銷售理想

jingyaqi · 發(fā)表于 2010-11-13 21:28:11

幾乎所有的銷售人員都有著或曾經(jīng)有過客戶恐懼癥。他們不敢去見客戶，好象他們所從事的工作是一件見不得人的事。

因為我們銷售產(chǎn)品，從中獲利，因此，似乎我們沾了客戶的光，而客戶好象吃了虧。

其實，不然。任何人做任何事都有同樣的準則：收益大于投入。你的客戶買了你的東西這個行為也一定是收益大于投入的。當然前提是你的東西不是假冒偽劣。因此記住，你不欠客戶什么。

其實，之所以大家有這樣的想法，是因為只是在銷售產(chǎn)品。

我從來不覺得我欠客戶什么，相反，我覺得我有義務為每一個下游企業(yè)，每一個養(yǎng)殖客戶多做點什么，哪怕他們不買我的產(chǎn)品。我會把他們的需求看成是自己的事情，把提高他們的產(chǎn)品品質(zhì)和企業(yè)管理成是自己的事情。我因此而不斷地學習，不斷地提升自己，以期更能幫助大家。作為回報，我有比一般人更高的收入。

因為我銷售的不是產(chǎn)品而是服務。

然而，服務營銷也不是銷售的最高境界。服務營銷是每個人都應當掌握的，而服務水平的高低也正是銷售人員收入差異的主要原因。

我認為營銷的最高境界是銷售理想，即把理想推銷給客戶。讓客戶接受你的理想，讓客戶有更高的理想，高客戶去追求你所推銷的理想，從而實現(xiàn)各自的價值。

我所從事的工作恰恰就是一件富有理想的事。作為一種生物的、安全的、綠色的飼料添加劑，我們的產(chǎn)品是富有理想的，因為這附合人們追求安全，健康，環(huán)保的共同理想。因此做這種產(chǎn)品的銷售工作，我們會充滿自信，充滿自豪。即便有些客戶暫時不接受我們的產(chǎn)品，但是他不能不接受我們的理想，不會看低我們的人格。

如果你是在推銷理想，還會怕見客戶嗎？
這是我讀到的一篇博客，挺好的，與大家分享。
不同的人，對銷售會有不同的認識，也許這就是銷售，銷售理想。。。。。。
你會嗎？