拋開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商，銷(xiāo)售人員全部終端化，您怎么看

吉鴻昌

　　據(jù)說(shuō)誰(shuí)主宰了豬料市場(chǎng). 誰(shuí)就往往掌握了飼料銷(xiāo)售的絕對(duì)主動(dòng)權(quán)(所以我以養(yǎng)豬為例)，那么，飼料養(yǎng)豬，一頭豬能不能賺到100元?當(dāng)然能。
　　若一個(gè)人不養(yǎng)母豬，只是養(yǎng)殖商品豬，從40斤左右養(yǎng)起，每年就可以養(yǎng)殖三撥。如果每撥養(yǎng)殖300至400(冬季)頭，就可年養(yǎng)豬千頭，創(chuàng)利潤(rùn)最少是不是10萬(wàn)元?這還不計(jì)價(jià)格高及少用料時(shí)每頭可賺200甚至300元的情況，對(duì)吧?
　　可是，大大小小的飼料廠，不要說(shuō)一線銷(xiāo)售人員，就是銷(xiāo)售主管、大區(qū)經(jīng)理、有多少人可以達(dá)到年薪10萬(wàn)?那么，為什么人們寧可放著10萬(wàn)不賺，而每月去賺那費(fèi)勁巴力的區(qū)區(qū)幾千?而這些銷(xiāo)售人員、飼料經(jīng)銷(xiāo)商，他們的親戚、朋友，是不是都能賺到年薪10萬(wàn)?當(dāng)然不能。那么，為什么不把飼料賣(mài)給自己、賣(mài)給自己人呢?如果把料賣(mài)給自己，一年可賺10萬(wàn)，加上示范作用而帶來(lái)的飼料代銷(xiāo)提成，一年可賺13-15萬(wàn).就算雇傭一人，年薪3萬(wàn)，那還可賺10-12萬(wàn)元。所以，大區(qū)經(jīng)理、銷(xiāo)售代表、特別是一線業(yè)務(wù)員，主觀上客戶(hù)化應(yīng)該不難。而開(kāi)辟終端，大大小小的經(jīng)銷(xiāo)商也可變身養(yǎng)殖示范。而有了良好的示范，投資商、有閑錢(qián)的人就會(huì)向養(yǎng)殖業(yè)投錢(qián)。
　　一般一個(gè)縣有15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)按15個(gè)村計(jì)算，那么一個(gè)縣就有225個(gè)村。每村招一名初中生做業(yè)務(wù)員(廠價(jià)飼料、代銷(xiāo)提成)以最低的養(yǎng)殖門(mén)檻(五萬(wàn))進(jìn)行示范。要知道五萬(wàn)元錢(qián)好處費(fèi)，也很難辦成一個(gè)公務(wù)員(年薪4萬(wàn));而高中、大學(xué)階段需要多少錢(qián)?要花十幾萬(wàn)，可畢業(yè)后還不是找工作難!!!(月薪僅僅2000元都難)。
　　有人說(shuō)，銷(xiāo)售人員不懂技術(shù)或沒(méi)有本錢(qián)，那是借口，純屬扯淡。歸根結(jié)底，不過(guò)就是養(yǎng)殖有風(fēng)險(xiǎn)，賺錢(qián)不安全。事實(shí)上，沒(méi)錢(qián)可以融資，可以小額貸款，而沒(méi)有技術(shù)(品種、疫病、管理)，老說(shuō)什么賣(mài)服務(wù)，是不是自欺欺人之談?只不過(guò)技術(shù)還是不過(guò)關(guān)，沒(méi)法做示范。(不是試料那么簡(jiǎn)單)
　　而一個(gè)縣200多個(gè)“千頭豬場(chǎng)” 加上代銷(xiāo)，五萬(wàn)噸應(yīng)該不難(二年內(nèi)完全實(shí)現(xiàn))。也就是說(shuō)10個(gè)縣30-50萬(wàn)噸銷(xiāo)量可以實(shí)現(xiàn)。而全國(guó)有3.44萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，61.4萬(wàn)個(gè)行政村。(不是自然村)是不是經(jīng)銷(xiāo)商也就可以拋開(kāi)了?
　　我們要做的就是要有一個(gè)：必須切實(shí)可行的、必須低門(mén)檻的、必須安全的、可以示范的養(yǎng)殖方案。

zhou7550

同意您的觀點(diǎn)必須切實(shí)可行的、必須安全的、可以示范的養(yǎng)殖方案。
但是必須低門(mén)檻的我感覺(jué)不是很好，現(xiàn)在養(yǎng)殖環(huán)境疾病復(fù)雜，原料價(jià)格上漲，市場(chǎng)不穩(wěn)定，都對(duì)養(yǎng)殖人員提出了更高的要求了，

