陳剛：投石頭養(yǎng)鮑魚(yú)，成賺錢(qián)機(jī)器

liu20021478 · 發(fā)表于 2010-7-16 08:32:01

2010年6月5日一大早，釣魚(yú)愛(ài)好者盧芳注意到了一個(gè)她非常難以理解的事情，有人正把堆放在岸邊的石頭往船上裝，而這些普通的石頭，一個(gè)人竟能把它打造成賺錢(qián)的機(jī)器。
記者：這個(gè)東西一扔海里往后就能生錢(qián)你相信它嗎？
青島市民盧芳：往海里生錢(qián)？
記者：嗯，就能賺錢(qián)了，往海里一扔。
青島市民盧芳：不能吧，那除非地殼下陷，把它露出來(lái)以后才能生錢(qián)，哪能這樣就能生錢(qián)，不理解。
盧芳無(wú)論如何也不相信這些石頭被扔到海里后就能賺錢(qián)。在盧芳的身后，一些休閑的青島本地人也弄不明白這個(gè)事情。
青島市民侯書(shū)源：原來(lái)這個(gè)海我經(jīng)常出來(lái)釣魚(yú)，像碰到這種情況真是第一次，說(shuō)碰到船拉石頭這事，還真是第一次。
記者：也不知道干啥用？
侯書(shū)源：真不知道，剛才看老板打電話說(shuō)什么，我也沒(méi)注意聽(tīng)。

這些堆放在岸邊的石頭都是普通的花崗石，小的一二百斤，大的重達(dá)一噸。不過(guò)讓很多人都想不到的是，就是這些看起來(lái)非常普通的石頭卻隱藏著一個(gè)驚人的財(cái)富玄機(jī)，而青島人陳剛正是掌握這個(gè)財(cái)富玄機(jī)的人。
陳剛：別人看似很普通的東西，對(duì)我來(lái)說(shuō)就是一個(gè)造錢(qián)的機(jī)器。
記者：怎么造？
陳剛：我把它運(yùn)到海區(qū)里，倒到海里，就是循環(huán)，每年能給我?guī)?lái)50萬(wàn)元以上的收益。
記者：這一船石頭有多少？
陳剛：差不多600噸，450立方米左右。
記者：這些東西每年產(chǎn)生50萬(wàn)元的收入？
陳剛：對(duì)，50萬(wàn)元以上，然后是每年，每年每年造錢(qián)。

花崗石的價(jià)格是每立方米100元，這一船的石頭大約5萬(wàn)元，按照陳剛的說(shuō)法，把這5萬(wàn)元的石頭投進(jìn)海后每年帶來(lái)的收益高達(dá)50萬(wàn)元，而且是一次投入常年受益，并且在最近五年時(shí)間里，陳剛投放進(jìn)海里的石頭的總值接近兩千萬(wàn)元，這里面無(wú)疑正在催生著難以想象的財(cái)富，陳剛對(duì)此堅(jiān)信不疑。
陳剛：國(guó)內(nèi)我想，我這種做法延續(xù)下去，同行業(yè)我可以和任何一家來(lái)叫板，我有這個(gè)信心，完全可以做得到。
在朋友圈子里，陳剛素以生意眼光獨(dú)到著稱(chēng)，用他的話說(shuō)，遍地都是錢(qián)，他曾在40天的時(shí)間里狂賺800萬(wàn)；他又是一個(gè)在生意場(chǎng)上具有超常思維的人，在很多人看來(lái)已經(jīng)發(fā)展得很成熟的市場(chǎng)里，他依靠自己的獨(dú)特判斷愣是從一名門(mén)外漢成為了這個(gè)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者。那么，陳剛到底如何成就了自己的創(chuàng)富傳奇，而他又是如何把普通的石頭打造成賺錢(qián)機(jī)器的呢？
這是一個(gè)停滿了游艇等船只的度假地，也是陳剛最喜歡來(lái)的地方。1996年，投資過(guò)房地產(chǎn)，做過(guò)商貿(mào)生意的陳剛，經(jīng)過(guò)十多年的打拼積累了一筆可觀的財(cái)富，也就在那個(gè)時(shí)候，陳剛放慢了投資的步伐，開(kāi)始到這個(gè)度假地享受生活。
陳剛：那個(gè)階段對(duì)我來(lái)說(shuō)就是個(gè)過(guò)渡階段，比較悠閑自在的那種，每天游游泳，夏季游游泳，曬曬太陽(yáng)，經(jīng)常這樣，然后去茶樓坐坐。
這種怡然自得的生活過(guò)了兩年，此時(shí)的陳剛絲毫沒(méi)有預(yù)感到，一次陰差陽(yáng)錯(cuò)即將吞噬掉他巨額的財(cái)富。
1998年，陳剛的一個(gè)朋友從他那里借了一筆錢(qián)養(yǎng)殖鮑魚(yú)。
陳剛：光知道他養(yǎng)鮑魚(yú)，我對(duì)養(yǎng)鮑魚(yú)的概念不知道，怎么養(yǎng)這個(gè)東西，沒(méi)理解，后來(lái)他說(shuō)，那個(gè)意思說(shuō)，能不能說(shuō)，借點(diǎn)錢(qián)用。
陳剛很爽快地借給了朋友30萬(wàn)元錢(qián)，讓他怎么也沒(méi)有想到，到了第二年，朋友還不上錢(qián)了，更讓他無(wú)法理解的是，這個(gè)朋友提出不想再養(yǎng)鮑魚(yú)了。

