跑銷(xiāo)售的一點(diǎn)體會(huì)

wjj1001 · 發(fā)表于 2010-7-22 10:11:07

　　　一、訪前計(jì)劃：世界上什么最重要，有人回答說(shuō)“情人”，也有人會(huì)說(shuō)“錢(qián)”，不！是時(shí)間，浪費(fèi)時(shí)間就等于慢性自殺，“莫等閑，白了少年頭”。因?yàn)闀r(shí)間有不可逆轉(zhuǎn)性，我們只有提高時(shí)間的有效利用率，“簡(jiǎn)單的事情重復(fù)去做”。做好您的訪前計(jì)劃，合理的分配時(shí)間，是我們成功的第一步。
      二、誠(chéng)信：細(xì)節(jié)決定成敗，跟客戶(hù)打交道，我一定要遵守“誠(chéng)信為本”的游戲規(guī)則，不要越權(quán)許諾，應(yīng)注重細(xì)節(jié)，適當(dāng)壓制客戶(hù)的不合理欲望，保護(hù)公司利益。
      三、商機(jī)：什么是商機(jī)，商機(jī)在于客戶(hù)對(duì)現(xiàn)實(shí)的不滿(mǎn)和對(duì)現(xiàn)狀改變的欲望拜訪的過(guò)程中，通過(guò)聆聽(tīng)、詢(xún)問(wèn)、了解、并分析客戶(hù)的需求，包括現(xiàn)實(shí)需求（顧客知道）潛在需求（未來(lái)需求），然后，對(duì)癥下藥，借此獲取定單。
      四、有的人說(shuō)市場(chǎng)不是做出來(lái)，而是“泡”出來(lái)的，這關(guān)鍵取決于您做事的積極程度和方法。針對(duì)不同市場(chǎng)制定出不同的、適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的方案，不能“死搬硬套”，用心去做，有了方法，剩下的就看您的了。千萬(wàn)不要只重視拜訪量，而忽視成功率，或者盲目講產(chǎn)品，忽視客戶(hù)需求。
      多少次，我們滿(mǎn)懷激情，但卻被人拒之門(mén)外，多少次，我們渴望成功但最終卻失敗了，多少次，為什么呢？其實(shí)，失敗并不可怕，“跌倒了，再爬起來(lái)”?？膳碌氖钦也怀鲈颍谶@個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)里，我們應(yīng)該了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼，在失敗中成長(zhǎng)，總結(jié)出失敗的原因，因?yàn)樗悄麓纬鲩T(mén)的“殺手锏”。