2011年獺兔市場(chǎng)行情展望與分析

崔若偉

　　獺兔的歷史淵源：
　　獺兔是家兔的變種，七十年代從法國(guó)培育出，但是在中國(guó)養(yǎng)殖形成規(guī)模，獺兔皮歷來(lái)以色澤光潤(rùn)，手感柔軟，外觀絢麗而著稱，做成的服裝、服飾具有輕柔、美觀、時(shí)尚且價(jià)格相對(duì)低廉的特點(diǎn)，因而備受消費(fèi)者青睞。獺兔裘皮雖屬于新興商品，大批量進(jìn)入裘皮服飾加工領(lǐng)域不過(guò) 10 多年歷史因，但由于它上述特點(diǎn)，迅速擠進(jìn)貂、狐、貉等主流裘皮行列。我們目前可以毫不夸張的說(shuō)，世界裘皮的三大支柱以前是水貂、藍(lán)狐、和卡拉庫(kù)（阿富汗羔羊）的格局可以改寫(xiě)了，那就是水貂、藍(lán)狐、獺兔皮，我是第一個(gè)這樣說(shuō)的人，但歷史會(huì)證明我的結(jié)論。我們目前在尚村開(kāi)這個(gè)會(huì)議非常有意義，目前的獺兔的流通90%以上都在尚村，從流通、鞣制、做褥片的初加工各個(gè)環(huán)節(jié)都在這里，目前只有中國(guó)在批量養(yǎng)殖獺兔，也就是說(shuō)世界上的獺兔皮張的流通90%都在尚村，即尚村是世界的獺兔市場(chǎng)的晴雨表。下面我就從不同的方面（生皮、熟板，今年比較特殊），不同的時(shí)間段，從歷史的跨度去分析獺兔皮價(jià)格的變化和今后的走勢(shì)。
　　一、歷年價(jià)格和現(xiàn)在的行情
　　我從98年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)中國(guó)皮毛交易網(wǎng)，其中的《皮毛行情快遞》記錄整個(gè)裘皮及獺兔皮行情，到現(xiàn)在已經(jīng)10多年的時(shí)間了，這期間我親眼見(jiàn)證了獺兔價(jià)格的跌宕起伏，歷次準(zhǔn)確判斷了市場(chǎng)的走向。尤其是去年11月的懷柔會(huì)上，我說(shuō)的再明白不過(guò)，目前是黎明前的黑暗，到時(shí)不是你感覺(jué)兔子多，是你恨兔子養(yǎng)的少，到時(shí)的價(jià)格是你想都想不到的是歷史的最高價(jià)格
　　我就不單獨(dú)闡述2005年到2010年的價(jià)格了，我們從上面的走勢(shì)圖中可以看出幾個(gè)特點(diǎn)：
　　1、獺兔皮的價(jià)格變化周期是3-5年，這也符合整個(gè)皮毛行業(yè)的周期變化。
　　2、2010年獺兔的價(jià)格達(dá)到了歷史最高峰。
　　3、獺兔的頭路價(jià)格平均在50元上下浮動(dòng)，上下年份的差距在10元左右。
　　4、熟板和生皮一般是差距3-5元，但是2010年出現(xiàn)了價(jià)格背離，價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平均價(jià)格。為什么呢?最主要的原因就是貨源緊缺。
　　金融危機(jī)后的獺兔市場(chǎng)價(jià)格比較特殊：從2009年4月份開(kāi)始，獺兔皮的價(jià)格緩慢回升，基本大家沒(méi)感覺(jué)，到11月底開(kāi)始一路飆升，按冬季皮頭路生皮來(lái)說(shuō)，價(jià)格從當(dāng)時(shí)的35元，上升到現(xiàn)在的70左右。熟板價(jià)格前段時(shí)間甚至達(dá)到了120元以上，一家經(jīng)銷(xiāo)商更是開(kāi)出了每張170元的天價(jià)，當(dāng)然這種皮是百里挑一的。獺兔的價(jià)格中間雖有短暫的停頓，但總體趨勢(shì)一直是上升的。但這也充分說(shuō)明的獺兔皮的價(jià)格的高漲和獺兔皮的銷(xiāo)售火爆。