陳剛：他要提出不干了，我說(shuō)這就好象做朋友有點(diǎn)讓我的理解，他就不應(yīng)該這種交代，那你說(shuō)你不干了，是什么意思？那還錢(qián)，那錢(qián)也還不了了，后來(lái)和我說(shuō)不行你來(lái)干吧。
人都說(shuō)炒房的怕變成房東，炒股的怕成為股東，放貸的就怕變成合伙人，可這事卻偏偏讓陳剛碰上了。1999年，陳剛接下了朋友的生意，一腳踏進(jìn)了自己以前從未涉足過(guò)的行業(yè)，養(yǎng)殖鮑魚(yú)。從此他邁進(jìn)了一個(gè)財(cái)富的陷阱，還引來(lái)了眾多非議。
陳剛的朋友陳耀輝：也有人很不客氣地說(shuō)，恐怕堅(jiān)持不了幾個(gè)月，因?yàn)樗a(chǎn)的話，有站起來(lái)的，有倒下去的很多。
陳剛的朋友辛兆洪：因?yàn)樗鲞^(guò)很多行業(yè)，原先手里有幾個(gè)錢(qián)，有別人說(shuō)他肯定有幾個(gè)錢(qián)燒的，肯定是燒的。
陳剛原本就沒(méi)有做過(guò)海水養(yǎng)殖，沒(méi)有一點(diǎn)這方面的經(jīng)驗(yàn)，更難為他的是，他天生暈船，最抗拒坐船出海，雖然接下了朋友的鮑魚(yú)養(yǎng)殖場(chǎng)，但那片海域他壓根兒就沒(méi)去過(guò)，在岸上做著甩手掌柜，依然繼續(xù)著瀟灑的日子。陳剛壓根沒(méi)把鮑魚(yú)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)放在心上，還琢磨著把養(yǎng)出的鮑魚(yú)和朋友分著吃。

