培養(yǎng)人脈的60種方法

tjlsj · 發(fā)表于 2010-9-14 20:24:21

　　成功的道路上，人脈比知識(shí)更重要。發(fā)展人際關(guān)系應(yīng)當(dāng)是你優(yōu)先級(jí)最高的事?！恫灰粋€(gè)人吃飯( Never Eat Alone)》一書(shū)介紹了21世紀(jì)的交際規(guī)則。書(shū)中包括了許多實(shí)用技巧，讓你通過(guò)人際關(guān)系而興旺發(fā)達(dá)。
　　保留精華，以下是從書(shū)中總結(jié)的106條技巧。在實(shí)踐中練習(xí)這些技巧，變成為生活成功充實(shí)的交際大師。
　　1、幫助他人成功
　　社交的本質(zhì)就是不斷用各種形式幫助其它人成功。共享出你的知識(shí)與資源、時(shí)間與精力、朋友與關(guān)系、同情與關(guān)愛(ài)，從而持續(xù)的為他人提供價(jià)值，同時(shí)提高自己的價(jià)值。
　　2、努力讓自己的付出多于回報(bào)
　　因?yàn)槟銜?huì)為別人提供價(jià)值，別人才會(huì)聯(lián)系你。所以多考慮別人而不是自己。
　　3、不要保留
　　不要以為友誼是有限的。這是投資，會(huì)越滾越多。
　　4、成功的關(guān)鍵是慷慨大方
　　在社交中通行的不是貪圖便利，而是慷慨大方。
　　5、明確你的人生目標(biāo)
　　你才能與渴望的交集就是你內(nèi)心的激情。什么是你最興奮的事?你做什么事時(shí)會(huì)覺(jué)得時(shí)間過(guò)的飛快?
　　6、明確知道自己想要什么
　　越清楚你要什么，你就越能找到實(shí)現(xiàn)的方法。
　　7、習(xí)慣于為自己設(shè)立目標(biāo)
　　讓你與眾不同的最簡(jiǎn)單方式就是設(shè)立目標(biāo)。把夢(mèng)想變?yōu)槿松繕?biāo)，再分解為小目標(biāo)。
　　8、為發(fā)展人際關(guān)系設(shè)定計(jì)劃
　　打造交際網(wǎng)絡(luò)是有過(guò)程的，你的計(jì)劃應(yīng)當(dāng)包括以下三分：
　　1. 你3年的目標(biāo)，及每3個(gè)月的進(jìn)度。
　　2. 列出可以幫你實(shí)現(xiàn)每個(gè)目標(biāo)的人。
　　3. 如何與第2點(diǎn)中列出的人聯(lián)系。
　　一但你設(shè)立了目標(biāo)，就貼在你經(jīng)常看的到的地方。
　　9、打造出你個(gè)人的”智囊團(tuán)”
　　找到愿意盡責(zé)幫助你的有識(shí)之士。他們就是你的”智囊團(tuán)”".
　　10、在你需要前，打造好人際網(wǎng)絡(luò)
　　要你發(fā)現(xiàn)要用到別人之前，就盡早的保持聯(lián)系。重要的是把這些人當(dāng)做是朋友，而不是潛在的客戶(hù)。
　　11、與你認(rèn)識(shí)的人保持好聯(lián)系
　　剛開(kāi)始時(shí)，要關(guān)注于你當(dāng)前人際網(wǎng)絡(luò)中的人。
　　12、大膽
　　勇氣非常神奇。才能相似的兩個(gè)人發(fā)展不同，可能僅僅因?yàn)槟樒さ暮癖〔煌?br /> 　　13、樂(lè)于求助于別人
　　樂(lè)于索取可以創(chuàng)造出機(jī)遇。你應(yīng)當(dāng)像樂(lè)于幫助別人一樣，樂(lè)于向他人索取。記住，要做好別人說(shuō)”不”的最壞打算。
　　14、在畏懼面前考慮到收獲
　　厚著臉皮和不認(rèn)識(shí)的人說(shuō)話(huà)，自然會(huì)害怕你可以失敗的窘境。這是件有風(fēng)險(xiǎn)的事，要有收獲，有成就就必須冒風(fēng)險(xiǎn)。而什么也不做就只有平庸。
　　15、尊重別人
　　尊重每個(gè)人，不分高低貴賤。
　　16、透明
　　敞開(kāi)心懷是一種有益并極受歡迎的態(tài)度。
　　17、結(jié)交朋友
　　擅于交際的人，不是在”打造網(wǎng)絡(luò)”，而是在”結(jié)交朋友”。廣泛收獲是自然的結(jié)果，而不精心設(shè)計(jì)的目標(biāo)
　　18、做好準(zhǔn)備工作
　　你要見(jiàn)誰(shuí)?如何見(jiàn)?見(jiàn)你之后他對(duì)你是什么意見(jiàn)?這些都不容忽視。
　　19、了解與你交往的人
