從臺灣到大陸的“知本家”

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引自：[url]http://feed.aweb.com.cn/news/2007/9/20/1330161.shtml[/url]  農(nóng)博網(wǎng)-《飼料科技與經(jīng)濟(jì)》  2007-09-20
　　鎖定于幼畜飼料市場的安佑，正是以焦點(diǎn)戰(zhàn)略抓住需求，深耕不舍，做到最精最美。而它所倡導(dǎo)的企業(yè)文化是愛與感恩。

　　記者：《飼料科技與經(jīng)濟(jì)》以“隱形冠軍”為主題，報道專注行業(yè)發(fā)展、積極創(chuàng)新、提升品質(zhì)、服務(wù)專業(yè)的企業(yè)，那么安佑公司是如何專注于幼畜飼料領(lǐng)域，把事業(yè)做到更好呢？您認(rèn)為公司最突出的特質(zhì)是哪一點(diǎn)？

　　洪平：安佑是個小、但有特色的企業(yè)，我們一直在自己的領(lǐng)域內(nèi)精益求精，安佑團(tuán)隊成員的特質(zhì)是喜歡飼料、喜歡豬，然后才會喜歡走向農(nóng)村第一線，從養(yǎng)豬人家的需求把產(chǎn)品的好，從養(yǎng)豬人家的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中再提升技術(shù)，所以說安佑有什么特點(diǎn)，那就是每家兄弟公司都是小而美，看似平凡卻有驚喜之處。

　　氣氛熱烈的廈門會展中心里，洪平和黃濤兩個人相談甚歡。展館外是廈島美麗的碧海銀沙和滿街的鳳凰木，映襯著僅一水之隔的臺灣小金門島。

　　剛剛，洪平把臺灣安佑的宣傳海報張貼在了一個外商朋友公司展位的一角，恰巧被走過來的黃濤看到了。她很興奮，因?yàn)樗ミ^臺灣，也知道在臺灣幼畜飼料市場小有名氣的安佑公司。

　　那時洪平正在急切地尋找新的市場，受1997年臺灣豬5號病的影響，1992年由他一手創(chuàng)建的安佑公司陷入了前所未有的困境。因?yàn)榕_灣豬不能出口，而安佑豬飼料的市場份額要占90%多，影響之大可想而知。洪平急于帶安佑突出困境，尋找島外市場，在來大陸之前，他已去過菲律賓考察。

　　憶起當(dāng)年兩人談話的結(jié)果，顯然是卓有成效的。第二年也就是1999年，通過黃濤的引線搭橋，安佑第一家大陸合資公司在漳州成立了。

　　九載光陰過去，迄今在大陸已有近13家安佑兄弟軍團(tuán)分布在漳州、武漢、杭州、深圳、江蘇、湖南、合肥、成都、天津、江西和鄭州等地。目前，安佑希望空白區(qū)有新伙伴加入，甚至到亞洲其他國家發(fā)展，真正做到“亞太地區(qū)動物營養(yǎng)營運(yùn)中心”的愿景。當(dāng)年的引見人黃濤，也已成為安佑集團(tuán)的重要一員，出任深圳安佑康牧科技有限公司的董事長。

　　何樣的努力與優(yōu)勢，支撐如此的擴(kuò)張規(guī)模和速度？

　　做精做美

　　“品質(zhì)、科技、服務(wù)――永遠(yuǎn)領(lǐng)先”。這三個關(guān)鍵詞和所體現(xiàn)出的價值觀，正是安佑公司始終不渝的經(jīng)營宗旨。

　　在臺灣，安佑公司已發(fā)展了15年。目前臺灣的飼料業(yè)現(xiàn)狀很有點(diǎn)江河日下的況味，飼料生產(chǎn)企業(yè)從鼎盛時期的1000多家，減少到現(xiàn)在僅有100余家，而這并不是企業(yè)間整合的結(jié)果，這其中雖有超大型企業(yè)，但更多的是中小企業(yè)。安佑的存在似乎是個特例，但并非偶然，這與安佑的戰(zhàn)略思想有關(guān)。

　　“一招鮮，吃遍天”。雖然洪平認(rèn)為自己不擅長做龐大的戰(zhàn)略工作，但安佑的焦點(diǎn)戰(zhàn)略，正是專精在幼畜飼料領(lǐng)域，抓住了這項(xiàng)需求，一直深入拓展，做到最精最美。

