請(qǐng)教王老師關(guān)于開發(fā)大豬場(chǎng)的幾個(gè)問(wèn)題

東海糧油

王老師的書我花了2天仔細(xì)看了一遍，并送了幾本給同事呢。
我們公司和PIC合作十年了，一直為PIC提供全程全價(jià)料，我想把PIC這些使用數(shù)據(jù)整理作為開發(fā)大豬場(chǎng)的資料數(shù)據(jù)，具體的該按幾個(gè)步驟走呢，請(qǐng)給點(diǎn)提示和指導(dǎo)呢

謀易

王老師的書我花了2天仔細(xì)看了一遍，并送了幾本給同事呢。
我們公司和PIC合作十年了，一直為PIC提供全程全價(jià) ...
東海糧油 發(fā)表于 2010-10-13 20:49

目前豬場(chǎng)開發(fā)仍然是客情關(guān)系占主要因素，當(dāng)然，這需要產(chǎn)品差不多的情況下，豬場(chǎng)銷售要區(qū)分
誰(shuí)是有決定權(quán)的人，誰(shuí)是可以影響結(jié)果的人。有時(shí)候，工人做點(diǎn)小動(dòng)作，你的產(chǎn)品效果就會(huì)打折扣。

東海糧油

確實(shí)客情關(guān)系也比較重要！開發(fā)大豬場(chǎng)的話我們的數(shù)據(jù)應(yīng)該很有吸引力

謀易

數(shù)據(jù)很重要，關(guān)鍵的是要解決他們相信不相信這個(gè)數(shù)據(jù)?，F(xiàn)在的添加劑公司都有大量的數(shù)據(jù)，但是，在銷售中，飼料企業(yè)懷疑的是什么？

wgysy

關(guān)鍵是技術(shù) 產(chǎn)品是否過(guò)得硬  能否解決實(shí)際問(wèn)題

畜牧年華1

我經(jīng)歷過(guò)幾個(gè)豬場(chǎng)     一般管事的是副場(chǎng)長(zhǎng)（場(chǎng)長(zhǎng)大部分都是老板嫡系   不懂技術(shù)）     只要你產(chǎn)品不是太次    搞好關(guān)系    關(guān)鍵一定要給其好處   或折讓或返點(diǎn)     做下來(lái)問(wèn)題不大