陳剛：一年投入幾十萬(wàn)元也行，自己也能承受得了，反正有半年你呆在這兒，自己吃吃，朋友送送，鮑魚(yú)就自己吃吃，朋友送送，也比較合適，當(dāng)初是這么個(gè)想法。
時(shí)間過(guò)得很快，到2002年，三年過(guò)去了。正常來(lái)說(shuō)鮑魚(yú)已經(jīng)長(zhǎng)大可以上市了?？傻汝悇倎?lái)到鮑魚(yú)場(chǎng)一看，別說(shuō)大鮑魚(yú)，就是小鮑魚(yú)都沒(méi)有長(zhǎng)出多少。到最后他細(xì)一算計(jì)，三年的光景已經(jīng)投進(jìn)去了670多萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出最初的投資預(yù)算。
陳剛：不是稍微有點(diǎn)心疼，很心痛，這不可能，幾百萬(wàn)元，那個(gè)年代對(duì)我來(lái)說(shuō)很重要，一分利潤(rùn)沒(méi)產(chǎn)出，反而什么都沒(méi)學(xué)到，沒(méi)認(rèn)識(shí)到這個(gè)行業(yè)。
600多萬(wàn)元打了水漂，這深深地刺激了陳剛。在朋友圈子里，陳剛素以做生意眼光獨(dú)到著稱(chēng)，他還經(jīng)常說(shuō)他的眼里到處是商機(jī)，遍地都是錢(qián)，可沒(méi)想到錢(qián)沒(méi)賺到，600萬(wàn)卻打了水漂。這個(gè)跟頭讓陳剛摔得十分窩火。于是，他開(kāi)始在鮑魚(yú)生意上下功夫了，經(jīng)過(guò)半年的細(xì)心觀察，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)。也正是這個(gè)商機(jī)讓陳剛在短短40天的時(shí)間里狂賺800萬(wàn)，一舉震驚業(yè)內(nèi)。
那么，陳剛到底發(fā)現(xiàn)的是什么樣的商機(jī)？他是如何做到在短短40天的時(shí)間里賺到800萬(wàn)的呢？
這里是嶗山區(qū)王各莊村，劉文革就曾在這個(gè)海域上養(yǎng)殖鮑魚(yú)。2003年，陳剛在這里和劉文革閑聊時(shí)，正在為苗所困的劉文革說(shuō)起了一些情況。
劉文革：鮑魚(yú)當(dāng)時(shí)價(jià)格很貴，一斤200多元，一斤利潤(rùn)有幾十元錢(qián)，想養(yǎng)殖的有很多人，都想到我們這個(gè)地方來(lái)入股養(yǎng)殖。
記者：那個(gè)時(shí)候養(yǎng)殖鮑魚(yú)熱情高漲的時(shí)候，咱們這邊苗怎么樣當(dāng)時(shí)行情？
劉文革：苗很缺，因?yàn)轲B(yǎng)殖戶多了，苗就很缺，到了最后一個(gè)苗，到最貴的時(shí)候都達(dá)到7元多錢(qián)。
記者：最開(kāi)始多少錢(qián)一個(gè)苗？
劉文革：一開(kāi)始2元錢(qián)左右。
那個(gè)時(shí)候鮑魚(yú)養(yǎng)殖達(dá)到了瘋狂的程度，但是陳剛由于缺少養(yǎng)殖技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，他的鮑魚(yú)場(chǎng)虧掉了600多萬(wàn)。當(dāng)劉文革說(shuō)到苗種緊俏的情況后，陳剛決定退出鮑魚(yú)養(yǎng)殖。

陳剛：為什么當(dāng)時(shí)一個(gè)苗5元，7元，8元，那幾年他不問(wèn)，他就是這個(gè)產(chǎn)品養(yǎng)出來(lái)，他一個(gè)能賺50元錢(qián)，他不在乎苗的價(jià)格，只要質(zhì)量好，他不知道這個(gè)苗怎么整。
當(dāng)時(shí)很多養(yǎng)殖戶根本不在乎苗有多貴，反正一個(gè)五到八元錢(qián)的苗養(yǎng)大之后能賺50元，利潤(rùn)接近10倍，而一個(gè)苗最貴才8元錢(qián)，販賣(mài)苗的利潤(rùn)自然讓很多養(yǎng)殖戶看不上眼。可是就在這個(gè)當(dāng)口陳剛卻突顯出了他異于常人的眼光。
陳剛：那個(gè)期間1.2元一厘米，然后我運(yùn)到家里賣(mài)1.5元一厘米，那一個(gè)苗體就3到4厘米，那你算一個(gè)苗體差不多賺1元錢(qián)，對(duì)吧，3厘米多，那不就賺1元多錢(qián)，對(duì)吧，有30%的利潤(rùn)，那比較合理。
記者：當(dāng)時(shí)你看到這個(gè)利潤(rùn)的話肯定同行也有人能看到？
陳剛：沒(méi)人敢搞，因?yàn)槊恳卉?chē)的成本比較大。
當(dāng)時(shí)，山東需求的鮑魚(yú)苗大部分來(lái)自福建的鮑魚(yú)苗廠。和養(yǎng)殖鮑魚(yú)相比，販苗利潤(rùn)低，所用的本金還高，很多人都不去想過(guò)這個(gè)麻煩的事兒?？申悇倕s覺(jué)得這是難得的機(jī)會(huì)，販苗就是用大錢(qián)換小錢(qián)，讓自己手中的錢(qián)迅速地流動(dòng)起來(lái)，薄利多銷(xiāo)就能賺大錢(qián)。

陳剛：當(dāng)時(shí)我們就采用這種水車(chē)，第一次國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途運(yùn)輸這種活的苗體，南北運(yùn)輸。
記者：在這之前沒(méi)有嗎？
陳剛：沒(méi)有。
記者：當(dāng)時(shí)從福建運(yùn)到山東的話這種車(chē)大概多長(zhǎng)時(shí)間？
陳剛：18到22個(gè)小時(shí)，最快，一天平均在路上兩臺(tái)車(chē)，家里一臺(tái)車(chē)，福建一臺(tái)車(chē)，四到六臺(tái)車(chē)在跑。
當(dāng)時(shí)大量的鮑魚(yú)苗都是福建人在培育，而能夠投放鮑魚(yú)苗的時(shí)間很短，春季有四十天，秋天20天。從福建運(yùn)苗山東只有兩條線路，一是船運(yùn)，二是空運(yùn)?？者\(yùn)鮑魚(yú)苗需要脫水，死亡率高，水運(yùn)成活率較高，但是時(shí)間長(zhǎng)，單程就要四天。當(dāng)時(shí)沒(méi)有人敢走汽運(yùn)，怕路上出事，風(fēng)險(xiǎn)太高，而陳剛為了用最少的時(shí)間販運(yùn)最多的苗決定冒險(xiǎn)一搏。
記者：這一車(chē)能運(yùn)多少苗？
陳剛：12萬(wàn)到14萬(wàn)粒。
記者：價(jià)值呢？
陳剛：七八十萬(wàn)元當(dāng)年。
記者：當(dāng)時(shí)運(yùn)著一車(chē)能賺多少錢(qián)？
陳剛：15%。
記者：運(yùn)一車(chē)賺10萬(wàn)元？
陳剛：差不多。
記者：當(dāng)年運(yùn)了多長(zhǎng)時(shí)間？
陳剛：40天左右。
陳剛用大錢(qián)換小錢(qián)，僅在春季的40天里就銷(xiāo)售了1000萬(wàn)粒鮑魚(yú)苗，狂賺了800萬(wàn)，在鮑魚(yú)養(yǎng)殖行業(yè)里一時(shí)聲名鵲起。
劉文革：都要他們的。因?yàn)閯傞_(kāi)始的時(shí)候，那個(gè)苗質(zhì)量很好，就是當(dāng)時(shí)是純粹的雜交鮑魚(yú)，生長(zhǎng)速度也快，抗病力也好。

