新希望農(nóng)牧副總裁李芳溢先生講過的一個小故事《獵人，狗，還有骨頭》

yeguoqing

　　在新希望呆了多年，也聽了不少李總的講座，總是那么談笑風生，總是那么發(fā)人深省，從中學到他務(wù)實的作風，從中學到積極的心態(tài)。謝謝你，李總。
　　一、獵人，狗，還有骨頭
　　一條獵狗將兔子趕出了窩，一直追趕他，追了很久仍沒有捉到。牧羊人看到此種情景，譏笑獵狗說“你們兩個之間小的反而跑得快得多”。獵狗回答說：“你不知道，我們兩個的跑是完全不同的!我僅僅為了一頓飯而跑，他卻是為了性命而跑呀!”
　　二、目標
　　這話被獵人聽到了。獵人想：獵狗說的對啊，那我要想得到更多的獵物，得想個好法子。于是，獵人又買來幾條獵狗，凡是能夠在打獵中捉到兔子的，就可以得到幾根骨頭，捉不到的就沒有飯吃。這一招果然有用，獵狗們紛紛去努力追兔子，因為誰都不愿意看著別人有骨頭吃，自己沒的吃。就這樣過了一段時間，問題又出現(xiàn)了。大兔子非常難捉到，小兔子好捉。但捉到大兔子得到的獎賞和捉到小兔子得到的骨頭差不多，獵狗們善于觀察發(fā)現(xiàn)了這個竅門，專門去捉小兔子。慢慢的，大家都發(fā)現(xiàn)了這個竅門。獵人對獵狗說：最近你們捉的兔子越來越小了，為什么?獵狗們說：反正沒有什么大的區(qū)別，為什么費那么大的勁去捉那些大的呢?
　　三、動力
　　獵人經(jīng)過思考后，決定不將分得骨頭的數(shù)量與是否捉到兔子掛鉤，而是采用每過一段時間，就統(tǒng)計一次獵狗捉到兔子的總重量。按照重量來評價獵狗，決定一段時間內(nèi)的待遇。于是獵狗們捉到兔子的數(shù)量和重量都增加了，獵人很開心。但是過了一段時間，獵人發(fā)現(xiàn)，獵狗們捉兔子的數(shù)量又少了，而且越有經(jīng)驗的獵狗，捉兔子的數(shù)量下降的就越利害。于是獵人又去問獵狗。獵狗說：“我們把最好的時間都奉獻給了您，主人，但是我們隨著時間的推移會老，當我們捉不到兔子的時候，您還會給我們骨頭吃嗎?”
　　四、長期的骨頭
　　獵人做了論功行賞的決定：分析與匯總了所有獵狗捉到兔子的數(shù)量與重量，規(guī)定如果捉到的兔子超過了一定的數(shù)量后，即使捉不到兔子，每頓飯也可以得到一定數(shù)量的骨頭。獵狗們都很高興，大家都努力去達到獵人規(guī)定的數(shù)量。一段時間過后，終于有一些獵狗達到了獵人規(guī)定的數(shù)量。這時，其中有一只獵狗說：我們這么努力，只得到幾根骨頭，而我們捉的獵物遠遠超過了這幾根骨頭。我們?yōu)槭裁床荒芙o自己捉兔子呢?”于是，有些獵狗離開了獵人，自己捉兔子去了。
　　五、骨頭與肉兼而有之
　　獵人意識到獵狗正在流失，并且那些流失的獵狗像野狗一般和自己的獵狗搶兔子。情況變得越來越糟，獵人不得已引誘了一條野狗，問他到底野狗比獵狗強在那里。野狗說：“獵狗吃的是骨頭，吐出來的是肉啊!”，接著又道：“也不是所有的野狗都頓頓有肉吃，大部分最后骨頭都沒的舔!不然也不至于被你誘惑?！庇谑谦C人進行了改革，使得每條獵狗除基本骨頭外，可獲得其所獵兔肉總量的n。而且，隨著服務(wù)時間加長，貢獻變大，該比例還可遞增，并有權(quán)分享獵人總兔肉的m。就這樣，獵狗們與獵人一起努力，將野狗們逼得叫苦連天，紛紛強烈要求重歸獵狗隊伍。故事還在繼續(xù)。
