夾縫中生存——現(xiàn)代的獸藥經(jīng)銷(xiāo)商

chenwenije

如果有五個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商坐在一起聊上一個(gè)小時(shí)，那種種苦水和各種滋味總結(jié)出來(lái)，就可以有一萬(wàn)個(gè)讓經(jīng)銷(xiāo)商傷透心的理由。
一 、上家，即生產(chǎn)廠家。目前獸藥生產(chǎn)廠家魚(yú)龍混雜，都想在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。山東做為全國(guó)最大的養(yǎng)殖基地，更是眾多廠家的眾矢之的。各種銷(xiāo)售政策花樣繁多。迎合著各種經(jīng)銷(xiāo)商的不同口味。而此時(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商往往經(jīng)不起暴利的誘惑，于是現(xiàn)款屯積了許多的產(chǎn)品，但是它的銷(xiāo)售量究竟有多少呢？養(yǎng)殖戶會(huì)買(mǎi)你的賬嗎？所以造成產(chǎn)品的積壓已成定局。這就犯了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的頭等大忌---現(xiàn)金流通不暢。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈和市場(chǎng)的蕭條，積壓的產(chǎn)品短期內(nèi)不可能售出，即使售出也不能馬上變成現(xiàn)錢(qián)。于是就會(huì)出現(xiàn)資金鏈的斷裂。面對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)不得不去銀行貸款，這種狀態(tài)已為你的后續(xù)發(fā)展套上了沉重的腳環(huán)，只能艱難邁進(jìn)了?？吹椒e壓的產(chǎn)品就心煩，減價(jià)處理，眼不見(jiàn)為快。本想賺的錢(qián)因?yàn)榻祪r(jià)未能賺到手，還得罪了原來(lái)高價(jià)買(mǎi)貨的養(yǎng)殖戶，沒(méi)有了利潤(rùn)，失去了市場(chǎng)，失去了信譽(yù)。
二 、終端，也就是養(yǎng)殖戶。數(shù)十年的陋習(xí)已經(jīng)難以改變養(yǎng)殖戶的思維模式。賒欠已是天經(jīng)地義。舊賬未了，新賬又至。此時(shí)的你只有賭徒般的不能回頭。這樣日復(fù)日，年復(fù)年。身心俱疲的你每到年關(guān)數(shù)著手中一張張的白條，是否欲哭無(wú)淚、欲罷不能呢？
三 、主客易位。經(jīng)銷(xiāo)商投入了如此大量的人力物力，到頭來(lái)事事還要被養(yǎng)殖戶左右。聽(tīng)起來(lái)奇怪，細(xì)想下來(lái)也不足為奇。因?yàn)殡m然你出錢(qián)出力，但你始終都處在被動(dòng)的位置。在養(yǎng)殖戶的眼中，你就是剝削階級(jí)，你掙了他們太多的錢(qián)，他們欠款就應(yīng)該，他們不給你也不能怎樣，因?yàn)槟氵€要靠他們掙錢(qián)。所以，雖然你出錢(qián)了，但真正的大爺卻是養(yǎng)殖戶。
四 、廠家直接和養(yǎng)殖戶合作。很多廠家已與養(yǎng)殖戶合作，敏感的價(jià)格問(wèn)題已不再是秘密，因?yàn)閷?duì)你過(guò)去價(jià)格的了解，在養(yǎng)殖戶的眼中你就成了暴發(fā)戶，在這種狀態(tài)下你的欠款還能如期討回嗎？這種現(xiàn)狀你能改觀嗎？不能。你要繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，要進(jìn)貨，那就要現(xiàn)款，可現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有哪個(gè)正規(guī)廠家欠款銷(xiāo)售了。而你又不得不賒欠給養(yǎng)殖戶，這種夾縫中的生存讓你舉步維艱，漸漸地走向一條不歸路。
五 、細(xì)菌、病毒的感染源逐漸增多。疫情變異、疑難雜癥之多也是不可避免的。藥品的研制開(kāi)發(fā)永遠(yuǎn)也跟不上疾病的變異。別說(shuō)獸藥，就是人藥市場(chǎng)不也是如此嗎？即使專家會(huì)診，不也是束手無(wú)策，眼睜睜地看著一個(gè)個(gè)年輕的生命死于醫(yī)術(shù)的無(wú)奈嗎？但養(yǎng)殖戶會(huì)這樣想嗎？即使會(huì)想又怎樣，他們會(huì)承擔(dān)相應(yīng)的損失嗎？不會(huì)的，他們會(huì)把責(zé)任推得干干凈凈，你又能拿他們?cè)鯓?？因?yàn)殄X(qián)是你出的，賠是你賠的。
六 、養(yǎng)殖戶的胃口是你永遠(yuǎn)無(wú)法滿足的。他們把你的請(qǐng)客送禮當(dāng)成了你應(yīng)盡的義務(wù)。更有甚者，他們把你的盛情看做是理虧的表現(xiàn)。因此，面對(duì)這么現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，你還想讓他們心存感恩嗎？他們會(huì)永遠(yuǎn)與你合作嗎？這就是習(xí)慣成自然的根本原理。
七 、最可怕的是經(jīng)銷(xiāo)商之間的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。是你們一手把養(yǎng)殖戶捧上了天。養(yǎng)殖戶的大事小節(jié)都要經(jīng)銷(xiāo)商去服務(wù)。而經(jīng)銷(xiāo)商也把這種服務(wù)當(dāng)成拉攏養(yǎng)殖戶的一個(gè)手段，無(wú)論婚喪嫁娶、大人看病、小孩上學(xué)，比自己的事甚至都要上心。長(zhǎng)此以往，你稍有差池，養(yǎng)殖戶就會(huì)跑掉，因?yàn)閯e人也在做著和你同樣的事情，甚至做得比你還要到位。這樣的合作關(guān)系跟酒肉朋友有什么區(qū)別呢？
八 、一切為了養(yǎng)殖戶，忽略了誰(shuí)和誰(shuí)才是一家人。養(yǎng)殖戶反應(yīng)技術(shù)員如何如何，經(jīng)銷(xiāo)商往往不分青紅皂白也跟著一起指責(zé)技術(shù)員的不對(duì)。這樣就能維護(hù)好養(yǎng)殖戶嗎？答案是大錯(cuò)特錯(cuò)。自古多少戰(zhàn)爭(zhēng)打仗，最忌諱的就是窩里反。你自己人都不說(shuō)自己人好，何況外人呢？因此出了任何問(wèn)題你都無(wú)話可說(shuō)，養(yǎng)殖戶可以理直氣壯指責(zé)你的不對(duì)。
九 、不確定因素增多，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大。2003年的非典，2005年的禽流感，2006年的無(wú)名高熱，到2008年三鹿奶粉事件，這些不確定的因素，時(shí)刻影響著養(yǎng)殖業(yè)，有時(shí)肉雞行情不好，養(yǎng)殖戶都賠光了，改行了，連人都找不到了，所以也使經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)不斷加大。
十 、無(wú)為的服務(wù)使服務(wù)成本居高不下。怕養(yǎng)殖戶換料換藥，就算沒(méi)有交易也常往養(yǎng)殖戶家跑，怕養(yǎng)殖戶偷著賣(mài)雞，更是半夜睡不著覺(jué)，快賣(mài)雞時(shí)天天去看情況，屁大的事養(yǎng)殖戶一個(gè)電話立馬到位，這些都不會(huì)帶來(lái)收益，只是無(wú)謂的浪費(fèi)時(shí)間與金錢(qián)。

趙沛

哎
錢(qián)難掙