2010動(dòng)保營(yíng)銷高端峰會(huì)特別訪談

端正營(yíng)銷顧問(wèn)

　　獸藥市場(chǎng)風(fēng)云變幻，但目前各獸藥企業(yè)的推廣模式始終難脫會(huì)議營(yíng)銷、銷售返利、售后服務(wù)比拼之窠臼，在品牌建設(shè)方面則著力不足，產(chǎn)品的推廣形式始終處于一個(gè)較低的層次。針對(duì)這一現(xiàn)狀，由《銷售與市場(chǎng)》和《營(yíng)銷時(shí)報(bào)》主辦、端正品牌顧問(wèn)機(jī)構(gòu)承辦的《2010首屆全國(guó)動(dòng)保行業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略高端峰會(huì)》于5月17日在北京召開(kāi)，會(huì)議圍繞規(guī)模化養(yǎng)殖時(shí)代獸藥企業(yè)營(yíng)銷方式如何變革這一主題展開(kāi)討論與剖析。為深度了解這次會(huì)議，我們采訪了會(huì)議的承辦方端正品牌顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的總經(jīng)理趙振宙先生。
　　記者：趙總，您好！您認(rèn)為《首屆全國(guó)動(dòng)保行業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略高峰論壇》的成功舉辦，最重要的意義是什么？
　　趙振宙：養(yǎng)殖形態(tài)每天都在變化，如果我們的經(jīng)營(yíng)思維還停滯不前，沉迷于所謂“渠道為王”、“經(jīng)銷商是上帝”、“技術(shù)營(yíng)銷”等曾經(jīng)讓我們獲得市場(chǎng)成功的模式里不能自拔，不能把眼光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)，不去主動(dòng)適應(yīng)新的變化，勢(shì)必在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。這次高端峰會(huì)，就是聚合了行業(yè)精英，激蕩了營(yíng)銷思維，探索了新形勢(shì)下的營(yíng)銷之道，推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步。
　　記者：端正承辦這次會(huì)議最大的優(yōu)勢(shì)是什么？
　　趙振宙：端正作為品牌顧問(wèn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)有十年的時(shí)間，我們一直致力于農(nóng)牧行業(yè)的品牌推廣工作，并在與企業(yè)的合作過(guò)程中形成了自己獨(dú)特的品牌營(yíng)銷思維，我們最大的優(yōu)勢(shì)就是對(duì)動(dòng)保行業(yè)的深刻認(rèn)識(shí)以及對(duì)品牌營(yíng)銷的豐富經(jīng)驗(yàn)，這幫助我們找到組織一個(gè)論壇最核心的內(nèi)容。
　　記者：那么端正為什么會(huì)選擇動(dòng)保行業(yè)作為最主要的服務(wù)行業(yè)呢？
　　趙振宙：眾所周知，國(guó)內(nèi)獸藥企業(yè)大部分是中小型企業(yè)，銷售額普遍不高，競(jìng)爭(zhēng)處于無(wú)序狀態(tài)，但這個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)是有少數(shù)的企業(yè)越來(lái)越大，大多數(shù)企業(yè)要隨之消亡，這是個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)，因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)都是這么成熟起來(lái)的。端正選擇服務(wù)那些有成長(zhǎng)潛力的企業(yè)服務(wù)，通過(guò)客戶的成功實(shí)現(xiàn)價(jià)值，因?yàn)閯?dòng)保行業(yè)的特殊性，大部分我們的同行，要么是不了解這個(gè)行業(yè)，要么看不上這個(gè)行業(yè)。這兩點(diǎn)決定了我們選擇這個(gè)行業(yè)服務(wù)，是選擇了一片“藍(lán)?！保?yàn)槲覀兗攘私膺@個(gè)行業(yè)，又熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，一句話，我們足夠?qū)I(yè)！
　　記者：那端正的經(jīng)營(yíng)理念又是什么呢?
　　趙振宙：端正把盈利作為創(chuàng)造優(yōu)秀顧客價(jià)值的結(jié)果。客戶滿意是我們的價(jià)值體現(xiàn)，也是我們工作最直接的成就表現(xiàn)。在這個(gè)過(guò)程中，我們還希望，能讓團(tuán)隊(duì)成員滿意端正的氛圍和成長(zhǎng)。最后達(dá)到端正、企業(yè)和團(tuán)隊(duì)成員的三贏。這就是端正的經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化。
　　記者：您覺(jué)得動(dòng)保行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)怎樣呢？
　　趙振宙：我認(rèn)為未來(lái)動(dòng)保行業(yè)的發(fā)展主要有三個(gè)方向：首先，獸藥生產(chǎn)向規(guī)?；?、集約化發(fā)展，隨著農(nóng)牧養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)?；l(fā)展，動(dòng)保行業(yè)也必然會(huì)走向兼并重組、聯(lián)合協(xié)作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，規(guī)?；?guó)際化的方向；第二，行政管理部門出重拳強(qiáng)化獸藥飼料等畜牧業(yè)投入品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和使用環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理將成為必然，而獸藥GMP管理辦法的出臺(tái)也將逐步規(guī)范獸藥經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，同時(shí)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；B(yǎng)殖企業(yè)的獸藥采購(gòu)和使用登記制度也在不斷完善，養(yǎng)殖企業(yè)對(duì)獸藥的選購(gòu)會(huì)更加挑剔。今后以預(yù)防、保健、促增長(zhǎng)為主的低殘留或無(wú)殘留用藥將成為一種趨勢(shì)，假冒偽劣產(chǎn)品的生存空間將進(jìn)一步縮小，逐漸被擠出市場(chǎng)；第三，獸藥企業(yè)會(huì)走上專業(yè)技術(shù)化道路，拼研發(fā)創(chuàng)新效益。企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力主要表現(xiàn)為強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，因此科技創(chuàng)新，才是贏得競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，有識(shí)企業(yè)會(huì)吸納或聯(lián)合大專院校、科研院所優(yōu)秀科研人才，學(xué)習(xí)借鑒其它領(lǐng)域和國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取政府支持，大力研制新產(chǎn)品。
　　記者：祝賀這次會(huì)議取得圓滿成功！
　　趙振宙：謝謝你！端正致力于推動(dòng)動(dòng)保行業(yè)的發(fā)展，會(huì)議的成功舉辦，我們已經(jīng)看到了端正的方向和希望，并且我們已經(jīng)開(kāi)始總結(jié)此次會(huì)議的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為下一屆峰會(huì)的成功舉辦打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)，同時(shí)我們會(huì)一如既往的關(guān)注動(dòng)保行業(yè)，為獸藥企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
　　每個(gè)公司都希望自己的企業(yè)在動(dòng)保行業(yè)做的更大更強(qiáng)，希望自己的產(chǎn)品得到更多人的認(rèn)可，隨著動(dòng)保行業(yè)發(fā)展走向規(guī)?；?，獸藥企業(yè)要順應(yīng)時(shí)代要求，在變革的時(shí)代里化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，就需要優(yōu)化營(yíng)銷思路，拓展思維空間。希望這次頭腦風(fēng)暴能為與會(huì)的企業(yè)精英啟發(fā)營(yíng)銷思路，讓他們的企業(yè)在行業(yè)中脫穎而出。

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