幫我完善

張鵬飛

　　用心感悟行業(yè)的工作經(jīng)歷，看慣了行業(yè)的起落沉浮，當(dāng)站在一個(gè)局外的獨(dú)立的個(gè)體去申視這個(gè)行業(yè)時(shí)，看到了更多的歡喜和憂慮，任何事物的前進(jìn)過(guò)程都有其固有的不可改變的客觀規(guī)律，而回頭去剖析這些得失成敗看到了更多的違背客觀規(guī)律，不平衡不真實(shí)的一面，用心的剖析和總結(jié)成形了現(xiàn)在的對(duì)公司運(yùn)做的基本前提和更深意義上的發(fā)展理念。現(xiàn)總結(jié)成文如下：
　　公司運(yùn)作最高準(zhǔn)則：簡(jiǎn)單，務(wù)實(shí)
　　簡(jiǎn)單的分析：
　　1. 一切事情復(fù)雜狀態(tài)的形成一定源于一種復(fù)雜的意識(shí)形態(tài)，要預(yù)見(jiàn)一切復(fù)雜的結(jié)果，逆向分析其成因，用簡(jiǎn)單的便于執(zhí)行的政策杜絕后果的產(chǎn)生，維持公司正常發(fā)展。
　　2. 簡(jiǎn)單一定要是一種極度思想復(fù)雜化后的回歸，非膚淺的認(rèn)知
　　3. 杜絕公司公司發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)的新的看似合理但需要重新論證的思想，用最簡(jiǎn)單的思想服務(wù)于最初的公司發(fā)展設(shè)計(jì)，避免無(wú)謂資源浪費(fèi)。
　　務(wù)實(shí)的分析：
　　1. 人的思想層面上的差異理論上講很小，即便有也是不可以改變，因此成敗的關(guān)鍵大多不是思路的問(wèn)題，因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)看近十年來(lái)沒(méi)有新可以顛覆行業(yè)操作方式的思路和方法產(chǎn)生，所以關(guān)鍵在有沒(méi)有做，做時(shí)的切入點(diǎn)是否區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律。
　　2. 浮燥的心態(tài)是成不了事的，又之成事之后個(gè)人內(nèi)心的不理性膨脹也嚴(yán)重風(fēng)險(xiǎn)之一。
　　公司運(yùn)作理念：系統(tǒng)，平衡
　　系統(tǒng)的分析：
　　系統(tǒng)是一種理念化的事物存在狀態(tài)，是在某一刻靜止?fàn)顟B(tài)下的空間事物相互對(duì)應(yīng)形式，當(dāng)一個(gè)事物發(fā)生改變時(shí)與之相對(duì)應(yīng)的無(wú)數(shù)事物的對(duì)應(yīng)關(guān)系隨之發(fā)生改變。了解系統(tǒng)的概念才可以把整個(gè)公司甚至于整個(gè)行業(yè)做為一個(gè)整體通盤考慮，因?yàn)樽円粋€(gè)既為全變，在有改變必要時(shí)，要有全局改變后形成什么狀態(tài)的預(yù)見(jiàn)性和洞察力。
　　平衡的分析：所有沒(méi)有按規(guī)律發(fā)展的公司，都存在不平衡的政策，當(dāng)用系統(tǒng)的理念平衡行業(yè)內(nèi)公司內(nèi)的利益關(guān)系時(shí)，公司才能按客觀規(guī)律發(fā)展。
　　合作理念：真誠(chéng)，價(jià)值
　　真誠(chéng)的分析：
　　當(dāng)太多的公司在用所謂的話術(shù)，套路，謀略等等方式謀取合作時(shí)，我要堅(jiān)持回歸所有理念的本源，“術(shù)”亦有術(shù)，所以“道”才為正統(tǒng)，用心用真誠(chéng)謀求合作，是“道”的前提。同時(shí)堅(jiān)守合作伙伴內(nèi)心的那份安寧也公司的基本職責(zé)。
　　價(jià)值的分析：
　　1. 為客戶創(chuàng)造價(jià)值是所有合作的前提，給客戶創(chuàng)造價(jià)值的最大化是合作的籌碼。任何公司都不可違背。
　　2. 公司價(jià)值的提升是建立在員工和客戶價(jià)值提升的前提上的，前者和后兩者非因果關(guān)系。公司層面來(lái)講，公司幫助提升員工價(jià)值，用有價(jià)值的員工提升公司價(jià)值才是規(guī)律。同時(shí)公司應(yīng)該有提升員工價(jià)值的職責(zé)。
　　公司股東合作原則：絕對(duì)依存，相對(duì)獨(dú)立
　　分析：
　　絕對(duì)的依存是建立在維護(hù)公司整體利益的基礎(chǔ)上的，公司的存在狀態(tài)高于任何股東的存在狀態(tài)，把公司的正常發(fā)展做為處理任何事情的前提。
　　相對(duì)獨(dú)立是新建立公司不得已而為的一種利益平衡方式，為維護(hù)公司的發(fā)展，允許股東個(gè)人的經(jīng)營(yíng)盈利以較高的比例回歸股東個(gè)人。體現(xiàn)多勞多得。新建公司沒(méi)有一種合理的政策設(shè)計(jì)可以使股東的利益相對(duì)平衡，選擇這樣一種最簡(jiǎn)單的分配制度，應(yīng)該是可行的選擇。
　　公司責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)原則：公司是一個(gè)高于員工個(gè)人的獨(dú)立個(gè)體，必須要承擔(dān)高于員工個(gè)人的相關(guān)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)。做到公司不對(duì)員工轉(zhuǎn)移應(yīng)有責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)。公司和個(gè)人可以比喻為一個(gè)強(qiáng)勢(shì)群體與一個(gè)弱勢(shì)群體，弱勢(shì)群體應(yīng)該受到更多的保護(hù)。
　　公司運(yùn)作失敗的問(wèn)題核心：個(gè)人從管理上認(rèn)為有兩點(diǎn)，第一，相關(guān)制度設(shè)計(jì)的不合理不完善，第二，公司對(duì)股東的財(cái)務(wù)狀況不透明。認(rèn)識(shí)到才能從關(guān)鍵上著手，降低公司的失敗風(fēng)險(xiǎn)。
　　從人內(nèi)心狀態(tài)講也有兩點(diǎn)，第一，做好了相互爭(zhēng)功，第二，做不好了相互推責(zé)。
　　新成立公司的工作核心：一定是銷售，公司的政策制度和公司相關(guān)的一切資源一定是為銷售服務(wù)的，用以上的想法做為公司成立的理論方向，堅(jiān)定不移的把銷售放在最重要的位置，公司的存在問(wèn)題才是最核心的問(wèn)題。
　　公司文化：剛起步時(shí)的公司文化只能是人心。人心齊了文化就出來(lái)了，文化是在發(fā)展中來(lái)提煉出來(lái)的，剛起步就談文化的公司大多是務(wù)虛的公司。
　　具體思路還正在成形中，真心希望有人可以幫助我，給年輕人多提些建議，讓我用一個(gè)成熟的思路服務(wù)于我下一個(gè)公司的始終，那樣成了我心安理得，敗了我問(wèn)心無(wú)愧!

茅十八

老哥抱歉了  有調(diào)查才有發(fā)言權(quán)

張鵬飛

謝謝你！我會(huì)反思你的話的

easte9273

嗯 還是有一定道理的