　　如何你有足夠了解你交往的人，可以深入他的領(lǐng)域，專(zhuān)業(yè)的與之對(duì)話(huà)。你就能很容易得到贊賞。找到一個(gè)豐富而有深度的共同點(diǎn)，之后你們就能容易交往并能留下深刻的印象。
　　20、了解其他人的興趣
　　愛(ài)屋及烏，你很快就會(huì)成為他們生活的一部分。
　　21、決不一個(gè)人吃飯
　　吃飯時(shí)非常易于輕松的交流。和別人一起吃，是交際的有效方法。
　　22、管理好你的信息
　　有效的信息管理非常重要。如果你有條理、專(zhuān)注、堅(jiān)持，那沒(méi)有人會(huì)離開(kāi)你的交際網(wǎng)。
　　23、列出清單
　　按自己的目標(biāo)分類(lèi)(如潛在客戶(hù)、潛在雇主等)整理出自己的列表。不僅要列出相關(guān)的單位，還要列出單位里有話(huà)語(yǔ)權(quán)的人。
　　24、認(rèn)識(shí)你專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的權(quán)威
　　為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，你要知道在你所從事的領(lǐng)域，誰(shuí)最優(yōu)秀。列出當(dāng)前領(lǐng)域的權(quán)威。
　　25、列出你已經(jīng)認(rèn)識(shí)的人
　　列出你已經(jīng)認(rèn)識(shí)的人：親戚、大學(xué)同學(xué)、過(guò)去的同學(xué)、之前的老師、之前的同事…….
　　26、靈活的組織信息
　　你管理列表的方式要靈活。按地點(diǎn)、按行業(yè)、親近程度……
　　27、利用別人的聯(lián)系清單，補(bǔ)充自己的
　　他人的清單是你的資源。
　　28、建立”渴望認(rèn)識(shí)的人”名單
　　你清單的分類(lèi)中可以包括”渴望認(rèn)識(shí)的人”，他們是一些高水平的人，你希望在未來(lái)可能認(rèn)識(shí)他們。
　　29、聯(lián)系完全陌生的人(Cold Call)
　　當(dāng)你需要給陌生人打電話(huà)時(shí)，你多少都會(huì)有些懼怕。只管硬著頭皮。只想著自己會(huì)成功。去認(rèn)識(shí)一個(gè)新人是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇
　　30、堅(jiān)持
　　如果你與他人聯(lián)系，別人沒(méi)有回音。你要繼續(xù)與他們聯(lián)系。你要占據(jù)主動(dòng)。甚至是侵略性的。
　　31、聯(lián)系有間接關(guān)聯(lián)的人(Warm Call)
　　用下面四條規(guī)則來(lái)
　　1、表達(dá)可靠性：提及相關(guān)的人或單位。
　　2、提出有價(jià)值：你能為他們做什么?
　　3、告知急迫性和便利性：大部分情況下，冷不防打電話(huà)的唯一目的就是預(yù)約見(jiàn)面。
　　4、準(zhǔn)備好折衷的方案：開(kāi)始時(shí)定位高些，留下商量的空間。
　　32、把門(mén)衛(wèi)看作盟友而非敵人
　　門(mén)衛(wèi)也應(yīng)當(dāng)受到尊重。不要去惹惱他們。
　　33、永遠(yuǎn)不要消失
　　在建立社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)記?。菏紫?，永遠(yuǎn)不要消失。消失比失敗還要糟糕。
　　34、努力保持可見(jiàn)和活躍
　　排滿(mǎn)你的社交、會(huì)議和事件日程。你必須在初創(chuàng)的朋友和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中保持可見(jiàn)和活躍。
　　35、將多件事安排在一起
　　你為了成功的聯(lián)系他人你要努力，但這并不意味著你得花很多時(shí)間?？梢园才磐皇录?lái)節(jié)約時(shí)間。如邀請(qǐng)所有想見(jiàn)的人一起見(jiàn)面。
　　36、找到樂(lè)趣
　　交際是有趣的事，不是在浪費(fèi)時(shí)間。.
　　37、分享你的激情
　　分享興趣是任何關(guān)系的基礎(chǔ)。當(dāng)你確實(shí)對(duì)某些事感興趣的時(shí)候，是很有感染力的。.