　　只有永遠的利益，沒有永遠的朋友
　　日子一天天地過去，冬天到了，兔子越來越少，獵人們的收成也一天不如一天。而那些服務(wù)時間長的老獵狗們老得不能捉到兔子，但仍然在無憂無慮地享受著那些他們自以為是應(yīng)得的大份食物。終于有一天獵人再也不能忍受，把他們掃地出門，因為獵人更需要身強力壯的獵狗。
　　Birth of Micro Bone Co.
　　被掃地出門的老獵狗們得了一筆不菲的賠償金，于是他們成立了MicroBone 公司。他們采用連鎖加盟的方式招募野狗，向野狗們傳授獵兔的技巧，他們從獵得的兔子中抽取一部分作為管理費。當賠償金幾乎全部用于廣告后，他們終于有了足夠多的野狗加盟。公司開始贏利。一年后，他們收購了獵人的家當
　　Development of Micro Bone Co. MicroBone
　　公司許諾給加盟的野狗能得到公司n的股份。這實在是太有誘惑力了。這些自認為是懷才不遇的野狗們都以為找到了知音：終于做公司的主人了，不用再忍受獵人們呼來喚去的不快，不用再為捉到足夠多的兔子而累死累活，也不用眼巴巴地乞求獵人多給兩跟骨頭而扮得楚楚可憐。這一切對這些野狗來說，這比多吃兩根骨頭更加受用。于是野狗們拖家?guī)Э诘丶尤肓薓icroBone ，一些在獵人門下的年輕獵狗也開始蠢蠢欲動，甚至很多自以為聰明實際愚蠢的獵人也想加入。好多同類型的公司象雨后春筍般地成立了，BoneEase，BoneCom，ChinaBone……一時間，森林里熱鬧起來。
　　F4的誕生
　　獵人憑借出售公司的錢走上了老獵狗走過的路，最后千辛萬苦要與MicroBone 公司談判的時候，老獵狗出人意料的順利答應(yīng)了獵人，把MicroBone 公司賣給了獵人。老獵狗們從此不再經(jīng)營公司，轉(zhuǎn)而開始寫自傳《老獵狗的一生》，又寫：《如何成為出色的獵狗》、《如何從一只普通獵狗成為一只管理層的獵狗》、《獵狗成功秘訣》、《成功獵狗500條》、《窮獵狗，富獵狗》，并且將老獵狗的故事搬上屏幕，取名《獵狗花園》。四只老獵狗成為了家喻戶曉的明星F4，收版權(quán)費，沒有風險，利潤更高。PS：干活的常是拿得少的，拿得多的常都是不干活的。

林中漫步

道理很深刻

田玉安

現(xiàn)在許多公司或多或少的都會有這些問題，主管該警醒呀！

yidx

太有意思了??！

ylh-7428

道理很深刻，這也是一種現(xiàn)象啊，我們該怎么辦呢？

沒錢

回復 1# yeguoqing

李芳溢先生是哪位高人？

yeguoqing

李總1986年川農(nóng)畢業(yè)后在西南科技大學畜牧獸醫(yī)系任教，1991年正式進入畜牧行業(yè)企業(yè)，對豬的飼養(yǎng)技術(shù)關(guān)鍵點可以說津津樂道，對豬場管理甚至設(shè)計更是駕輕就熟;2002年2月-2005年8月在新希望農(nóng)業(yè)股份有限公司工作，2005年8月-2008年7月受劉永好董事長及新希望委派到山東六和集團工作，2008年8月出任新希望農(nóng)牧副總裁.

jshy0601

學習了  確實是值得認真思考的問題

農(nóng)家樂

深刻,深思!

lzmbxy

其實這篇文章就是在說我們應(yīng)該怎么去管理一家公司，怎么去留住人才，怎么去發(fā)展公司