輝瑞動(dòng)保和禮來(lái)動(dòng)保的對(duì)弈

mzonion · 發(fā)表于 2010-8-11 19:03:47

　　Pfizer和Elanco都是動(dòng)保行業(yè)的巨頭，pfizer在一直占據(jù)全球動(dòng)保銷(xiāo)售額的頭號(hào)位置，elanco在過(guò)去的幾年時(shí)間里一直在打起12分的精神追趕，排名也在慢慢提升，從04年的排名第8到09年的第5，但這都是他們?cè)谌蚴袌?chǎng)上的表演。中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)大而又讓這些外資巨頭心有余悸的蛋糕，在過(guò)去的10幾年中，輝瑞和禮來(lái)在中國(guó)的演繹各有上下，所以在此想和大家討論一下他們?cè)谥袊?guó)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，也可以讓我們這些本土的動(dòng)保企業(yè)有借鑒，就以下幾個(gè)問(wèn)題討論討論：
　　1。此2家的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對(duì)比，輝瑞的產(chǎn)品線廣，自收購(gòu)富道和英特威后，填補(bǔ)了疫苗生物制劑的空白，此外，加強(qiáng)推廣霉菌毒素吸附劑等周邊產(chǎn)品，這一點(diǎn)上輝瑞大有走動(dòng)保產(chǎn)業(yè)鏈的態(tài)勢(shì)，對(duì)比禮來(lái)，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)除了效美素，泰農(nóng)和瘤胃素外基本上沒(méi)有什么強(qiáng)打產(chǎn)品，產(chǎn)品線比較單一，主要都是一些化制抗感染藥，所以較之輝瑞在產(chǎn)品上要失分不少。
　　2。二者產(chǎn)品價(jià)格：按經(jīng)驗(yàn)2者價(jià)格都不低，不過(guò)沒(méi)做過(guò)2家產(chǎn)品性?xún)r(jià)比對(duì)比，所以沒(méi)有發(fā)言權(quán)。
　　3。營(yíng)銷(xiāo)手段：請(qǐng)論壇內(nèi)的各位同行指點(diǎn)江山，看看這2者的銷(xiāo)售方式和管理上的不同之處。比如區(qū)域銷(xiāo)售人數(shù)，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售力度，飼料廠銷(xiāo)售力度和技術(shù)支持力度等。
　　歡迎大家討論，有空來(lái)做客，我是溫氏養(yǎng)豬事業(yè)部的。