拋開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商，銷(xiāo)售人員全部終端化，您怎么看

xunliliu

討論來(lái)討論去，卻忽略了人的素質(zhì)因素，沒(méi)有誰(shuí)的方案能比得上法律的完備性，然而犯法的人卻大有人在。在商要奸，做人要誠(chéng)，二者如何統(tǒng)一？只要都遵循約定，什么事都會(huì)變得簡(jiǎn)單，然而，大家遵循的都是自己的利益最大化，甚至都可以不顧他人的利益，在這樣的主導(dǎo)下，什么都會(huì)變得不確定了！

吉鴻昌

[i=s] 本帖最后由 吉鴻昌 于 2010-12-12 10:59 編輯 [/i]

[b]回復(fù) [url=http://ffers.com.cn/forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1890999&ptid=353053][color=olive]xunliliu[/color] 的帖子[/url][/b]

確定的是：公司十農(nóng)戶(hù)還在運(yùn)用，而且效果不錯(cuò)。而一個(gè)縣200個(gè)素質(zhì)人都找不到？


補(bǔ)充內(nèi)容：
豬場(chǎng)培訓(xùn)半年，科班還不如半路出家的？

liji95160880

太宏觀了，飼料廠(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了！

zhjli730

關(guān)于直供與經(jīng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)方式在飼料行業(yè)一直都存在，飼料企業(yè)要考慮現(xiàn)金流和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，豬場(chǎng)也要考慮飼料品質(zhì)、仔豬品質(zhì)和豬場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，考慮任何一方面都不能簡(jiǎn)單的一句話(huà)就行了。

吉鴻昌

[i=s] 本帖最后由 吉鴻昌 于 2010-12-12 16:47 編輯 [/i]

[b]回復(fù) [url=http://ffers.com.cn/forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1891292&ptid=353053][color=olive]zhjli730[/color] 的帖子[/url][/b]

我告訴你什么也不考慮了嗎？而是什么都考慮。所以，叫技術(shù)細(xì)分。

zhjli730

我只問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題：做一個(gè)業(yè)務(wù)員自己投入很少，養(yǎng)三百頭豬需要投入多少資金，不是所有人都有足夠的資金可以投入！

吉鴻昌

[i=s] 本帖最后由 吉鴻昌 于 2010-12-12 17:01 編輯 [/i]

[b]回復(fù) [url=http://ffers.com.cn/forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1891283&ptid=353053][color=olive]liji95160880[/color] 的帖子[/url][/b]

回復(fù) liji95160880 的帖子；太宏觀了，飼料廠(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了！

沒(méi)有宏觀考量，就玩微觀——只研究怎么吆喝？


回復(fù)zhjli730的帖子：我只問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題：做一個(gè)業(yè)務(wù)員自己投入很少，養(yǎng)三百頭豬需要投入多少資金，不是所有人都有足夠的資金可以投入？


我們另招業(yè)務(wù)員?？梢圆?？經(jīng)銷(xiāo)商有錢(qián)沒(méi)？也可以客戶(hù)化。

dushuqiang

樓主到底想干嘛？我真的沒(méi)有搞明白。

謀易

直供直銷(xiāo)的問(wèn)題不在飼料廠(chǎng)，在養(yǎng)殖戶(hù)，他們沒(méi)有科學(xué)的評(píng)價(jià)飼料的方法，我說(shuō)的科學(xué)是“飼料的性?xún)r(jià)比”，第二個(gè)原因是資金問(wèn)題。

吉鴻昌

[i=s] 本帖最后由 吉鴻昌 于 2010-12-13 13:01 編輯 [/i]

[b]回復(fù) [url=http://ffers.com.cn/forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1891912&ptid=353053][color=olive]謀易[/color] 的帖子[/url][/b]

