經(jīng)理人（業(yè)務(wù)員）的悲慘命運——卸磨殺驢

idelphi

[align=left][color=#000000][font=宋體]劉剛是個職業(yè)經(jīng)理人，從一家合資食品企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理位子上跳槽到一家民營食品企業(yè)任營銷總監(jiān)，直接向公司老板匯報工作，主要負責(zé)渠道的拓展。劉剛對自己的工作很滿意，雄心勃勃，一定要完成來的時候在老板面前的承諾[/font][font=Times New Roman]----[/font][font=宋體]利用[/font][font=Times New Roman]1[/font][font=宋體]年時間使現(xiàn)有的回款翻一翻。[/font][/color][/align][align=left][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][color=#000000][font=宋體]　　老板花年薪[/font][font=Times New Roman][b]100[/b][/font][font=宋體][b]萬[/b]雇劉剛就是看上了他的背景和渠道拓展經(jīng)驗，劉剛不負眾望，也實現(xiàn)了自己的承諾，利用[/font][font=Times New Roman]10[/font][font=宋體]個月時間就完成了自己一年的目標(biāo)。接下來的事情就不好了，老板不斷削減劉剛的權(quán)利和終端費用，經(jīng)常直接指揮劉剛的下屬，并且安排的自己很多親信（部分是自己的直接[/font][font=宋體]親屬）直接管理重點地區(qū)的銷售回款。有一天，公司召開經(jīng)營分析會，老板大贊劉剛的工作成績，因表現(xiàn)突出，要給劉剛晉升職位，所有人都猜測是公司的營銷副總，可老板宣布任命劉剛為公司顧問委員會主任，不用坐班，工作任務(wù)就是給各大區(qū)進行培訓(xùn)和工作指導(dǎo)。明白人都知道這是明升暗降，老板看來要“血洗臺兒莊”了。劉剛經(jīng)過半年多的苦苦堅持，看著自己一手創(chuàng)造的成績被別人得利，心里很不是滋味，默默選擇了離開?？墒抢习迨亲畲蟮摹摆A家”，用了[/font][font=Times New Roman][b]300[/b][/font][font=宋體][b]萬[/b]左右就取得了銷售渠道，這些錢就是打廣告就得不到現(xiàn)在的利潤，老板心力竊喜，但真正的輸家就是老板，得人心者得天下，老板得到的是暫時的金錢，失去的是永遠的財富。[/font][/color][/align][align=left][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][color=#000000][font=宋體]　　劉剛不知道自己到底怎么了，心情十分低落，就花[/font][font=Times New Roman][b]20[/b][/font][font=宋體][b]多萬[/b]去清華大學(xué)讀[/font][font=Times New Roman]EMBA[/font][font=宋體]教育，在學(xué)習(xí)過程中認(rèn)識了中原一個省做家具的企業(yè)老板，經(jīng)過多次交往，他深的家具老板的賞識，感覺相見恨晚，毅然受邀加盟新的東家，并出任某某家具集團的總裁，在經(jīng)過一系列的流程再造、制度更新等措施下，企業(yè)舊貌換新顏，在北方家具行業(yè)首屈一指，悲慘的命運還是又一次來臨了，老板用[/font][font=Times New Roman][b]100[/b][/font][font=宋體][b]萬[/b]換他的自動離職，原因就不言而語了。[/font][/color][/align][align=left][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][font=宋體][color=#000000]　　[b]這次劉剛徹底想明白了，所有的資本家都是“骯臟”的，天下的老板大部分都是一樣[/b]。劉剛選擇的[b]創(chuàng)業(yè)[/b]，在京成立了一家營銷策劃公司，經(jīng)過兩年的奮斗，成績斐然。上帝對每個人都是公平的，只要付出努力，終有成績。但劉剛清楚的知道自己當(dāng)年做經(jīng)理人的處境，所有當(dāng)公司壯大的過程中，進行了改革，實行合伙制度，創(chuàng)業(yè)有功者都成了公司的合伙人。他發(fā)誓，自己決不做“殺驢”的“劊子手”，今天他做到了，因為自己的“大格局、大境界、大眼界”，使自己的公司成為中國有名的管理咨詢公司，放權(quán)給其他人，而自己心情愉悅的喝茶大球，并和在京企業(yè)家共同學(xué)習(xí)大師的國學(xué)修為“修身、齊家、治國、平天下”，“君子有所為有所不為”，無我人生，萬物無生！[/color][/font][/align]