　　目前在尚村獺兔的實(shí)際交易價(jià)格：5半斤以上的東北大毛標(biāo)準(zhǔn)屠宰價(jià)格在65-70元，山西等地3.5-4的價(jià)格在40上下，其它地方的5斤左右的毛的質(zhì)量差的50元左右。
　　二、影響獺兔皮價(jià)格的因素
　　獺兔皮在流通過(guò)程中，一般要經(jīng)過(guò)如下環(huán)節(jié)：養(yǎng)殖戶—中間商—硝染廠—半成品加工—服裝加工廠—終端消費(fèi)者，其中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)價(jià)格波動(dòng)，就會(huì)引起獺兔皮的價(jià)格變動(dòng)。養(yǎng)殖數(shù)量少了、中間商搶購(gòu)、服裝加工廠搶購(gòu)，產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路，消費(fèi)者積極購(gòu)買(mǎi)，皮張的價(jià)格就會(huì)上升，反之則下降。獺兔皮和其它普通商品一樣，正常情況下，它的價(jià)格最終是由供求關(guān)系決定的，供不應(yīng)求，價(jià)格上升，供大于求，價(jià)格下降。影響供求關(guān)系變化的因素都是影響獺兔皮價(jià)格的因素。按當(dāng)前的形勢(shì)看，主要有以下幾個(gè)方面：
　　1、整個(gè)裘皮市場(chǎng)情況，尤其是水貂皮的價(jià)格和獺兔有直接的聯(lián)系。皮草原料的總體行情的影響。目前較為多用的裘皮原料有狐貍、貉子、水貂、獺兔等，各種原料皮的用途雖然不一樣，但它們之間是互相關(guān)聯(lián)的。
　　國(guó)際市場(chǎng)行情的影響
　　受?chē)?guó)際拍賣(mài)會(huì)價(jià)格影響，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也隨之波動(dòng)。丹麥、芬蘭是皮毛強(qiáng)國(guó)，每年的拍賣(mài)會(huì)的價(jià)格也會(huì)影響到國(guó)內(nèi)皮毛的價(jià)格，拍賣(mài)會(huì)上雖然沒(méi)有獺兔皮，但其它皮張的價(jià)格變化對(duì)獺兔皮的影響也是不可低估的。目前國(guó)際上藍(lán)狐、水貂都是歷史的高位，因此作為毛皮原料的獺兔皮價(jià)格也一定會(huì)在歷史高價(jià)格。
　　全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r的影響
　　現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)是全球一體化經(jīng)濟(jì)，任何一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展都離不開(kāi)國(guó)際大市場(chǎng)的制約。我國(guó)是世界公認(rèn)的毛皮動(dòng)物養(yǎng)殖和加工大國(guó)，也是世界上最大的毛皮服裝出口國(guó)，我國(guó)的獺兔等毛皮及其制品歷來(lái)以出口為主。2008年以來(lái)，由美國(guó)次貨危機(jī)引發(fā)的華爾街金融風(fēng)引發(fā)了世界經(jīng)濟(jì)的衰退，終端消費(fèi)者口袋里的錢(qián)少了，購(gòu)買(mǎi)力下降了，引起消費(fèi)需求萎縮，作為時(shí)尚高雅消費(fèi)品的裘皮類(lèi)商品，銷(xiāo)售數(shù)量與價(jià)格必然要受到影響。裘皮服裝服飾屬于高檔消費(fèi)品，相當(dāng)一部分的消費(fèi)群體位于美國(guó)、歐洲、日本、加拿大、俄羅斯等等發(fā)達(dá)國(guó)家，國(guó)際市場(chǎng)的風(fēng)吹草動(dòng)都會(huì)影響到皮草的價(jià)格變化。歷次的世界金融危機(jī)，都對(duì)我國(guó)的獺兔養(yǎng)殖業(yè)造成了嚴(yán)重的影響。
