拋開經銷商，銷售人員全部終端化，您怎么看

吉鴻昌

　　據說誰主宰了豬料市場. 誰就往往掌握了飼料銷售的絕對主動權(所以我以養(yǎng)豬為例)，那么，飼料養(yǎng)豬，一頭豬能不能賺到100元?當然能。
　　若一個人不養(yǎng)母豬，只是養(yǎng)殖商品豬，從40斤左右養(yǎng)起，每年就可以養(yǎng)殖三撥。如果每撥養(yǎng)殖300至400(冬季)頭，就可年養(yǎng)豬千頭，創(chuàng)利潤最少是不是10萬元?這還不計價格高及少用料時每頭可賺200甚至300元的情況，對吧?
　　可是，大大小小的飼料廠，不要說一線銷售人員，就是銷售主管、大區(qū)經理、有多少人可以達到年薪10萬?那么，為什么人們寧可放著10萬不賺，而每月去賺那費勁巴力的區(qū)區(qū)幾千?而這些銷售人員、飼料經銷商，他們的親戚、朋友，是不是都能賺到年薪10萬?當然不能。那么，為什么不把飼料賣給自己、賣給自己人呢?如果把料賣給自己，一年可賺10萬，加上示范作用而帶來的飼料代銷提成，一年可賺13-15萬.就算雇傭一人，年薪3萬，那還可賺10-12萬元。所以，大區(qū)經理、銷售代表、特別是一線業(yè)務員，主觀上客戶化應該不難。而開辟終端，大大小小的經銷商也可變身養(yǎng)殖示范。而有了良好的示范，投資商、有閑錢的人就會向養(yǎng)殖業(yè)投錢。
　　一般一個縣有15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)按15個村計算，那么一個縣就有225個村。每村招一名初中生做業(yè)務員(廠價飼料、代銷提成)以最低的養(yǎng)殖門檻(五萬)進行示范。要知道五萬元錢好處費，也很難辦成一個公務員(年薪4萬);而高中、大學階段需要多少錢?要花十幾萬，可畢業(yè)后還不是找工作難!!!(月薪僅僅2000元都難)。
　　有人說，銷售人員不懂技術或沒有本錢，那是借口，純屬扯淡。歸根結底，不過就是養(yǎng)殖有風險，賺錢不安全。事實上，沒錢可以融資，可以小額貸款，而沒有技術(品種、疫病、管理)，老說什么賣服務，是不是自欺欺人之談?只不過技術還是不過關，沒法做示范。(不是試料那么簡單)
　　而一個縣200多個“千頭豬場” 加上代銷，五萬噸應該不難(二年內完全實現)。也就是說10個縣30-50萬噸銷量可以實現。而全國有3.44萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，61.4萬個行政村。(不是自然村)是不是經銷商也就可以拋開了?
　　我們要做的就是要有一個：必須切實可行的、必須低門檻的、必須安全的、可以示范的養(yǎng)殖方案。

zhou7550

同意您的觀點必須切實可行的、必須安全的、可以示范的養(yǎng)殖方案。
但是必須低門檻的我感覺不是很好，現在養(yǎng)殖環(huán)境疾病復雜，原料價格上漲，市場不穩(wěn)定，都對養(yǎng)殖人員提出了更高的要求了，

劉小菲

要有強大的團隊執(zhí)行能力

lzm_001

說的總比做的容易。樓主全部都是說樂觀的一面，當然，別人做決策的時候，肯定會綜合全盤考慮，利弊對比分析得出自己的選擇結論的。:)3:

吉鴻昌

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在農村，豬舍的投入通常是不記入成本的 ，而與居家居住在一處的豬舍，他們也是不會出租出售的。因此他們就存在有一種理念。豬舍無論多大，將來都是不值錢的（曾經就有三十間標準的雞舍甚至包括大院，只售七萬）。
所以，要讓農民投三四十萬（占地五畝------）建一個年養(yǎng)豬千頭的標準一點的養(yǎng)豬場，風險因素不說，四五年賺一個“破”豬舍，就是有人投資，由他還錢，他們也絕對不會干的
而就投資人而言，簡易豬舍，有多的大利益驅動？才會有人甘冒風險？現代化豬舍，如：《投資1200萬樂都萬頭標準化養(yǎng)豬場開工建設》，投入就別想收回，投這帶毛的東西，又有誰敢？
      不降低門檻，行嗎？

吉鴻昌

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若說不出來，還能做得出來，那可是神人了。

zhou7550

[i=s] 本帖最后由 zhou7550 于 2010-12-6 10:58 編輯 [/i]

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呵呵，我擺著向你學習的態(tài)度討論這個問題，你說的這個門檻低，說的對，需要低投入，我講的意思可能是我沒有說清楚，或者我對于你的意思理解有誤，我的意思是說，現在養(yǎng)殖對技術人員的要求太高，技術要求門檻提高了！因為養(yǎng)殖疾病環(huán)境復雜，防疫知識需要提高，對市場產品分析能力等，說的不對，請您指正和批評！

吉鴻昌

[quote][size=2][color=#999999]劉小菲 發(fā)表于 2010-12-6 08:29[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1882316&ptid=353053]static/image/common/back.gif[/url][/size]
要有強大的團隊執(zhí)行能力[/quote]

我主張，招聘本土化推銷員。一般一個縣有15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)按15個村計算，那么一個縣就有225個村。每村招一名初中生做業(yè)務員（廠價飼料、代銷提成）以最低的養(yǎng)殖門檻進行示范。要知道五萬元錢好處費，也很難辦成一個公務員（年薪4萬）；而高中、大學階段需要多少錢？要花十幾萬，可畢業(yè)后還不是找工作難?。。。ㄔ滦絻H僅2000元都難）。而更好的方式是：找那些剛畢業(yè)的大學生（有小額創(chuàng)業(yè)貸款），參觀、培訓，進而變成示范戶、中心戶。那時，養(yǎng)殖戶是人人賺大錢，而且毫無風險總是賺錢。結果就是:農民、城里人，甚至碩士、博士，求您要養(yǎng)您的豬（或雞鴨）。而技術人員要收費才能幫人建豬場。而一個縣200多個“千頭豬場” 加上代銷，五萬噸應該不難（二年內完全實現）。也就是說10個縣30-50萬噸銷量可以實現。而全國有3.44萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，61.4萬個行政村。（不是自然村）

       要團隊干嘛？

吉鴻昌

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聽說“無技術”養(yǎng)豬嗎？

zhou7550

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:qinang: