山東飼料生產向規(guī)?；蜆藴驶D型

zpmail2006

上半年，玉米、魚粉價格一直維持高位運行，玉米從年初每噸1890元，暴漲到每噸2040元，短短5個多月時間，玉米價格每噸上漲150元；而魚粉在上半年最高甚至達到每噸14500元，比往年正常價格翻了近2倍。同時，以生豬為代表的畜禽養(yǎng)殖業(yè)一片低迷，豬糧比價在3月份跌破5.5∶1后，截止到目前，生豬養(yǎng)殖一直未有根本起色。原料成本上漲壓力與養(yǎng)殖低迷的雙重因素，導致眾多中小飼料企業(yè)在上半年慘淡經營。  
    省內某中型飼料公司負責人告訴筆者，公司今年第一季度飼料產量與往年同期相比下降了近20%，達到歷史新低；與2009年第四季度相比，禽料下降了30%左右，個別品種甚至達到35%，豬料更是下滑得厲害，達到了50%，企業(yè)產能有50%在閑置。  
    該企業(yè)的經營狀況在山東不是個例，省內眾多中小企業(yè)都出現了銷量下滑。但為維護現有市場，企業(yè)都難以大幅提升產品價格，只能內部消化成本壓力，飼料企業(yè)經營艱難！  
    飼料結構明顯變化，配合飼料穩(wěn)步增長，預混料、濃縮料下降  
    由于國內玉米價格連續(xù)20多周處于上升通道，而玉米使用量在當前飼料配方中占到近70%，導致部分以前使用自購玉米、濃縮飼料、添加劑預混合飼料的養(yǎng)殖場戶，紛紛轉向直接使用配合飼料。這些情況一方面推動配合飼料產量同比大幅度提高，另一方面，也使得商品飼料生產結構出現調整，濃縮飼料和添加劑預混合飼料產銷量同比下滑。  
    據農業(yè)部監(jiān)測，今年第一季度全國商品飼料總產量為3032萬噸，同比增長5.6%，其中配合飼料2327萬噸，同比增長9.8%，環(huán)比下降24.2%；濃縮飼料585萬噸，同比下降6.5%，環(huán)比下降21.1%；添加劑預混合飼料120萬噸，同比下降4.5%，環(huán)比下降30.9%。  
    大型企業(yè)采購優(yōu)勢凸現，與小企業(yè)形成“冰火兩重天”局面  
    上半年，大型飼料企業(yè)的原料采購優(yōu)勢明顯，與小企業(yè)形成了“冰火兩重天”的局面，成本差異十分顯著。如省內六和、中慧等在原料采購方面具備優(yōu)勢的大型企業(yè)，在當前相對疲弱的飼料市場中占據著明顯的主動。  
    其原因在于：一是大型企業(yè)內部都成立了國際貿易公司，有專業(yè)人才進行飼料原料采購業(yè)務，企業(yè)熟悉國內外市場行情，又是大宗集中采購、集團商貿原料協(xié)作，集團在原料商面前具備充足“話語權”。目前大型飼料企業(yè)采購到的飼料原料是質優(yōu)價廉，尤其是玉米庫存充足。二是在上半年國家臨儲玉米拍賣中，大集團具有資金和人脈優(yōu)勢，如六和在上半年以低于市場價格成功拍得中儲糧的大宗玉米，而許多小企業(yè)顯然不具備這個資金實力，只能到社會上進行收購，其價格不但高，加上由于眾多中小企業(yè)競價收購，優(yōu)質玉米很難買到。  
    有業(yè)內人士認為，僅僅在原料成本方面，大集團與小企業(yè)之間的差距就可能達到每噸100元，而當前禽用飼料每噸利潤才幾十元，相比而言，可謂一邊是海水，一邊是火焰。  
    配方技術優(yōu)勢在困境中凸現，成為拉開企業(yè)差距的推手  
    多年來，中小型飼料公司規(guī)模小，基本沒有研發(fā)力量，飼料產品質量較差，只是籠統(tǒng)沿用國外的“玉米+豆粕+魚粉”配方模式，飼料配方成本高。而國內大型飼料企業(yè)越來越注重配方技術給企業(yè)帶來的利潤及市場競爭力，如原料成本合理替代、先進產品添加等，其技術研發(fā)投入與人才引進的力度和規(guī)模，都遠遠把大多小企業(yè)拋在了身后，技術投入所帶來的是市場上的成本與質量優(yōu)勢，進一步拉大了與中小企業(yè)的差距。  