　　中國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)水平的整體提高
　　隨著國(guó)內(nèi)人均產(chǎn)值的提高，我們都能感受到裘皮的運(yùn)用越來(lái)越多，過(guò)去裘皮面料主要使用在高檔的服飾上，目前裘皮已經(jīng)以國(guó)內(nèi)消費(fèi)者能接受的價(jià)位深入到了千家萬(wàn)戶，物美價(jià)廉的獺兔皮更是受到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者啨瞇。尤其是金融危機(jī)后，中國(guó)的內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)成了商家的爭(zhēng)奪戰(zhàn)場(chǎng)。再加上中國(guó)數(shù)量龐大的人口，所有這些都預(yù)示著裘皮這個(gè)市場(chǎng)是不可低估的，使用范圍、數(shù)量非常大，尤其是獺兔皮原料以其價(jià)格低廉，容易染色而為廣大消費(fèi)者接受，目前廣泛應(yīng)用到做剪毛服裝、毛領(lǐng)、袖口、衣服貼邊、鞋邊、包、圍巾等等。
　　2、獺兔養(yǎng)殖數(shù)量的變化?！拔镆韵橘F”，這是盡人皆知道理?，F(xiàn)在無(wú)論市場(chǎng)對(duì)獺兔皮需求多么的強(qiáng)勁，兔皮質(zhì)量多么的好，但超過(guò)一個(gè)合適的量，養(yǎng)殖量多了，供大于求了，獺兔皮的價(jià)格也要下降。我常打這樣的比喻，大白菜家家都吃，需求不可謂不大，但是數(shù)量太多了，也會(huì)由1塊錢(qián)一斤，降為1毛錢(qián)一斤。你的大白菜再好，也不會(huì)賣(mài)到一塊錢(qián)一斤。97年開(kāi)始養(yǎng)殖獺兔時(shí)，當(dāng)時(shí)每只獺兔的價(jià)格，3—5斤的就100元/只左右，養(yǎng)殖戶飼養(yǎng)10只母兔，每年的收入就在1萬(wàn)元左右，也沒(méi)有商品兔和種兔之分，養(yǎng)殖戶見(jiàn)只兔子就留種，養(yǎng)殖戶的積極性非常高?？墒呛镁安婚L(zhǎng)，只一年的時(shí)間，1999年價(jià)格就逐漸下降，到了2000年初，每只兔子40元左右，2000年6月，價(jià)格就急劇下滑，5斤以上的活兔價(jià)格15元，那時(shí)的價(jià)格下降的原因就是數(shù)量太多了。2010年價(jià)格的急劇上漲也和養(yǎng)殖的數(shù)量有直接關(guān)系，因?yàn)槭芙鹑谖C(jī)和裘皮價(jià)格周期性的影響，從2008年金融危機(jī)前，獺兔的價(jià)格一直就是低迷，但是養(yǎng)殖的數(shù)量大，從金融危機(jī)后，給了獺兔養(yǎng)殖更致命的打擊，大家基本清空籠位或干脆不養(yǎng)，養(yǎng)殖數(shù)量急劇下降，致使整個(gè)中國(guó)的養(yǎng)殖數(shù)量下降70%以上，當(dāng)金融危機(jī)剛過(guò)，尤其是以中國(guó)為代表的裘皮消費(fèi)興起，獺兔的短缺就明顯起來(lái)，價(jià)格受供求的影響畸形發(fā)展就很正常。出現(xiàn)有史以來(lái)歷史高價(jià)也屬正常。
　　3、流行趨勢(shì)的影響
