四川特驅(qū)戰(zhàn)區(qū)營銷模式介紹

caoxiping · 發(fā)表于 2010-9-15 21:53:47

四川特驅(qū)戰(zhàn)區(qū)營銷模式介紹.doc (30 KB, 下載次數(shù): 82)

songjs2101 · 發(fā)表于 2010-9-15 22:09:01

下來學(xué)習(xí)一下。

qq663288810 · 發(fā)表于 2010-9-16 02:21:34

四川特驅(qū)戰(zhàn)區(qū)營銷模式介紹

從2009年8月份起，四川特驅(qū)的23個飼料企業(yè)推行戰(zhàn)區(qū)營銷模式，在養(yǎng)豬集中的縣、鄉(xiāng)設(shè)立一個或多個戰(zhàn)區(qū)，集中銷售業(yè)務(wù)和技術(shù)服務(wù)人員，密集開發(fā)市場，收到了很好的效果。4月18日，飼料事業(yè)部和研究院派員去特驅(qū)學(xué)習(xí)這方面的經(jīng)驗，現(xiàn)就有關(guān)情況介紹如下：
一、設(shè)立戰(zhàn)區(qū)的目的
在養(yǎng)殖密集的縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)，對銷售人員實行集中式的管理，聯(lián)合開發(fā)某一個市場，達到快速上量，迅速打開市場的目的。
二、戰(zhàn)區(qū)的選擇與管理
由公司分管營銷的副總或總助帶隊，負(fù)責(zé)若干個縣，每個縣設(shè)5～10個戰(zhàn)區(qū)營地。戰(zhàn)區(qū)下設(shè)中隊3～5個，每個中隊4人左右，安排1名內(nèi)勤負(fù)責(zé)戰(zhàn)區(qū)業(yè)績統(tǒng)計公布、內(nèi)務(wù)整理、與公司聯(lián)系等。
在養(yǎng)豬集中的鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立戰(zhàn)區(qū)，選擇在適中的位置租借一個農(nóng)莊，可容納20人左右食宿，方便小組討論、組織養(yǎng)殖戶集中培訓(xùn)等。
戰(zhàn)區(qū)實行軍事化管理，統(tǒng)一作息時間，每天6:30起床，晨練30分鐘，7:30早餐，8:00出發(fā)，中餐自理，18:30回營地，農(nóng)忙時間推遲到20:00回營地，20:00晚餐，20:30晚會，22:30休息。
三、戰(zhàn)區(qū)任務(wù)
1、戰(zhàn)區(qū)經(jīng)理1人，由公司銷售區(qū)域經(jīng)理擔(dān)任，負(fù)責(zé)戰(zhàn)區(qū)的全面工作，組織完成戰(zhàn)區(qū)的銷售任務(wù)；
2、各個中隊設(shè)中隊長1人，由銷售主管擔(dān)任，負(fù)責(zé)中隊工作的指導(dǎo)，分解銷售目標(biāo)并落實，考察隊員提供的養(yǎng)殖戶是否符合公司要求，符合的與養(yǎng)殖戶洽談銷售業(yè)務(wù)，不符合的不要。
3、隊員的對外職務(wù)為指導(dǎo)員隊員從部隊退伍軍人、職校學(xué)生中招聘，其主要任務(wù)是摸清養(yǎng)殖戶的詳細(xì)情況，在村莊里掛宣傳橫幅，張貼宣傳海報，走訪用戶，定時稱豬，產(chǎn)品飼喂示范，宣傳推廣等。
四、招聘人員培訓(xùn)
新招聘的業(yè)務(wù)人員進行為期一個月的室內(nèi)集中培訓(xùn)，包括：
5天軍訓(xùn)：服從；
2天拓展訓(xùn)練：團隊、承擔(dān)責(zé)任；
10天業(yè)務(wù)培訓(xùn)：生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品知識、養(yǎng)殖技術(shù)、售后服務(wù)；
10天動作培訓(xùn)：戰(zhàn)區(qū)營銷的基本要求和主要任務(wù)。
室內(nèi)培訓(xùn)后安排到戰(zhàn)區(qū)實習(xí)，主要任務(wù)是按規(guī)定到指定村莊發(fā)傳單、掛橫幅、摸養(yǎng)殖戶的情況并制作地圖，經(jīng)考核合格后正式上崗。
五、工具
所有隊員統(tǒng)一著裝，包括：頭盔、背包等。工具包括：海報、宣傳橫幅、MP4、產(chǎn)品宣傳單頁等。
MP4可以直接播放，也可以連接電視機播放介紹片，包括公司情況、產(chǎn)品、養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)等。
六、考核
1、基地實行獨立核算，前三個月允許少量虧損，從第四個月交必須盈利；
2、戰(zhàn)區(qū)經(jīng)理和中隊長主要按量提成；
3、隊員考核動作量和銷售量，實行基本工資和考核量提成?；竟べY為當(dāng)?shù)卣?guī)定的最低工資標(biāo)準(zhǔn)；
4、實行月、季單項獎勵；
5、集中住宿，沒有差旅費；
6、適度激勵，費用提取到一定額度后適度控制；
7、所有人員采用GPS定位管理。
七、相關(guān)制度和表單
1、戰(zhàn)區(qū)規(guī)范化管理細(xì)則；
2、中隊周計劃；
3、戰(zhàn)區(qū)衛(wèi)生公示欄；
4、工作日報；
5、突破營銷過程考核表；
6、績效總結(jié)表；
7、晚會記錄；
8、工作進度表；
9、中隊客戶分析；
10、村干部訪談記錄；
11、用戶尋訪表；
12、新養(yǎng)戶開發(fā)與回訪表；
13、示范稱豬登記表；
14、經(jīng)銷商檔案表。

zjying · 發(fā)表于 2010-11-23 13:51:58

這是什么喲，照你們這么整還活人啊?都按你們的方法去賣飼料，還需要請大學(xué)生嗎？找群老頭老娘隨便給點工資他們跑跑蒙他們是鍛煉身體撒，企不更好？銷售的銷售嘛，只要你們賣出去管別個的咋個賣的干啥子嘛。。！

li-huayong@126. · 發(fā)表于 2010-11-23 21:35:33

按照他們的要求做確實不需要什么大學(xué)生最后還是要燒錢歸到底還是要有人能況且是能人才能解決根子的問題

mfh · 發(fā)表于 2011-5-18 14:22:44

在一定程度或?qū)用婵赡苡幸欢ǖ匿N量，但是不會長久，也不會對品牌的建設(shè)有幫助
看不到人性化的管理，也不會有滿意度

mfh · 發(fā)表于 2011-5-18 14:33:16

飼料營銷有學(xué)問，但是大道相通，對市場終端掌控，給養(yǎng)殖戶帶來效益，真正解決他們的需求，這也許就是營銷的根本所在，少搞些運動，多做些活動，養(yǎng)殖戶其實層面也很高，平等的溝通交流，才有合作的長久

hzkbest · 發(fā)表于 2011-5-18 22:44:50

看來飼料的銷售的“本質(zhì)”就是密集的走鄉(xiāng)竄戶就可以了？

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