劉小菲

要有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力

lzm_001

說(shuō)的總比做的容易。樓主全部都是說(shuō)樂(lè)觀的一面，當(dāng)然，別人做決策的時(shí)候，肯定會(huì)綜合全盤(pán)考慮，利弊對(duì)比分析得出自己的選擇結(jié)論的。:)3:

吉鴻昌

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在農(nóng)村，豬舍的投入通常是不記入成本的 ，而與居家居住在一處的豬舍，他們也是不會(huì)出租出售的。因此他們就存在有一種理念。豬舍無(wú)論多大，將來(lái)都是不值錢(qián)的（曾經(jīng)就有三十間標(biāo)準(zhǔn)的雞舍甚至包括大院，只售七萬(wàn)）。
所以，要讓農(nóng)民投三四十萬(wàn)（占地五畝------）建一個(gè)年養(yǎng)豬千頭的標(biāo)準(zhǔn)一點(diǎn)的養(yǎng)豬場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)因素不說(shuō)，四五年賺一個(gè)“破”豬舍，就是有人投資，由他還錢(qián)，他們也絕對(duì)不會(huì)干的
而就投資人而言，簡(jiǎn)易豬舍，有多的大利益驅(qū)動(dòng)？才會(huì)有人甘冒風(fēng)險(xiǎn)？現(xiàn)代化豬舍，如：《投資1200萬(wàn)樂(lè)都萬(wàn)頭標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)豬場(chǎng)開(kāi)工建設(shè)》，投入就別想收回，投這帶毛的東西，又有誰(shuí)敢？
      不降低門(mén)檻，行嗎？

吉鴻昌

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若說(shuō)不出來(lái)，還能做得出來(lái)，那可是神人了。

zhou7550

[i=s] 本帖最后由 zhou7550 于 2010-12-6 10:58 編輯 [/i]

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呵呵，我擺著向你學(xué)習(xí)的態(tài)度討論這個(gè)問(wèn)題，你說(shuō)的這個(gè)門(mén)檻低，說(shuō)的對(duì)，需要低投入，我講的意思可能是我沒(méi)有說(shuō)清楚，或者我對(duì)于你的意思理解有誤，我的意思是說(shuō)，現(xiàn)在養(yǎng)殖對(duì)技術(shù)人員的要求太高，技術(shù)要求門(mén)檻提高了！因?yàn)轲B(yǎng)殖疾病環(huán)境復(fù)雜，防疫知識(shí)需要提高，對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品分析能力等，說(shuō)的不對(duì)，請(qǐng)您指正和批評(píng)！

吉鴻昌

[quote][size=2][color=#999999]劉小菲 發(fā)表于 2010-12-6 08:29[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1882316&ptid=353053]static/image/common/back.gif[/url][/size]
要有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力[/quote]

我主張，招聘本土化推銷(xiāo)員。一般一個(gè)縣有15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)按15個(gè)村計(jì)算，那么一個(gè)縣就有225個(gè)村。每村招一名初中生做業(yè)務(wù)員（廠價(jià)飼料、代銷(xiāo)提成）以最低的養(yǎng)殖門(mén)檻進(jìn)行示范。要知道五萬(wàn)元錢(qián)好處費(fèi)，也很難辦成一個(gè)公務(wù)員（年薪4萬(wàn)）；而高中、大學(xué)階段需要多少錢(qián)？要花十幾萬(wàn)，可畢業(yè)后還不是找工作難?。。。ㄔ滦絻H僅2000元都難）。而更好的方式是：找那些剛畢業(yè)的大學(xué)生（有小額創(chuàng)業(yè)貸款），參觀、培訓(xùn)，進(jìn)而變成示范戶(hù)、中心戶(hù)。那時(shí)，養(yǎng)殖戶(hù)是人人賺大錢(qián)，而且毫無(wú)風(fēng)險(xiǎn)總是賺錢(qián)。結(jié)果就是:農(nóng)民、城里人，甚至碩士、博士，求您要養(yǎng)您的豬（或雞鴨）。而技術(shù)人員要收費(fèi)才能幫人建豬場(chǎng)。而一個(gè)縣200多個(gè)“千頭豬場(chǎng)” 加上代銷(xiāo)，五萬(wàn)噸應(yīng)該不難（二年內(nèi)完全實(shí)現(xiàn)）。也就是說(shuō)10個(gè)縣30-50萬(wàn)噸銷(xiāo)量可以實(shí)現(xiàn)。而全國(guó)有3.44萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，61.4萬(wàn)個(gè)行政村。（不是自然村）

       要團(tuán)隊(duì)干嘛？

吉鴻昌

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聽(tīng)說(shuō)“無(wú)技術(shù)”養(yǎng)豬嗎？

zhou7550

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:qinang: