老A解讀銷售職場縱橫術(shù)

tjlsj · 發(fā)表于 2010-11-18 21:51:40

[color=#0000ff]很多人都知道做業(yè)務(wù)跟做人一樣，欲賣產(chǎn)品先賣人這個(gè)道理。可在我們平常生活中卻沒有多少人真正的在意過這件事情。很難想象，一個(gè)連跟同事關(guān)系都處理不好的人，他跟客戶的關(guān)系能好到哪去？最近常有人有此困惑，今天下午有點(diǎn)閑時(shí)間就上來跟大家聊聊這個(gè)話題。不是老[font=Times New Roman]A[/font][font=宋體]有意冒犯，以前我翻看過市面上的一些所謂講人際關(guān)系學(xué)的暢銷書，十著九空！睡前翻幾頁除了有助于治療失眠癥以外，別無它用。[/font]
[/color][align=left][color=#0000ff][size=10.5pt] 我向來認(rèn)為，銷售無處不在，跟同事交流讓同事認(rèn)可自己和自己的觀點(diǎn)，與跟客戶交流讓客戶認(rèn)可自己和自己的產(chǎn)品并沒有太多本質(zhì)上的區(qū)別。相對而言以銷售為核心的公司人事還算簡單的，因?yàn)檫@種公司大都是業(yè)績?yōu)橥?，有業(yè)績你可以在公司橫著走，沒人說你！沒業(yè)績就算給你用鋼筋撐著，腰桿子也直不起來。[/size][/color][/align]
[align=left][color=blue][size=10.5pt] 我記得之前有人跟我講過一句話，在現(xiàn)在這個(gè)浮躁現(xiàn)實(shí)的世界里，“只有永遠(yuǎn)的利益，沒有永遠(yuǎn)的朋友”！這句話很多人可能覺得很勢力，但是請各位仔細(xì)觀察一下你周圍的圈子，以及你自己的擇友標(biāo)準(zhǔn)，難道不是這樣的嗎？人們只會對在殷狠的強(qiáng)者面前趨炎附勢，不會對善良的弱者抱以絲毫的同情。講這些話的原因，并不是希望大家都變成勢利小人，但在這個(gè)復(fù)雜的社會上，最起碼你應(yīng)該保持一顆清醒的頭腦，單純、善良、明哲保身當(dāng)不了飯吃！跟很多人一樣，老[font=Times New Roman]A[/font][font=宋體]在這充滿利益糾紛的職場完成了由“稚嫩”到“成熟”的艱難蛻變！以下所講的話，并非紙上談兵，憑著每到到一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)和新的公司足夠的人緣和影響力，老[/font][font=Times New Roman]A[/font][font=宋體]今天把自己的一些肺腑之言跟大家分享一下，當(dāng)然每個(gè)人的處事方式都不一樣，如果您覺得不對，那就當(dāng)看看熱鬧！[/font][/size][/color][/align]
[align=left][color=blue][size=10.5pt] 在職場里，要獲得別人的尊重，最簡單有效的方法，就是用行動(dòng)證明你的實(shí)力！如果連這個(gè)勇氣都沒有，那就趁早改行別干業(yè)務(wù)員這份差事了，做業(yè)務(wù)就是這樣，如果你能出單，你的狗屁都會變成經(jīng)驗(yàn)，如果你出不了單，你的經(jīng)驗(yàn)對別人來講都是狗屁！每個(gè)人都有自己做業(yè)務(wù)的方式和特點(diǎn)，就算不能在業(yè)績上保持出類拔萃的地位，也應(yīng)該在其他方面有自己明顯的優(yōu)勢，就好比有人擅長電話溝通，有人擅長面對面拜訪等等。只有這樣，別人才會在需要你的時(shí)候，想到你，進(jìn)而尊重你。這個(gè)世界上最可悲的并不是，老是被人利用，而且對別人來講毫無利用價(jià)值[font=Times New Roman]![/font][font=宋體]所以只有這樣，別人才會舍得向你伸出那雙“友愛”之手！[/font][/size][/color][/align]
[align=left][color=blue][size=10.5pt] 除此以外，就是我們常說的，很多人智商很高，但情商很低！做業(yè)務(wù)做久了的人，尤其是業(yè)務(wù)做的還不錯(cuò)的人，身上或多或少都會有骨子傲氣。成熟的業(yè)務(wù)員則懂得適當(dāng)?shù)娜パ陲椷@份優(yōu)越感，很低調(diào)，而且平易近人，不成熟的業(yè)務(wù)員則會把它所有的內(nèi)心活動(dòng)全部寫在臉上，或者掛在嘴上，雖然能力很強(qiáng)，可能照樣遭人白眼?；蛟S你是有口無心，但是中國人骨子里幾千前來形成的“妒人有、笑人無”的劣根性是不會輕易就跟你理解萬歲的！所以，就算你是公司的力的[font=Times New Roman]TOP1[/font][font=宋體]，就算整個(gè)公司有一大半的利潤是你一個(gè)人產(chǎn)生的，就算你認(rèn)為公司的所有人的人都對你敬畏三分，你照樣應(yīng)該保持謙虛，哪怕偽裝也好！因?yàn)樗茌d舟，亦能覆舟！物極必反這個(gè)道理大家都知道。[/font][/size][/color][/align]
[align=left][color=blue][size=10.5pt] 在工作中也好，生活中也好，其實(shí)要贏得一個(gè)朋友并沒有那么難。與人相處把握好一個(gè)原則就可以：要讓別人尊敬你，心甘情愿的跟你做朋友，在與人接觸的時(shí)候，就不能有優(yōu)越感，更不要對別人輕易指指點(diǎn)點(diǎn)，而是讓對方感覺跟你在一起能幫助他進(jìn)步跟成長這才是最重要的！[/size][/color][/align]
[align=left][color=blue][size=10.5pt] 蔣介石有句話，我覺得更合適用在這里，“攘外必先安內(nèi)”，只有公司內(nèi)部的關(guān)系和睦，大家齊心協(xié)力，才能創(chuàng)造出輝煌的戰(zhàn)績！[/size][/color][/align]