　　近幾年裘皮服飾由過(guò)去的注重保暖向注重美觀、時(shí)尚轉(zhuǎn)變。皮草服裝趨向于平民化，新上市的冬裝不再是全身皮草，而是更多地把皮草作為點(diǎn)綴。大多出現(xiàn)在衣服的袖口、領(lǐng)子和衣服貼邊上，毛絨絨的讓人在感覺(jué)溫暖的同時(shí)也多了一份時(shí)尚。今年來(lái)說(shuō)，淺色的更加流行，銀狐、白貉等價(jià)格上升的幅度更大一些，銀狐的價(jià)格創(chuàng)了歷史新高。在2010-2011年裘皮服裝流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)上，幾乎所有的品牌服裝都在冬裝上運(yùn)用了獺兔皮做毛領(lǐng)，帶獺兔毛的裘皮服裝在2009年就已經(jīng)賣(mài)得非常好，2
　　010年的冬天也會(huì)流行。
　　4、其它因素的影響
　　1）、人民幣升值的影響。人民幣升值雖然不會(huì)直接影響獺兔皮的價(jià)格，但是間接的影響也是非常大的。人民幣升值影響到的不僅皮皮毛行業(yè)，國(guó)內(nèi)的諸多行業(yè)已經(jīng)深受其害，受影響最多的是出口企業(yè)。我國(guó)的皮毛、皮革服裝企業(yè)因金融危機(jī)由外銷(xiāo)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)，但外銷(xiāo)的比重還是相當(dāng)大的。溫家寶總理說(shuō)過(guò)，如果人民幣大幅升值，將會(huì)引起出口企業(yè)破產(chǎn)潮。人民幣迅猛升值，浙江、江蘇等地一些服裝出口企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了不敢簽單的情況，河北的出口企業(yè)也措手不及。出口企業(yè)垮了，加工廠這個(gè)環(huán)節(jié)斷了，皮張也就無(wú)處可銷(xiāo)了。
　　2）、國(guó)內(nèi)外政策的影響。影響最深的要數(shù)俄羅斯前兩年的AST大市場(chǎng)的關(guān)閉，華商損失慘重，有的從此一蹶不振；前段時(shí)間，德國(guó)又率先在歐盟國(guó)家禁止進(jìn)口含有鉻離子的產(chǎn)品，我國(guó)現(xiàn)在的皮毛、皮革產(chǎn)品的鞣制工藝也涉及到鉻離子。一些西方國(guó)家擔(dān)心中國(guó)的日益強(qiáng)大，尋找各種借口設(shè)立貿(mào)易壁壘政策，使有的行業(yè)的出口企業(yè)受到不同程度的影響。就我們國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，所制定的政策在短期內(nèi)也不完全對(duì)皮毛行業(yè)有利，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)有利于皮毛行業(yè)的發(fā)展。為適應(yīng)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易一體化的大局，國(guó)家已將毛皮商品出口退稅率由過(guò)去的17％降到13％，現(xiàn)在又降至5％，08年受全球金融危機(jī)的影響，出口退稅率又調(diào)整到13%，這對(duì)皮毛服裝出口企業(yè)影響重大，間接的影響皮張價(jià)格。我國(guó)目前的節(jié)能減排政策也或多或少的影響皮毛業(yè)的發(fā)展。
　　3）、氣候的影響。2006的暖冬，裘皮產(chǎn)品銷(xiāo)售和消費(fèi)量有所減少，導(dǎo)至成品嚴(yán)重積壓，終端產(chǎn)品市場(chǎng)的不景氣。據(jù)報(bào)道，年余貨囤積率達(dá)50%-60％之多。09年的寒冬，裘皮產(chǎn)品就銷(xiāo)售火爆，發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，氣候在獺兔價(jià)格的變化上起了推波助瀾的作用。