劉文革買(mǎi)苗那時(shí)沒(méi)有意識(shí)到，鮑魚(yú)市場(chǎng)即將面臨重大的調(diào)整，他更沒(méi)有想到，他和陳剛的故事還將繼續(xù)。
從2004年開(kāi)始，鮑魚(yú)市場(chǎng)有了明顯變化，南方養(yǎng)殖的鮑魚(yú)開(kāi)始大量上市，這給嶗山本地自然生長(zhǎng)的鮑魚(yú)帶來(lái)很大的沖擊。
山東省青島市嶗山區(qū)海洋與漁業(yè)局副局長(zhǎng)劉玉明：因?yàn)樵郾镜仵U魚(yú)是生態(tài)化養(yǎng)殖，是自然底播養(yǎng)殖，南方鮑魚(yú)基本是吊籠，生長(zhǎng)周期短，你想它一年多可能就能出成鮑，咱們?nèi)瓴拍艹龀甚U，可能咱們的鮑魚(yú)，大鮑魚(yú)要三到五年，他一到兩年，所以這個(gè)差距就非常大。
嶗山鮑魚(yú)都是在自然狀態(tài)下養(yǎng)殖，生長(zhǎng)周期長(zhǎng)，產(chǎn)量低，而且還需潛水員下水打撈。南方鮑魚(yú)養(yǎng)殖周期短，產(chǎn)量大，南方鮑魚(yú)的大量上市帶給市場(chǎng)的第一個(gè)變化就是鮑魚(yú)價(jià)格大幅下跌，致使嶗山的鮑魚(yú)養(yǎng)殖戶利潤(rùn)大不如前，很多人索性退出了鮑魚(yú)養(yǎng)殖。但偏偏在這個(gè)時(shí)候，陳剛卻決定投入巨資養(yǎng)殖鮑魚(yú)。而且他還提出了一個(gè)瘋狂的計(jì)劃，他要把普通的石頭變成賺錢(qián)的機(jī)器。

那么，陳剛到底發(fā)現(xiàn)的是什么樣的商機(jī)，他到底如何能把普通的石頭變成賺錢(qián)機(jī)器的呢？
2005年，受南方鮑魚(yú)的沖擊，一直從陳剛那里買(mǎi)鮑魚(yú)苗的劉文革，逐漸減少了鮑魚(yú)的養(yǎng)殖量，他覺(jué)得在嶗山養(yǎng)殖鮑魚(yú)的風(fēng)險(xiǎn)太大了。
劉文革：南方鮑魚(yú)生長(zhǎng)速度快，成本低，它的利潤(rùn)高，能控制市場(chǎng)。
記者：當(dāng)時(shí)南方鮑魚(yú)在市場(chǎng)的占有量有多少？
劉文革：大約80%左右了。
記者：當(dāng)時(shí)咱們本地鮑魚(yú)就是受到它這個(gè)價(jià)格沖擊了，一斤鮑魚(yú)已經(jīng)跌到五六十元錢(qián)了。

劉文革覺(jué)得養(yǎng)殖鮑魚(yú)不那么賺錢(qián)了，遂萌生退意，就在這時(shí)，陳剛找到他要求轉(zhuǎn)包他的海域，雙方很快達(dá)成了協(xié)議。在滿眼都是商機(jī)，遍地都是鈔票的陳剛眼里，他又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)將會(huì)改變國(guó)內(nèi)鮑魚(yú)產(chǎn)業(yè)格局的秘密，而這個(gè)秘密讓他相信，嶗山鮑魚(yú)將重新占領(lǐng)市場(chǎng)的先機(jī)。
陳剛：從事這個(gè)行業(yè)資源是第一位的，從全國(guó)這個(gè)行業(yè)來(lái)講像這種優(yōu)質(zhì)的資源沒(méi)有可替代性，土地不同，你這個(gè)農(nóng)作物今年這兒不能種，上那邊可以種，海替代不了，它是祖祖輩輩在這個(gè)地方生存的，適合它生存它才有這個(gè)物種，你換一個(gè)地方?jīng)]有，你出去就沒(méi)有，就這么簡(jiǎn)單。
嶗山海區(qū)是中國(guó)少數(shù)幾個(gè)能夠自然生長(zhǎng)鮑魚(yú)的區(qū)域之一，嶗山海岸線103.7公里，地理環(huán)境好，能夠自然生長(zhǎng)出優(yōu)質(zhì)鮑魚(yú)。
漁業(yè)局：因?yàn)樵蹅兊暮Ｓ蛩|(zhì)也比較好，陸上沒(méi)有工業(yè)，全是景區(qū)，所以造就了我們這個(gè)嶗山的水域比較好，所以咱們的鮑魚(yú)質(zhì)量就比這個(gè)外地的要好得多。