　　38、強(qiáng)調(diào)時(shí)間質(zhì)量
　　友誼建立在雙方花費(fèi)時(shí)間的質(zhì)量上而非數(shù)量上。
　　39、跟進(jìn)還是失敗
　　與要交往的人見(jiàn)面后，要讓別人記住你。跟進(jìn)是關(guān)鍵。
　　40、立刻跟進(jìn)
　　你與他們見(jiàn)面后12到24小時(shí)內(nèi)應(yīng)當(dāng)繼續(xù)跟進(jìn)。E-mail是快捷的方式。
　　41、不要忘記再次跟進(jìn)
　　一個(gè)月后，再給別人一封郵件。保持聯(lián)系。
　　42、會(huì)議上花時(shí)間與人交流
　　會(huì)議總被人誤解為是尋找見(jiàn)解的地方。錯(cuò)!會(huì)議只有一個(gè)好處：那就是提供一個(gè)場(chǎng)所來(lái)結(jié)交志同道合的人。
　　43、做會(huì)議組織者
　　不要僅做參加者;做組織者。提前做好信息準(zhǔn)備工作：打算見(jiàn)誰(shuí)，怎么見(jiàn)，在哪見(jiàn)。
　　44、公開(kāi)發(fā)言
　　發(fā)言是讓別人記住你的最簡(jiǎn)單有效的方式之一。.
　　45、盡可能多的隨訪(fǎng)
　　不要整個(gè)會(huì)議都與最好的朋友形影不離。盡可能多的去隨訪(fǎng)別人。
　　46、與交際高手保持聯(lián)系
　　有一些人比我們認(rèn)識(shí)的人多得多。這些人是各個(gè)網(wǎng)絡(luò)的核心。你如果能和這些人交友。你與上千人的聯(lián)系，就只要通過(guò)這一個(gè)人。
　　47、盡可能多有相識(shí)的人
　　(acquaintance = 認(rèn)識(shí)、但并不特別親密的人)
　　通常我們?nèi)嗣}中最重要的人就是那些相識(shí)者。為什么?因?yàn)槲覀冏钣H密的朋友和我們知道的東西都差不多。所以相識(shí)的人越多，你就越強(qiáng)大
　　48、結(jié)識(shí)各個(gè)領(lǐng)域的人
　　我們不僅認(rèn)識(shí)數(shù)以千記的人，而且認(rèn)識(shí)數(shù)以千計(jì)分布在不同領(lǐng)域的人。
　　49、與其它人交換人脈
　　擴(kuò)大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子與別人的圈子相連。
　　50、建立你的組織委員會(huì)
　　政治家有”組織委員會(huì)”：把在各個(gè)領(lǐng)域工作的人，組織在一起。如果你要更廣泛的接觸世界，那就要想辦法先找一個(gè)核心人物來(lái)當(dāng)做你的”組織委員”
　　51、提高你”語(yǔ)言流利度”
　　“語(yǔ)言流利度”：一種可以與任何人，在任何情況下都自信溝通的能力。這是許多成功人士的共同特征。而與人和睦相處的能力，對(duì)于個(gè)人進(jìn)步，比其它任何東西都重要。
　　52、做真實(shí)的自己
　　要讓人印象深刻，與眾不同是關(guān)鍵。要保證能與眾不同，就要做真實(shí)的自己。做自己才有魅力。你的獨(dú)特性是你的力量.
　　53、“順從”
　　順從的力量被許多人所忽視。順從別人在閑談時(shí)作用巨大。
　　54、說(shuō)真心話(huà)
　　當(dāng)你明白打破沉默最好的方式就是說(shuō)心里話(huà)后，再想發(fā)起談話(huà)就沒(méi)那么可怕了。
　　55、學(xué)會(huì)利用非語(yǔ)言的溝通
　　別人見(jiàn)到你，只要10秒鐘就可以下意識(shí)的決定是否會(huì)喜歡你。這樣的判斷是基于出語(yǔ)言的溝通。
　　56、準(zhǔn)備談?wù)摰牟牧?br /> 　　準(zhǔn)備好可以談?wù)摰臇|西。關(guān)注時(shí)事，培養(yǎng)出一些興趣愛(ài)好。
　　57、學(xué)會(huì)傾聽(tīng)
　　先要理解別人，才能被理解。
　　58、一定要記住別人的名字
　　沒(méi)有什么比自己的名字聽(tīng)起來(lái)更舒服的了。
　　59、真誠(chéng)
　　毫無(wú)疑問(wèn)，要想被別人看做是特別的人，你要要讓別人覺(jué)得他在你眼里很特別。
　　60、試著找出他人的動(dòng)力
　　你初次與別人交流時(shí)，就可以找到對(duì)方的動(dòng)力。他們的動(dòng)力一般就是基于三種：賺錢(qián)、找到愛(ài)情、改變世界。