　　4）、國(guó)際反皮草組織的活動(dòng)。日前國(guó)際上很多人打著“動(dòng)物保護(hù)主義”的旗號(hào)進(jìn)行反皮草活動(dòng)，當(dāng)皮草服飾成為時(shí)尚界的潮流時(shí)，反皮草的聲音同時(shí)也是不絕于耳。一方面T臺(tái)上皮草時(shí)尚設(shè)計(jì)愈演愈烈，一方面反皮草組織的示威活動(dòng)越來(lái)越頻繁劇烈。數(shù)十年來(lái)，皮革時(shí)尚和動(dòng)物保護(hù)主義者之間，一直進(jìn)行著一場(chǎng)曠日持久的戰(zhàn)爭(zhēng)。今年的哥本哈根氣候大會(huì)上，反皮草組織裸體示威，抗議屠殺皮毛動(dòng)物；南非世界杯上，反皮草組織頻頻舉行集會(huì)，這些活動(dòng)影響各國(guó)的政策制定者，會(huì)對(duì)皮草和獺兔的價(jià)格間接帶來(lái)影響。
　　三、2011年獺兔行情分析
　　今年獺兔業(yè)市場(chǎng)的特點(diǎn)：1、養(yǎng)殖時(shí)間短，屠宰時(shí)有的才3斤多，毛還沒(méi)長(zhǎng)好。2、2010年獺兔的價(jià)格達(dá)到了歷史最高峰，夏天的皮都能達(dá)到70元人民幣，冬季熟板達(dá)到120元的高峰。3熟板和生皮一般是差距3-5元，但是今年出現(xiàn)了價(jià)格背離，冬季熟板比出的生皮價(jià)格高50%。下面我從影響皮毛行情的因素一一分析，誰(shuí)能夠把握上述幾個(gè)因素的變化，誰(shuí)就能預(yù)測(cè)今后獺兔皮的行情。
　　1、2005年匯改以來(lái)人民幣雖然延續(xù)了緩慢升值的總體形態(tài)，但到了2008年7月中旬，人民幣對(duì)美元匯率中間價(jià)達(dá)到6.8元這個(gè)水平之后，便開(kāi)始保持了接近兩年的平穩(wěn)走勢(shì)。不過(guò)從今年新一輪匯改開(kāi)始，人民幣再次迎來(lái)一輪升值，尤其是9月9日以來(lái)，人民幣對(duì)美元匯率中間價(jià)已連續(xù)9個(gè)交易日上漲，共上漲910個(gè)基點(diǎn)。并從9月10日起，連續(xù)8個(gè)交易日創(chuàng)匯改以來(lái)新高。以9月21日人民幣對(duì)美元匯率中間價(jià)計(jì)算，央行重申匯改三個(gè)月以來(lái)，人民幣對(duì)美元匯率已升值近2%。如果升值到外貿(mào)企業(yè)不能忍受的程度，獺兔皮的價(jià)格勢(shì)必受到影響。影響的程度是不可預(yù)測(cè)的。
　　2、目前來(lái)說(shuō)我國(guó)獺兔的存欄量不足是獺兔皮價(jià)格上升的主要原因。截止2010年2月份，我國(guó)獺兔飼養(yǎng)量已不足2007年的30%，金融危機(jī)使一些養(yǎng)殖戶放棄動(dòng)物種獸
　　的飼養(yǎng)，而動(dòng)物飼養(yǎng)需要一定的周期。國(guó)內(nèi)獺兔養(yǎng)殖數(shù)量已經(jīng)銳減，因此獺兔生皮市場(chǎng)的貨源后勁不足。
　　前一段時(shí)間，我們準(zhǔn)備收購(gòu)一些高質(zhì)量的獺兔皮，讓下面的養(yǎng)殖戶給我們組織貨源，要求活體5斤以上的，1000只以上我們就可以下去收購(gòu)。給我們準(zhǔn)備貨源的養(yǎng)殖戶說(shuō)，5斤的很少，一次1000只的量更別說(shuō)，你們河北過(guò)來(lái)的中間商等不到5斤就抓走了，買(mǎi)兔子的比兔子都多。今年在高價(jià)格的刺激下，養(yǎng)殖數(shù)量又迅速增多。但是經(jīng)歷了07-08的金融危機(jī)，養(yǎng)殖戶現(xiàn)在更加理智。更多的養(yǎng)殖戶明知道獺兔養(yǎng)殖能夠賺錢(qián)，但是一朝被蛇咬，十年怕井繩，還是心存顧慮，養(yǎng)殖的總量不會(huì)上升的太快，更不會(huì)超過(guò)07年。
