拋開經(jīng)銷商，銷售人員全部終端化，您怎么看

xunliliu

討論來討論去，卻忽略了人的素質(zhì)因素，沒有誰的方案能比得上法律的完備性，然而犯法的人卻大有人在。在商要奸，做人要誠，二者如何統(tǒng)一？只要都遵循約定，什么事都會變得簡單，然而，大家遵循的都是自己的利益最大化，甚至都可以不顧他人的利益，在這樣的主導下，什么都會變得不確定了！

吉鴻昌

[i=s] 本帖最后由 吉鴻昌 于 2010-12-12 10:59 編輯 [/i]

[b]回復(fù) [url=http://ffers.com.cn/forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1890999&ptid=353053][color=olive]xunliliu[/color] 的帖子[/url][/b]

確定的是：公司十農(nóng)戶還在運用，而且效果不錯。而一個縣200個素質(zhì)人都找不到？


補充內(nèi)容：
豬場培訓半年，科班還不如半路出家的？

liji95160880

太宏觀了，飼料廠競爭太激烈了！

zhjli730

關(guān)于直供與經(jīng)銷的營銷方式在飼料行業(yè)一直都存在，飼料企業(yè)要考慮現(xiàn)金流和經(jīng)營風險，豬場也要考慮飼料品質(zhì)、仔豬品質(zhì)和豬場的經(jīng)營風險，考慮任何一方面都不能簡單的一句話就行了。

吉鴻昌

[i=s] 本帖最后由 吉鴻昌 于 2010-12-12 16:47 編輯 [/i]

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我告訴你什么也不考慮了嗎？而是什么都考慮。所以，叫技術(shù)細分。

zhjli730

我只問你一個問題：做一個業(yè)務(wù)員自己投入很少，養(yǎng)三百頭豬需要投入多少資金，不是所有人都有足夠的資金可以投入！

吉鴻昌

[i=s] 本帖最后由 吉鴻昌 于 2010-12-12 17:01 編輯 [/i]

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回復(fù) liji95160880 的帖子；太宏觀了，飼料廠競爭太激烈了！

沒有宏觀考量，就玩微觀——只研究怎么吆喝？


回復(fù)zhjli730的帖子：我只問你一個問題：做一個業(yè)務(wù)員自己投入很少，養(yǎng)三百頭豬需要投入多少資金，不是所有人都有足夠的資金可以投入？


我們另招業(yè)務(wù)員?？梢圆?？經(jīng)銷商有錢沒？也可以客戶化。

dushuqiang

樓主到底想干嘛？我真的沒有搞明白。

謀易

直供直銷的問題不在飼料廠，在養(yǎng)殖戶，他們沒有科學的評價飼料的方法，我說的科學是“飼料的性價比”，第二個原因是資金問題。

吉鴻昌

[i=s] 本帖最后由 吉鴻昌 于 2010-12-13 13:01 編輯 [/i]

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            事實上，營銷應(yīng)該分為兩個部分：主要的是“營”，其次才是“銷”。而“營”是“經(jīng)營”， “銷”是“銷售”。（太簡單是嗎？）而經(jīng)營是要企業(yè)來做的，企業(yè)不“營”，銷售人員若真的能“把黃土賣成黃金”，還用賣飼料嘛！
有人說，“客戶的真正需求其實只有一個，就是誰可以幫助他賺比過去更多的錢！，而面對這個客戶的終極需求，其它的需求統(tǒng)統(tǒng)是要靠邊站的。所以，其實你的所有工作重心都應(yīng)該是想盡辦法幫助客戶提高賺錢能力。你為客戶所提供的優(yōu)質(zhì)價廉的飼料和疾病診斷等營銷服務(wù)動作，只要無法滿足客戶的這一終極需求，都可能會是無效的工作?！边@話雖然有一定的道理，但是沒說到點上。

             實際上，人們（不僅僅是客戶）的終極需求，是要相對“安全”地賺到一定的錢（比下有余就行，如：比銀行高就行），而銷售人員就是要讓人（不僅僅是客戶）相信：能夠相對安全地賺到一定的錢。至于你為客戶所提供的優(yōu)質(zhì)價廉的飼料和疾病診斷等營銷服務(wù)動作等，是不是最終滿足了客戶的終極需求，不是第一重要的，首先是“相信”其次還是“相信”。也就是說，飼料企業(yè)，能不能提供一個可信的安全賺錢方案。飼料企業(yè)的銷售人員，能不能提供一個可信的安全賺錢的示范。（不是試料那么簡單）只有有了安全賺錢的示范，人們才會口碑相傳。只有有了安全賺錢的示范，才會有人愿意投錢；才會摒棄“家值萬貫，帶毛的不算”。也就是說，有了安全賺錢的示范，借錢（融資）不難、貸款不難、加盟不難、擔保不難、招聘不難，歸根結(jié)底，賣料不難。眾所周知，養(yǎng)殖是否賺錢，要看影響?zhàn)B殖生產(chǎn)的四個因素：品種、疫病、管理、飼料，而飼料本身的因素只占25%，更重要的是其他三個因素的安全。因為這三個因素，每一個都可能會變成100% 的威脅，甚至賠錢。也就是說，料好（料肉比高）未見得賺錢。然而，不要說中小飼料企業(yè)，就是大的飼料企業(yè)的“公司加農(nóng)戶”也不能保證其他三個因素的安全（死畜也不給錢）。簡單說，僅靠25%那可有可無的飼料，提供不了養(yǎng)殖賺錢的安全。所以，簡單試料的示范，只能算飼料銷售的低級手段。

             綜上所述，飼料企業(yè)不能沒有相對可信的、有針對性的養(yǎng)殖賺錢的安全方案。相信了你的方案，相信你的飼料就不難（絕不是相信你的業(yè)務(wù)員）。而要相信你的方案，企業(yè)就得有安全賺錢的方案。企業(yè)銷售人員就得做好安全賺錢的示范。而讓誰來做示范？

      一. 企業(yè)自身

      二. 業(yè)務(wù)員

      三. 經(jīng)銷商

      四. 投資商

      五. 一切想賺錢的人

我有一個帖子：[url=http://ffers.com.cn/home-space-uid-110624-do-blog-id-98914.html][b]打開大型豬場銷售門路的金鑰匙[/b][/url]，您是專家，能否給點意見？