　　很多世界級大公司都很驚訝安佑的教槽料產(chǎn)量，安佑大乳豬計劃中102人工乳被企業(yè)人士譽(yù)為乳豬教槽料最佳品牌，2007年安佑又推出肉豬最高利潤系列產(chǎn)品，以及種豬挑戰(zhàn)25系列產(chǎn)品與相關(guān)飼養(yǎng)技術(shù)。對此洪平深有感喟，“鎖定幼畜飼料市場，提供不一樣的產(chǎn)品及不一樣的飼養(yǎng)觀念，希望能為養(yǎng)豬的朋友改善飼養(yǎng)成績，很幸運(yùn)我們做到了。”

　　在洪平看來，先進(jìn)國家的畜牧業(yè)已走向有秩序的模式，該上該下的早有定論，利潤不大，新人也難以投入，但在中國飼料市場，擁有世界一半的豬，40%的蛋，三分之二的水產(chǎn)養(yǎng)殖，五分之一的人口，充滿了機(jī)會，但也存在殘酷的競爭，稍微落后就被淘汰。

　　“安佑公司在大陸成立比較晚，今天有點(diǎn)成績靠的是新技術(shù)，所以未來核心競爭力也必然是在技術(shù)層面。如何保持技術(shù)領(lǐng)先一直是我用心之處?！睂Υ?，洪平下一步的想法是，準(zhǔn)備成立科技部，整合國內(nèi)外研究機(jī)構(gòu)與自己的研發(fā)基地，讓技術(shù)永遠(yuǎn)走在尖端。

　　但服務(wù)也是他一直最重視的部分?！霸谂_灣的安佑公司，服務(wù)人員比營業(yè)人員還多，在大陸，業(yè)務(wù)發(fā)展超乎預(yù)估，所以售后服務(wù)一直沒跟上，除了安佑期刊《發(fā)伙伴》受到好評外，服務(wù)人員一直不足?！辈贿^，洪平介紹說，安佑今年9月會在大陸成立專職的服務(wù)部門，并規(guī)劃一套“3S服務(wù)體系”，期待能提升養(yǎng)豬成績，為全國養(yǎng)豬業(yè)做出貢獻(xiàn)。

　　同時，安佑有一套全公司管理體系（CWQC），不斷強(qiáng)調(diào)、訓(xùn)練及執(zhí)行，維持品質(zhì)水準(zhǔn)。在他看來，任何市場需要的都是高技術(shù)高品質(zhì)產(chǎn)品，他不認(rèn)為有所謂的中低端市場，唯一差別是不同地域有其地域特點(diǎn)及需求，所以重點(diǎn)是如何設(shè)計出符合地域需求的產(chǎn)品，甚至進(jìn)一步帶領(lǐng)地方需求走向更進(jìn)步的特質(zhì)。

　　他以日本鹿耳島為例說，日本鹿耳島地處偏遠(yuǎn)，利用品種及喂法的不同，引領(lǐng)消費(fèi)者需求，創(chuàng)出日本品牌豬肉的最高價格。十五年前安佑在臺灣成立時，教槽料是以教槽目的來設(shè)計配方，卻解決不了斷奶的問題，安佑就以能解決斷奶問題來設(shè)計配方，一下子整個行業(yè)開拓出新局面，這種開拓是不分高低端市場的，而視斷奶應(yīng)激要不要解決而已。

　　從臺灣到大陸，這樣一個安佑大家庭，雖各有差異，但都是相通相融的。談到管理，洪平說自己是技術(shù)出身，很少涉及經(jīng)營管理，所有管理工作都交由專業(yè)經(jīng)理人負(fù)責(zé)，找對的人充分授權(quán)，只要求各兄弟公司制度要明確，遇事按規(guī)章辦事，而且很多事不一定要自己來，可以請供應(yīng)商，學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)及同行來一起做。

　　愛與感恩

　　安佑的企業(yè)文化很特別，有一種暖暖的感動，那就是它所倡導(dǎo)的愛與感恩。而這也正是洪平的管理哲學(xué)和藝術(shù)所在。洪平認(rèn)為，人與人之間有了愛自然會彼此感恩，不必強(qiáng)調(diào)忠誠，有了愛，忠誠自然隨之而來。

　　深諳佛學(xué)的他說，佛教里的謝謝都叫感恩，就感恩這個詞，中國古語里都會提到，中國周邊的國家也都說漢語，越南語講謝謝就是發(fā)“感恩”之音。

　　而感謝是互動的。安佑每年都會辦一次業(yè)務(wù)訓(xùn)練的充電會。地點(diǎn)一般都會選在風(fēng)景如畫，開拓視野的風(fēng)景區(qū)。那時在進(jìn)入風(fēng)景區(qū)的大門處，就可以看到安佑大大的標(biāo)語：安佑感謝您！很多人看了都很感動。