　　3、隨著飼料，人工價(jià)格的上升，獺兔皮的價(jià)格必然上升。我以前講過(guò)，我們養(yǎng)殖獺兔，從事裘皮行業(yè)，實(shí)際是變相的勞動(dòng)力輸出。我們是把廉價(jià)的勞動(dòng)力以獺兔養(yǎng)殖的方式輸出。通貨膨脹最主要的影響就是勞動(dòng)力的成本上升，結(jié)果必然帶來(lái)獺兔產(chǎn)品價(jià)格的上升。由于通貨膨脹的預(yù)期，勞動(dòng)力成本上漲30%，受此影響獺兔的價(jià)格一定會(huì)升高。
　　4、國(guó)內(nèi)外的需求逐漸好轉(zhuǎn)。隨著全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的穩(wěn)定和好轉(zhuǎn)，國(guó)內(nèi)外對(duì)獺兔產(chǎn)品的需求會(huì)一步增長(zhǎng)，必將拉動(dòng)兔產(chǎn)品的出口增長(zhǎng)和國(guó)內(nèi)消費(fèi)增加，因此2011年兔業(yè)總體發(fā)展形勢(shì)將會(huì)保持穩(wěn)定上升。
　　下面的摘抄的一組數(shù)字可以說(shuō)明我國(guó)外貿(mào)的出口情況：一季度皮革服裝出口結(jié)束了5年的持續(xù)下降 。 皮革服裝出口自2005年以來(lái)連續(xù)下降，至今年1月開(kāi)始增長(zhǎng)。2010年1-3月我國(guó)皮革服裝出口327萬(wàn)件，1.7億美元，同比分別增長(zhǎng)35.1%和35%，上年同期為下降38.6%和23%。皮革雖然不是獺兔產(chǎn)品，但也畢竟是相關(guān)聯(lián)的；1-6月我國(guó)皮革服裝出口689萬(wàn)件，3.3億美元，同比分別增長(zhǎng)20.9%和25.4%；今年上半年，滄州出口裘皮服裝1.7萬(wàn)件、貨值2249.5萬(wàn)美元，同比分別增長(zhǎng)45.21％和105％；1-7月，石市裘皮服裝出口1475萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)234.86%，成為上半年出口的最大亮點(diǎn)。就連在裘皮行業(yè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的承德市也出口了貨值4980.5美元的女士兔皮大衣到意大利，這是承德地區(qū)首次出口裘皮服裝。
　　從去年金融危機(jī)后，國(guó)內(nèi)的裘皮企業(yè)及時(shí)改變營(yíng)銷(xiāo)策略，一改“只做外單，不做內(nèi)貿(mào)”的戰(zhàn)術(shù)，目前我認(rèn)識(shí)的幾家大的裘皮服裝企業(yè)正在給國(guó)內(nèi)的品牌公司做貼牌加工，主要用的裘皮原料就是獺兔皮，主要是用在毛領(lǐng)和內(nèi)膽，由于目前養(yǎng)殖的獺兔的皮張質(zhì)量差，都把訂單拒之門(mén)外。由于獺兔原料的影響而取消訂單，這是獺兔皮行情有天價(jià)放量的原因。目前，廣州、海寧、崇福，北京大紅門(mén)，河北省內(nèi)辛集、大營(yíng)、尚村、陽(yáng)原等皮草企業(yè)在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)上大膽嘗試，都取得了滿意的成績(jī)。 這必將拉動(dòng)獺兔皮的價(jià)格。
