自配料和商品預混料的性價對比

三夫行

　　以商品蛋雞高峰期配合料1噸量為例：

添加劑	添加量g/噸	單價（元/千克）	配方成本（元）	備注
固體蛋氨酸	1200	40	48
維生素（DSM168）	250	110	27．5
復合微量（樂農氏）	1000	4	4
氫鈣	10000	2	20
植酸酶	100	25	2.5
鹽	3000	2	6
膽堿	500	5	2.5
合計			107.5

　　也就是說：1噸自配料的小料成本約110.5元。注意：這個價格里已經包含了原料經銷商的利潤。
　　二.若把預混料的最核心的部分，即除去蛋氨酸、氫鈣、食鹽的部分，單價全部加倍，蛋氨酸、氫鈣、食鹽加價10%，得出的自配料小料成本也不過154.4元
　　三.我現(xiàn)在用的是我服務過的某公司的2%高檔預混料，給我的優(yōu)惠價是7500元/噸，折合到配合料中，預混料成本為150元。如果用5%的預混料，由于添加了沸石粉、稻糠、膨潤土之類的高科技載體，最差的產品售價也在3200元/噸以上吧?折合到配合料中，要160元/噸。
　　四.相信大家已經看出門道了吧?!
　　1.預混料的技術核心就在維生素和微量元素上，這也是預混料的利潤點，在自配料的情況下，即使我們用DSM168、樂農氏超穩(wěn)微礦等好的產品，并且在零售價基礎上在翻番，在大料配方一致的情況下，最終產品-配合料的成本幾乎是一樣的。
　　2.但是，使用的效果不一定一樣，以我的經驗，自配料的效果要好于預混料。
　　3.為什么我做了15年預混料，還用別人的預混料，原因很簡單，我自配需要的原料不能方便地一站購齊，如果有這樣的一站式服務，我會毫不猶豫地選擇。
　　4.所以，我們要做畜牧業(yè)的4S店，為消費者提供這樣的一站式服務。
　　5. 盈利模式：不被浮云遮望眼、微量、維生素是關鍵!在物流和信息如此發(fā)達的今天，我們實在沒有必要把石粉、稻糠、膨潤土、氫鈣、食鹽、氨基酸之類沒什么技術含量的大路貨運來運去，還是應該把研發(fā)和營銷的重點放在有點技術含量的部分，這部分就是維生素、微量元素和酶之類的活性成分，每噸配合料30元的空間，運作出一個商業(yè)模式還是有希望的。

LL-828

可以看出來樓主對預混料方面研究的也很透徹，說的很切合實際，如果真的將原料搞定，確保原料質量，那么樓主也會給預混料的市場提升一個臺階，期待樓主！

fengjinchen

各有優(yōu)劣

meirunsiliao

樓主能不能介紹一下，為什么自配料的效果要好于預混料呢？

喜雨

請問王老師在您的自配料配方中用魚粉嗎？一般養(yǎng)殖戶購買魚粉是比較復雜的。當然，實際上現(xiàn)在市場上5%的預混料對養(yǎng)殖戶來說是不劃算的。

喜雨 于 2010-8-20 11:08 補充以下內容

是不是動物蛋白就不用？

賈振軍

王總：您好！好久沒有你的音信了，今天在這里有看到了你的信息感覺很親切，三年前，在您的策劃與推動下，拉練營銷模式，確實鍛煉了不少人，我就是其中的受益者，后來聽說您又回去養(yǎng)雞了，而且搞的還很好，真誠地祝愿您一切順利！賈振軍

wzhui121

分析的很對 但是正如樓主所說 用戶很難同時買到所有原料 所以還是有很多人寧愿多花錢用預混料

wangyanxi

預混料、自配料各有優(yōu)劣，像樓主發(fā)的那個自配料配方，在雞群很正常的情況下，應該沒有什么問題，如果考慮加入微生態(tài)等產品，成本也應該在170元/噸左右。
另外，現(xiàn)在原料供應商求利較高，即使你一次性購買的再多，他們總要保持較高利潤，不比預混料廠家賺的少。
預混料廠家如果能放平心態(tài)，產品性價比會優(yōu)于自配料的。

godzilla

高手出沒，我只有圍觀的份。精彩！

youzaitianya

太好了
如果論壇里能多一些這樣的帖子 就好了 大家都能多學到一些知識
感謝版主的分享