拋開經(jīng)銷商，銷售人員全部終端化，您怎么看

heze

看完了，好累！一個問題：摟主認為這么好的模式是否開始實踐了呢？我很想知道你說的那個“切實可行的安全養(yǎng)殖的方案”，

吉鴻昌

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簡單說，就是一種無動力的全封閉豬（雞、鴨）舍，加上精準(zhǔn)的開口料等。

tingting

不得不承認樓主的想法還是有見地的

進取

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看了老半天，樓主只會吹牛。

ld_ljr

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[size=4]　[font=微軟雅黑]經(jīng)銷商有經(jīng)銷商存在的必要性，因為他提供了農(nóng)戶短缺的資金（賒銷），提供了廠家短缺的人脈。對于眾多的小規(guī)模養(yǎng)殖戶，廠家親自去服務(wù)，效率也是很低的，成本（人力、物流）也會很高。發(fā)揮各自的優(yōu)勢，大家共同發(fā)展、一起發(fā)財吧。廠家專注于把產(chǎn)品做好、把大客戶做好。[/font][/size]

潛力股

呵呵，用本土推銷員，說明這不是一個想把飼料產(chǎn)品做成飼料品牌的企業(yè)。近觀利潤，可以選擇本土推銷這個策略，而且短期會有成效，但是長遠考慮和長期發(fā)展，沒有高素質(zhì)高技術(shù)的企業(yè)是走不長遠的。現(xiàn)在大部分飼料企業(yè)都在努力做品牌戰(zhàn)略，固然現(xiàn)在的決策會影響當(dāng)前的利益收入，但是長期發(fā)展來看，還是值得的。


補充內(nèi)容：
團隊開發(fā)時必須的！一個是市場布局，一個是教育市場。兩者皆需優(yōu)秀的團隊來作業(yè)，而單單靠本土推銷員是不夠的。

潛力股

但是我同意樓主的觀點，飼料銷售行業(yè)必將進入終端銷售階段。代理制和經(jīng)銷制都已經(jīng)達不到飼料企業(yè)和養(yǎng)殖客戶的要求，對于飼料企業(yè)來說，市場布局，服務(wù)銷售，深耕細作，是當(dāng)前的重點。

吉鴻昌

[quote][size=2][color=#999999]pp1801 發(fā)表于 2010-12-16 15:43[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1896681&ptid=353053]static/image/common/back.gif[/url][/size]
說得容易[/quote]

做起來未見得難。

伙伴天下

小飼料廠一直這么做！