    據六和集團內部人士介紹，當前六和的飼料營養(yǎng)模型已出現很大調整，在常規(guī)畜禽飼料中，魚粉已經基本不用，只有水產飼料在用，用其他原料替代魚粉的飼料，成本得到下降，而質量依然非常卓越；像豆粕價格在前幾年價位一直居高不下，由于其受國際影響巨大，根據國內供求關系已很難判斷價格走勢，在國外已得到實踐證明的DDGS，也在前些年進入集團飼料配方。目前，由于玉米價格的一路走高，用小麥適量替代玉米的技術，更是保證集團市場優(yōu)勢的有效途徑，不但可以減輕飼料成本壓力，還可以避免飼料中玉米霉菌毒素帶給畜禽的極大危害。  
    業(yè)內專家認為，飼料配方不像有些人想象得那么簡單，一些大企業(yè)做到的技術，小企業(yè)不是不想去做，但其中如何保證技術來源，如何合理使用替代產品，以保證產品質量優(yōu)于或不低于原有產品，對小企業(yè)而言是個難以突破的瓶頸。  
    中小企業(yè)加大直銷力度，但通路成本壓力巨大  
    在飼料微利大趨勢下，加上目前原料成本壓力和社會散養(yǎng)銷售不暢。上半年，省內部分中小企業(yè)調整銷售模式，加大直銷力度。中小企業(yè)調整銷售策略也是迫不得已，一方面，原來以經銷商網絡銷售為主、附帶周邊直銷的模式在近年出現乏力，經銷商對利潤的要求不僅降低了企業(yè)利潤，而且經銷商在市場上的競爭拉低了產品價格，企業(yè)為獲得利潤，不得不在產品上想辦法，長而久之，其產品質量難以保證，市場占有率下降。二是近年來養(yǎng)殖市場波動頻繁，社會散養(yǎng)萎縮嚴重，而中小規(guī)模養(yǎng)殖場數量在逐步增加。  
    據北京某飼料公司駐山東區(qū)負責人介紹，當前省內的規(guī)模豬場越來越多，主體多是50頭~100頭規(guī)模，占全省生豬養(yǎng)殖的80%左右。從長遠看，豬料銷售模式需要調整，進行直銷，目前好多飼料企業(yè)都在搞會議營銷，“抓”豬場。但現在貨款壓力、物流成本壓力、溝通費用壓力等，對中小企業(yè)而言是個不小的包袱。該公司在市場低迷的1月份~4月份，企業(yè)盈利僅有幾十萬元，而僅3月份的會議營銷費用就達到了10萬元。  
    飼料業(yè)兩極分化，行業(yè)整合加快  
    上半年，飼料原料價格上漲，信貸緊縮，市場競爭激烈，更是加劇了中小飼料企業(yè)生存和發(fā)展的困境，當前省內不少中小企業(yè)處于停產、半停產和減產狀態(tài)。  
    大飼料集團依靠資金、技術、人力資源、信息等核心優(yōu)勢，卻日益呈現出強者愈強的“馬太效應”。尤其在目前原材料價格大幅波動和行業(yè)“微利化”的背景下，大型集團收購兼并企業(yè)的機會增加，其收購成本要大大低于自建成本。如省內六和集團在今年繼續(xù)采取“自建+收購”并舉的方式，實現外延式擴張，其魯西北片區(qū)在上半年又誕生了3家~4家新企業(yè)，并且其范圍不斷擴展到省外。  
    與此同時，小企業(yè)在近年一直呈現數量明顯減少的局面，省內飼料企業(yè)2009年減少了近200家，2008年減少256家。有業(yè)內專家分析，2009年全國飼料企業(yè)為1.36萬家，而前年卻為1.54萬家，減少了約兩千家企業(yè)，今年總數可能還會繼續(xù)減少，飼料生產正逐漸向規(guī)?；蜆藴驶D型。
  轉自飼料添加劑信息網

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