自然生長(zhǎng)的鮑魚(yú)需要長(zhǎng)三到五年才能上市，而人工喂養(yǎng)的鮑魚(yú)上市只需一年半左右。陳剛判斷隨著人們生活水平的提高，自然生長(zhǎng)的鮑魚(yú)必然越來(lái)越受歡迎，到那時(shí)誰(shuí)掌握了適合鮑魚(yú)自然生長(zhǎng)的有限的水域，就等于掌握了未來(lái)市場(chǎng)的主動(dòng)。
陳剛：我也是一步一步要慢慢去改變，我注冊(cè)了商標(biāo)，然后慢慢的去改變，因?yàn)槲椰F(xiàn)在就有認(rèn)識(shí)，我對(duì)我這個(gè)產(chǎn)品認(rèn)可的固定的消費(fèi)群體，我也不愁賣(mài)，我現(xiàn)在的產(chǎn)出，產(chǎn)出來(lái)了第二天就有渠道拿走了。
誰(shuí)占領(lǐng)了有限的適合鮑魚(yú)生長(zhǎng)的海水資源，就意味著誰(shuí)能占領(lǐng)未來(lái)的鮑魚(yú)市場(chǎng)。趁著鮑魚(yú)養(yǎng)殖低潮的時(shí)期，陳剛把海域面積從原有的300多畝迅速擴(kuò)大到了3萬(wàn)多畝。然而就在他擴(kuò)大養(yǎng)殖面積的過(guò)程中，陳剛還萌生了一個(gè)更大膽的想法，他想在有限的海域里養(yǎng)出更多的鮑魚(yú)。很快陳剛想到了投石堆成漁礁，讓鮑魚(yú)由原本的海底平面生存變成立體生存，人工漁礁能夠養(yǎng)出更多的鮑魚(yú)，而普通的石頭也就變成了賺錢(qián)的機(jī)器?？墒峭妒O礁是否可行呢？
2005年，陳剛就這方面問(wèn)題特意請(qǐng)教了中國(guó)海洋大學(xué)教授張秀梅，張秀梅是山東省漁業(yè)資源修復(fù)行動(dòng)計(jì)劃首席科學(xué)家。

中國(guó)海洋大學(xué)水產(chǎn)學(xué)院副院長(zhǎng)教授博導(dǎo)張秀梅：人工魚(yú)礁投放之后，第一個(gè)它能夠隨著時(shí)間，投放時(shí)間的延長(zhǎng)，這個(gè)礁體上附著生物的逐步生長(zhǎng)起來(lái)，它首先能為近岸的這些海珍品包括一些魚(yú)類(lèi)提供一個(gè)生息的場(chǎng)所，再一個(gè)還能夠給它們提供一個(gè)躲避敵害生物的這么一個(gè)場(chǎng)所。
人工漁礁在日本有大量的投入，水下的人工漁礁有上百米高，而在美國(guó)，曾經(jīng)有過(guò)用炸沉航母作漁礁的先例。不過(guò)，對(duì)于陳剛來(lái)說(shuō)，鮑魚(yú)適合生長(zhǎng)的區(qū)域在水下3米到6米之間。從2005年開(kāi)始，陳剛開(kāi)始搭建漁礁，石頭摞起了三層，相當(dāng)于給鮑魚(yú)蓋了三層樓房，養(yǎng)殖量一下就翻了三倍。
鮑魚(yú)場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)蘇長(zhǎng)順：你看鮑魚(yú)在低潮3米左右，高潮一般5到6米左右，在這個(gè)水深它是最適宜的，餌料豐富，水深適宜，溫度適宜，在這個(gè)位置我們把它建造起海底的房子，它住的房子這么講也行，現(xiàn)在這個(gè)位置是最合適的。
從2005年開(kāi)始，陳鋼投放到海里的石頭超過(guò)20萬(wàn)立方米，價(jià)值超過(guò)2000萬(wàn)元。
目前人工漁礁海底的植被豐富，自然生長(zhǎng)的鮑魚(yú)長(zhǎng)勢(shì)良好。陳剛相信，自然生長(zhǎng)的嶗山鮑魚(yú)一定能夠挺立高端市場(chǎng)。從今年開(kāi)始他的鮑魚(yú)開(kāi)始上市，而在三五年后將實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)鮑魚(yú)100噸。