寫給一個剛剛走向銷售道路的新兵的工作計劃點評

jiangsuanyou

你好！

    你的計劃寫得很好，值得表揚，有三點：

     1、你的任務(wù)不是技術(shù)服務(wù)，不要僅僅將眼睛定在給終端客戶定什么資料方案，讓公司的技術(shù)服務(wù)和客戶的技術(shù)服務(wù)人員搞，你的任務(wù)更主要的是對市場的整體把握，時刻注意這個客戶各個方面和市場的變化，決定客戶是否合作，如何合作，如何引導(dǎo)，如何幫助他做生意規(guī)劃，利用你的優(yōu)勢加強他們的內(nèi)部管理，因為你是銷售，你就是他的顧問，事業(yè)的顧問，提升他們整體贏利水平的顧問，而不是僅僅停留在告訴他買什么產(chǎn)品的層次上。畢竟你不是專業(yè)出身，就不要刻意的一味的補自己的短板，而是充分發(fā)揮你的優(yōu)勢，設(shè)計呀、管理知識呀（不會就多學(xué)點實用的，網(wǎng)上多的是，就我們的知識結(jié)構(gòu)稍微學(xué)點客戶就會把你當(dāng)成專家和傳說了，我也沒養(yǎng)過豬，但是我已經(jīng)個人驗證過了，呵呵），專家多是裝出來的，而不是死學(xué)出來的。
    2、加大圓桌會議的力度，兩個會議永遠不夠的，學(xué)會自己講，不講診療就講管理唄。

    3、本區(qū)域大公司的情況要利用在當(dāng)?shù)亟佑|客戶當(dāng)?shù)氐耐袠I(yè)業(yè)務(wù)員和技術(shù)服務(wù)的機會多多了解信息，而不是僅僅看到現(xiàn)有客戶的現(xiàn)有的這么一點點可憐的而客戶資源，不這樣你們早晚要餓死的。做銷售不僅僅是和客戶一個人打交道，要不惜一切代價加大金錢、時間、精力來拓展你的人脈，花以上這些東西來“買”這些信息。然后學(xué)會做費用預(yù)算，也就是像玩游戲一樣計算投入產(chǎn)出，“賭”贏的勝算，一關(guān)一關(guān)的打通，最后越來越快的到達關(guān)底，打敗BOSS，贏得通關(guān)勝利。
祝你在下半年取得好成績！我看好你！

kltdzhong

如果是什么都懂，就是全方位專家了。