有浙江朋友了解實情嗎？致富榜樣高?。簤劭惦u-138塊一斤的雞蛋

三夫行 · 發(fā)表于 2010-8-8 20:11:27

　　有浙江朋友了解實情嗎?致富榜樣高?。簤劭惦u-138塊一斤的雞蛋
　　今天我在這個酒店吃早餐的時候，拿到一個雞蛋，大家說這個雞蛋能賣多少錢?按照市場價這個雞蛋是在4毛到5毛。我們的雞蛋是賣多少錢一個呢?24塊錢一個。今天的主題是品牌帶來效應，推銷自己的產(chǎn)品，我們就是品牌帶來的效應，做農(nóng)產(chǎn)品的往往不重視自己的品牌，其實品牌要做強做大做精的一個后臺，也是一個核心的東西。我們講茅臺酒為什么賣得那么貴，那是因為他有品牌，他有中國知名的品牌，我們壽康雞也是走了一段彎路，以前是28塊錢一斤，我們是賣服務，138塊錢一斤我們是賣品牌。那么3000塊錢一只的雞也是品牌帶來的效應。我在推廣138塊錢一斤的雞的時候，上海的朋友問我：你有沒有一個更高價值的雞，我手上正好有一個產(chǎn)品，現(xiàn)在這個雞占了我們產(chǎn)品效益的30%了，所以說品牌帶來的效益。
　　第二個內(nèi)容就是一個小案例，如何推廣你的品牌，如何讓你成為一個強勢?我們有一個淡季和旺季，特別是雞蛋，夏天不容易保存，我們跟媒體、跟企業(yè)、跟飯店做交流。怎么交流呢?我們跟媒體互換，換他的廣告時間段，讓他來進行一個匹配，來提高一個知名度。那些大企業(yè)家在一起的協(xié)會，我們贈送給他，我們贊助他，大企業(yè)家，拿著這個雞蛋他知道我們這個品牌的效果。后來我們在浙江、蘇南、上海這一帶的知名度很高很高。他們認可這個產(chǎn)品，吃我們這個產(chǎn)品。
　　再就是講一頭豬賣一萬塊，我們的豬是廣西來的香豬，但是我的豬是一個農(nóng)科院的朋友給我的，后來江蘇揚州有一家酒店，他到我這里來買豬、買雞，他說有沒有好的東西?我就把豬推給他了。
　　如何把自己的劣勢變成一個優(yōu)勢，也是一個營銷的小技巧。我們在江南一帶，公雞是很難賣的，不喜歡吃公雞都喜歡吃老母親。怎么樣賣出去呢?后來我把劣勢變成了優(yōu)勢。我把公雞提價，我提到178，人家買的時候，給你優(yōu)惠20塊錢，158，而我這個178的雞反而好賣。一個他有一個心理戰(zhàn)，還有一個就是雄雞是代表陽的。
　　我們在創(chuàng)業(yè)里面，第一個考慮的問題就是資金，沒有資金怎么創(chuàng)業(yè)呢?我們是用最少的錢創(chuàng)業(yè)的，我在創(chuàng)業(yè)的時候，只有2000塊錢，我只有進小雞的錢，我進了一批苗雞，我也是通過不斷的學習和努力。搞農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)，動用的資金不是很多，但是你要合理的掌握，把錢用在刀鋒上。