　　5、國(guó)內(nèi)國(guó)際裘皮原料價(jià)格處于上升狀態(tài)。自去年以來(lái)，作為裘皮原料的水貂、狐貍、貉子、水貂、獺兔漲聲一片，特別是狐貍、獺兔價(jià)格創(chuàng)下了有史以來(lái)的新高。高質(zhì)量的藍(lán)狐皮與進(jìn)口皮張基本持平，銀狐皮也瘋狂上漲，上漲的幅度都出乎經(jīng)銷(xiāo)商的意料之外，獺兔皮也有170元一張的天價(jià)，狐貍貉子雖然目前銷(xiāo)售緩慢，但也是一直處于高價(jià)位運(yùn)行。9月份的丹麥拍賣(mài)會(huì)所有皮張全部100%售出，上漲幅度5-10%；剛剛結(jié)束的芬蘭拍賣(mài)會(huì)狐貍皮保持了90%以上的售出率，水貂皮100%售出，藍(lán)霜狐上漲10%，芬蘭貉子上漲15%。獺兔皮作為裘皮原料中的一員，估計(jì)也會(huì)順勢(shì)而上。
　　6、天氣的原因也是獺兔皮使用的重要因素。具氣象專家分析，今年將又是一個(gè)極其寒冷的冬天，這也是皮張銷(xiāo)售的天賜良機(jī)。
　　綜合以上6方面的因素分析，雖然有人民幣升值的不利影響，但是養(yǎng)殖數(shù)量不會(huì)馬上增加很多，勞動(dòng)力和飼
　　料成本的增加，國(guó)內(nèi)外對(duì)獺兔皮需求的增加，寒冷的冬天的到來(lái)，國(guó)際裘皮的整體上升，這些綜合因素的影響，2011年獺兔皮的價(jià)格還會(huì)處于較高的價(jià)位，一級(jí)冬季皮的價(jià)格應(yīng)該在60—80元，但是即將上市的冬季熟皮的價(jià)格不會(huì)超過(guò)現(xiàn)在冬季熟皮的價(jià)格，不會(huì)到120元的最高價(jià)格，應(yīng)該回落到合理的范圍，即生皮和熟板的價(jià)格差距3-5元的合理價(jià)格。正常情況下，在1—2年內(nèi)養(yǎng)殖戶不會(huì)賠錢(qián)。但影響皮張價(jià)格的因素很多，還有很多不確定的因素。
　　四、目前養(yǎng)殖戶應(yīng)該掌握的獺兔皮銷(xiāo)售及養(yǎng)殖技巧
　　目前價(jià)格過(guò)熱后出現(xiàn)的問(wèn)題：按照養(yǎng)殖規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，以往養(yǎng)殖戶要等到5斤以上才出欄，現(xiàn)在3.5斤左右養(yǎng)殖戶就都宰殺了，市場(chǎng)上5斤以上的兔子宰殺的皮張數(shù)量不多。有的地方盲目上馬，沒(méi)有看到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)和做好投資預(yù)算就大規(guī)模的養(yǎng)殖。行情好時(shí)天天有中間商和小販到家里買(mǎi)皮和活兔，沒(méi)有做好行情變化時(shí)處理皮張和肉的準(zhǔn)備。
　　根具以上情況，我們養(yǎng)殖戶應(yīng)該掌握怎樣的技巧呢：
　　1、最少堅(jiān)持養(yǎng)殖5年以上，在投資養(yǎng)殖獺兔以前就應(yīng)該清楚的認(rèn)識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)，有價(jià)格的高峰就有價(jià)格的低估，能否堅(jiān)持住是能否成功的決定因素。
　　2、掌握行情，適時(shí)銷(xiāo)售。皮張銷(xiāo)售是獲得最大收益的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。一般養(yǎng)殖戶都等人到家收購(gòu)，價(jià)格也是收購(gòu)商占主動(dòng)。要想皮張的價(jià)格的更合理，就要及時(shí)了解當(dāng)?shù)氐男星楹推っ袌?chǎng)的行情，做到心中有數(shù)。行情信息對(duì)養(yǎng)殖戶、中間商、加工廠家都是非常重要的。尚村皮毛市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者們，經(jīng)常要到市場(chǎng)了解行情，即使不是集日，見(jiàn)面聊幾句或者打個(gè)電話就能對(duì)行情有所了解。我們網(wǎng)站的獺兔行情，每5天發(fā)布一次。我們經(jīng)營(yíng)獺兔皮十幾年，又位于尚村皮毛市場(chǎng)，接觸到的是第一手的行情信息，所以發(fā)布的行情動(dòng)態(tài)，謙虛點(diǎn)說(shuō)基本是準(zhǔn)確的，大家可隨時(shí)瀏覽。