　　充電會大家希望有一個主題歌曲，安佑（Anyou）的意思是：只有你。恰與安佑企業(yè)文化不謀而合。安佑的企業(yè)之歌就此定為，安佑只在乎你（AnyouonlyforAnYou）：

　　如果沒有遇見你/我將會是在哪里/大家作伙來勉勵/安佑一定要珍惜/你我同心好拍檔/一起奮斗與努力/牽手同甘苦/定有真情甜如蜜/任時光匆匆流去/我只在乎你……

　　“今年安佑充電會的主題曲是《我只在乎你》，又加上了《感恩的心》。團(tuán)體互動時，大家一起來唱，那種感覺非常好。”說到此處，洪平的目光越發(fā)地柔和起來。忽而覺得那優(yōu)美而溫暖的旋律，似乎就在耳邊，內(nèi)心有一種莫名的悸動。

　　這里不能不提到一個細(xì)節(jié)，由于錄制“隱形冠軍”的節(jié)目，洪平和黃濤一同前來，洪平年輕的助理鄔本成來電說，幫我照顧好兩位老人家。當(dāng)時不解，不曾謀面，以為兩位老總年紀(jì)不輕，見了面看到其實(shí)兩位都不老。

　　但采訪結(jié)束那一刻，知道為什么鄔助理會說出那樣充滿關(guān)懷情意的話。對安佑愛與感恩的企業(yè)文化，由此釋然。

　　1952年出生于臺灣的洪平說自己是個比較隨性的人，也的確如此。他的臉上總有暖人的微笑，讓人如沐春風(fēng)。很多人都喜歡聽他講禪，那是一種別人學(xué)不來的境界。

　　他說，我不喜歡說一定要成功，不喜歡說要達(dá)到某個數(shù)字。所以對安佑，他一直只強(qiáng)調(diào)做精做美，很少談做強(qiáng)做大。“從臺灣安佑成立開始到今天，我從沒預(yù)測過我們會做到什么地步，但機(jī)會來了我一定會把握。”

　　他用自己身上的兩個例子來說明，事在人為，凡事無法強(qiáng)求。機(jī)會來了，你沒做好準(zhǔn)備還是成不了大事的道理。

　　“我是農(nóng)村長大的，母親說我三歲才會說話，當(dāng)時父親長年臥病不在家，哥哥外地讀書，母親每日為三餐奔波，幾乎沒人跟我說話，加上個性木訥，一天說不到兩句話，應(yīng)該是有自閉現(xiàn)象，到了今天，卻常常要上臺演講及開會，當(dāng)年少說的全補(bǔ)上了。有人跟我母親說，‘洪平講課很行’，我母親至今不相信。這其中竅門就是上臺多了，自然有膽有經(jīng)驗(yàn)，對內(nèi)容充分準(zhǔn)備及了解，自然出口成章。

　　大學(xué)畢業(yè)當(dāng)完義務(wù)兵，第一個工作就是到飼料廠，那是30年前的事了，做了幾個月，發(fā)覺辦公室所有飼料技術(shù)書全是日文，于是買了一本日文字典，一本日文文法，然后開始翻譯《科學(xué)飼料》一書，工作之余全部埋首案前，書翻譯完了，日語也看懂了，多了一種語言，學(xué)習(xí)的來源自然更豐富了?！?br />
　　也許作為作家，不求著作等身，只求一部足以傳世。洪平不是作家，但作為飼料業(yè)專家的他，寫書是他的興趣所在。洪平先后有《科學(xué)飼料》、《飼料原料要覽》、《水產(chǎn)動物營養(yǎng)》、《實(shí)習(xí)手冊》等四本著作問世。他的那一部《飼料原料要覽》被很多業(yè)界后生晚輩奉為經(jīng)典，不少飼料學(xué)原料方面的教科書，以及學(xué)術(shù)論文多引用借鑒這本書中的內(nèi)容。

　　提及此事，洪平只是淡淡地笑。很多人遇到他會問，洪平？你就是寫《飼料原料要覽》的洪平嗎？他覺得不好意思，已是二十幾年過去了，那本書需要重新來修訂了，但苦于沒有時間。包括他喜歡的畫畫，旅游。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)，很多愛好只能割舍。

　　這算不算人生小小的遺憾？

　　“想起人生不可能事事如意，容易滿足自然過得快樂。”他說。

微生態(tài)岳陽

安佑教槽料的品牌企業(yè)。