czy89497

我剛剛被殺啊，呵呵

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我本人和非常要好的幾個朋友，都有過類似的經(jīng)歷。在我女兒3歲那年，我離開了家鄉(xiāng)，開始了職業(yè)打工生涯，一路是起起伏伏，每年加在一起在家的日子，不到一個月。我每每回想起來，女兒從3歲到9歲的6年中，自己記憶一片空白。我的一個好朋友，從海南到武漢，到北京，到天津，最終還是回到四川的老家。

idelphi

2008~2009年，因為老板同我關(guān)系非同一般，我把那個已經(jīng)連續(xù)虧損了幾個月企業(yè)利用自己的人脈，銷售網(wǎng)絡(luò)等等，從懸崖邊拉了 回來。09年盈利數(shù)百萬元。但是，還是逃脫不了這樣的命運。老板巧用了我的這些非常寶貴的資源。當(dāng)我把大區(qū)做得有聲有色，產(chǎn)品調(diào)整到位時，也就是我自己被離開的時間了。

idelphi

2010年6月份開始，開始了艱苦的創(chuàng)業(yè)。期間走過很多彎路，就不去說了。但是，有一點我越來越清楚，我今天所付出的一切，這些客戶資源，人脈資源，產(chǎn)品資源，以及我個人創(chuàng)業(yè)后的重新塑造的個人定位，必將讓我后半生受用。唯一能讓我走人的人，是我自己。雖然舞臺沒有那么大了，也沒有什么“高高在上”的感覺了，但是，從客戶那里得到的微笑，贊許，酒桌中的開懷大笑，客戶用了產(chǎn)品后的開心的笑，要更震撼！

好吃你就多吃點

樓上那位仁兄，是否可以留下QQ號聯(lián)系呢？

idelphi

[i=s] 本帖最后由 idelphi 于 2010-11-18 12:30 編輯 [/i]

奉勸各位：打工一定要及時定好位。
1.如果不能給予股份，記住，現(xiàn)金是最重要的。
2.不要指望老板感謝你，老板衡量你的標(biāo)準(zhǔn)，如同養(yǎng)豬，非常講究料肉比的。
3.爬的越高，摔得越慘。與其追求飄渺的稱謂，不如人民幣實惠。
4.即使在公司中，做業(yè)務(wù)的一定要學(xué)會產(chǎn)品大包。幾個工資錢，同你的銷售渠道和人脈來講，不值一提，可是，往往很多老板就是讓你寫匯報時，套取你的核心機密！

stoneshitao

林子大了什么鳥都有，但不可一概而論。還是有很多有眼光，看未來的老總的。

idelphi

我非常贊同大家合伙創(chuàng)業(yè)。企業(yè)成長的過程中，只有不斷將股份重新分配，才能做到架構(gòu)的更合理。那些一個人的企業(yè)，即使做多少年，都是一個熊樣。

idelphi

我認(rèn)識的一個老板，在中國飼料界那是相當(dāng)有名，95年就是集教授和老板于一身，15年來，換過的老總好多，怎么樣，他一直不肯稀釋股份，企業(yè)當(dāng)然做不大。同那時創(chuàng)業(yè)的禾豐，溫氏，大北農(nóng)等等比，他的規(guī)模太小了，當(dāng)然，去這樣的企業(yè)，真有浪費青春的嫌疑。