            事實(shí)上，營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該分為兩個(gè)部分：主要的是“營(yíng)”，其次才是“銷(xiāo)”。而“營(yíng)”是“經(jīng)營(yíng)”， “銷(xiāo)”是“銷(xiāo)售”。（太簡(jiǎn)單是嗎？）而經(jīng)營(yíng)是要企業(yè)來(lái)做的，企業(yè)不“營(yíng)”，銷(xiāo)售人員若真的能“把黃土賣(mài)成黃金”，還用賣(mài)飼料嘛！
有人說(shuō)，“客戶(hù)的真正需求其實(shí)只有一個(gè)，就是誰(shuí)可以幫助他賺比過(guò)去更多的錢(qián)！，而面對(duì)這個(gè)客戶(hù)的終極需求，其它的需求統(tǒng)統(tǒng)是要靠邊站的。所以，其實(shí)你的所有工作重心都應(yīng)該是想盡辦法幫助客戶(hù)提高賺錢(qián)能力。你為客戶(hù)所提供的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的飼料和疾病診斷等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)動(dòng)作，只要無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)的這一終極需求，都可能會(huì)是無(wú)效的工作?！边@話(huà)雖然有一定的道理，但是沒(méi)說(shuō)到點(diǎn)上。

             實(shí)際上，人們（不僅僅是客戶(hù)）的終極需求，是要相對(duì)“安全”地賺到一定的錢(qián)（比下有余就行，如：比銀行高就行），而銷(xiāo)售人員就是要讓人（不僅僅是客戶(hù)）相信：能夠相對(duì)安全地賺到一定的錢(qián)。至于你為客戶(hù)所提供的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的飼料和疾病診斷等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)動(dòng)作等，是不是最終滿(mǎn)足了客戶(hù)的終極需求，不是第一重要的，首先是“相信”其次還是“相信”。也就是說(shuō)，飼料企業(yè)，能不能提供一個(gè)可信的安全賺錢(qián)方案。飼料企業(yè)的銷(xiāo)售人員，能不能提供一個(gè)可信的安全賺錢(qián)的示范。（不是試料那么簡(jiǎn)單）只有有了安全賺錢(qián)的示范，人們才會(huì)口碑相傳。只有有了安全賺錢(qián)的示范，才會(huì)有人愿意投錢(qián)；才會(huì)摒棄“家值萬(wàn)貫，帶毛的不算”。也就是說(shuō)，有了安全賺錢(qián)的示范，借錢(qián)（融資）不難、貸款不難、加盟不難、擔(dān)保不難、招聘不難，歸根結(jié)底，賣(mài)料不難。眾所周知，養(yǎng)殖是否賺錢(qián)，要看影響?zhàn)B殖生產(chǎn)的四個(gè)因素：品種、疫病、管理、飼料，而飼料本身的因素只占25%，更重要的是其他三個(gè)因素的安全。因?yàn)檫@三個(gè)因素，每一個(gè)都可能會(huì)變成100% 的威脅，甚至賠錢(qián)。也就是說(shuō)，料好（料肉比高）未見(jiàn)得賺錢(qián)。然而，不要說(shuō)中小飼料企業(yè)，就是大的飼料企業(yè)的“公司加農(nóng)戶(hù)”也不能保證其他三個(gè)因素的安全（死畜也不給錢(qián)）。簡(jiǎn)單說(shuō)，僅靠25%那可有可無(wú)的飼料，提供不了養(yǎng)殖賺錢(qián)的安全。所以，簡(jiǎn)單試料的示范，只能算飼料銷(xiāo)售的低級(jí)手段。

             綜上所述，飼料企業(yè)不能沒(méi)有相對(duì)可信的、有針對(duì)性的養(yǎng)殖賺錢(qián)的安全方案。相信了你的方案，相信你的飼料就不難（絕不是相信你的業(yè)務(wù)員）。而要相信你的方案，企業(yè)就得有安全賺錢(qián)的方案。企業(yè)銷(xiāo)售人員就得做好安全賺錢(qián)的示范。而讓誰(shuí)來(lái)做示范？

      一. 企業(yè)自身

      二. 業(yè)務(wù)員

      三. 經(jīng)銷(xiāo)商

      四. 投資商

      五. 一切想賺錢(qián)的人

我有一個(gè)帖子：[url=http://ffers.com.cn/home-space-uid-110624-do-blog-id-98914.html][b]打開(kāi)大型豬場(chǎng)銷(xiāo)售門(mén)路的金鑰匙[/b][/url]，您是專(zhuān)家，能否給點(diǎn)意見(jiàn)？