　　3、掌握妥善處理保管皮張的方式。市場(chǎng)銷(xiāo)售的生皮一般有鮮皮（俗稱水板皮）、鹽鮮皮、鹽干皮、冬季干皮。同樣質(zhì)量的皮張鮮皮、鹽鮮皮、和干皮的價(jià)格是有區(qū)別的，鮮皮就是活兔剛宰殺銷(xiāo)售的，加工后一般不存在質(zhì)量問(wèn)題，鹽鮮皮和鹽干皮如果搓鹽不及時(shí)或不均勻，有可能存在少許質(zhì)量問(wèn)題。鹽干皮冬季干板皮如果處理方法不當(dāng)，在加工熟皮時(shí)有可能出現(xiàn)掉毛（行業(yè)術(shù)語(yǔ)，俗稱脫花）等問(wèn)題。購(gòu)買(mǎi)生皮者如對(duì)鹽皮、鹽干皮、干皮吃不準(zhǔn)的話，就要稍降低價(jià)格，減少存在的潛在風(fēng)險(xiǎn)。行情好或者是離屠宰廠近，可以直接賣(mài)活兔，但是絕大多數(shù)養(yǎng)殖戶沒(méi)有這個(gè)方便條件。就要根據(jù)實(shí)際情況自己處理皮張，尤其是行情低估是能掌握殺皮的技術(shù)是養(yǎng)殖的關(guān)鍵。一般目前最好的是做鹽鮮皮或鹽干皮。
　　4、到市場(chǎng)第一線進(jìn)行直接銷(xiāo)售。目前國(guó)內(nèi)的獺兔生皮，多為河北蠡縣留史、劉村，和肅寧尚村的中間商所購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)后在加工廠加工成熟皮，銷(xiāo)售給尚村的加工商，或江浙一代。尚村獺兔褥片加工商使用的獺兔皮占了相當(dāng)?shù)谋戎亍?br /> 　　尚村市場(chǎng)生皮皮張的價(jià)格也要高于其它地方，養(yǎng)殖戶如果想賣(mài)上理想的價(jià)格可以多找?guī)讉€(gè)中間商，誰(shuí)給的價(jià)格高就賣(mài)給誰(shuí)，也可以把皮張帶到市場(chǎng)來(lái)銷(xiāo)售。當(dāng)然銷(xiāo)售也要有一定的技巧，并不是誰(shuí)都能在市場(chǎng)上賣(mài)到合理的價(jià)格。
　　如果你不熟悉市場(chǎng)的銷(xiāo)售習(xí)慣，你感覺(jué)還不如在家賣(mài)的價(jià)格高。我們網(wǎng)站（中國(guó)皮毛交易網(wǎng)）的皮張代理業(yè)務(wù)就是為不熟悉市場(chǎng)銷(xiāo)售的養(yǎng)殖戶而開(kāi)展的，也已經(jīng)有不少的養(yǎng)殖從中嘗到了甜頭，我們歡迎養(yǎng)殖戶親自帶皮張過(guò)來(lái)與我們一起銷(xiāo)售，然后驗(yàn)證比你在家銷(xiāo)售的價(jià)格高出多少。如果你感到對(duì)我們放心了，可以郵寄過(guò)來(lái)，我們按照市場(chǎng)價(jià)格給你銷(xiāo)售，銷(xiāo)售將款給你打回，這樣費(fèi)用就低了，你的收益相對(duì)來(lái)說(shuō)高出很多。
　　總 結(jié)：獺兔皮是裘皮原料里面最主要的品種，隨著世界裘皮養(yǎng)殖，服裝加工等的整個(gè)裘皮產(chǎn)業(yè)向中國(guó)轉(zhuǎn)移，中國(guó)目前已經(jīng)成為裘皮消費(fèi)和生產(chǎn)大國(guó)，中國(guó)已經(jīng)成為世界裘皮中心。因此，只要掌握獺兔養(yǎng)殖和銷(xiāo)售的合理技巧，獺兔養(yǎng)殖一定是農(nóng)民致富最好的項(xiàng)目。

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