體型不好，瘦肉少，賣(mài)價(jià)低呀。）這句話(huà)犯下了嚴(yán)重錯(cuò)誤，應(yīng)該說(shuō)；是的，咱的飼料用了比他的還要肥，而且全價(jià)料省工省事。
總結(jié)-------對(duì)于喜歡表現(xiàn)自己，主觀(guān)性強(qiáng)的客戶(hù)應(yīng)該多贊美，少抬杠。不能強(qiáng)行推出，要引導(dǎo)、引誘、要釣出來(lái)。
希望胡老師和大家發(fā)表一下意見(jiàn)，我錯(cuò)在了什么地方。我下一步應(yīng)該怎么做，謝謝胡老師和大家。。。

beijingyiren

讓客戶(hù)多說(shuō)話(huà)，引出他關(guān)注的地方。

劉志武

現(xiàn)在的客戶(hù)，第一次去拜訪(fǎng)理都不理，
就是說(shuō)沒(méi)有時(shí)間。
還是請(qǐng)同行們多談?wù)勛约旱捏w會(huì)吧！

thesea1215

呵呵，混臉熟，不急，慢慢來(lái)，抓住機(jī)會(huì)就拉過(guò)來(lái)。

松林秋泉

長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)了

luoyiquan

太急了,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)都沒(méi)講清楚

胡運(yùn)芳

開(kāi)發(fā)客戶(hù)三部曲：建立信任——發(fā)現(xiàn)需求——量身定制；客戶(hù)需求：行情不好，不掙錢(qián)，料貴，更不賺；營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策：先通過(guò)一些方法建立客戶(hù)對(duì)你的信任，他才會(huì)相信你說(shuō)的每一句話(huà)。做自己的事（養(yǎng)好豬），不管老天爺?shù)氖拢ㄐ星椋?，養(yǎng)好豬才能多掙錢(qián)。給客戶(hù)算賬，保證自己料能讓客戶(hù)掙錢(qián)（方法），少賠也是多賺。最后才是銷(xiāo)料。經(jīng)供參考，歡迎溝通，謝謝！

inft_kua

樓上的精辟。。。

萬(wàn)馬奔騰

你太急啦，還沒(méi)有贏(yíng)得客戶(hù)的信任，不行。

zhuwenwen

最低等的推銷(xiāo)