拋開經(jīng)銷商，銷售人員全部終端化，您怎么看

吉鴻昌

有人說沒人替經(jīng)銷商說話，就說明一下，“兵無常勢，水無常形”，隨著市場營銷環(huán)境的不斷變化，飼料經(jīng)銷商們就沒有感到了生存的壓力？生意越來越不好做了？飼料經(jīng)銷商們是不是不光要面臨復(fù)雜多變的前臺經(jīng)營問題，還要解決更令人頭痛的后臺管理問題？那么，如何才能繼續(xù)生存和發(fā)展下去？如何才能繼續(xù)賺錢？經(jīng)銷商為什么不轉(zhuǎn)變固有的思維模式，拓展思維空間，變身為養(yǎng)殖示范戶（企業(yè)提供全面指導(dǎo)）最終成為一名“精銷商”？

liguoye

值得嘗試和探索

lcqbj2008

養(yǎng)豬到底需不需要技術(shù)，做銷售的，做技術(shù)的讓你養(yǎng)豬，你到底能不能養(yǎng)好？銷售員，業(yè)務(wù)員捫心自問一下

xidunjianjun

本來是路過，看你的確很用心的回復(fù)每個帖子。被你激情打動。就這個問題我談下我不成熟的看法。所面臨的問題。
1.豬苗。豬苗是個大問題，你一次進300--400頭豬苗?？赡軄碇畮资肄r(nóng)戶的豬仔。這些豬仔會有一個很大的隱患。也是養(yǎng)殖戶揮之不去的陰霾。疾病的交叉感染問題。
2.成本。成本=豬仔價格+飼料價格+藥品+管理。目前仔豬價格在7元左右，你買50斤的吧。300×50×7=105000元。按250斤出欄吧，料比3：1.需要600斤飼料。目前飼料價格拉開在1.4元左右。飼料成本就是600×1.4×300=252000元。藥品加管理每頭要100元。100×300=30000前期基礎(chǔ)建設(shè)費用需要450平方，每平方建筑面積要100元。450×100=45000元。這樣的話你前期需要投入43萬2.

3.利潤=銷售額--成本。按目前價6.5元一斤。250×300×6.5=487500.這樣你的利潤是55500
4.傷殘豬。保守的你只能出250頭豬。這要減去你一部分利潤。
以上是在價格行情好時，如果價格是上半年的4.2時。你知道虧多少嗎？你自己算下吧。我怕我算出來影響到我自己的心情。畢竟我想讓大家都掙錢。這行業(yè)太苦了。模擬的理論數(shù)據(jù)。但在實際操作中存在很大的風(fēng)險。就是疾病的不可料性。從06年到今天年年有高熱。大場小場無不為之提心吊膽。
    如果養(yǎng)豬的資金你是貸款的話。你算下半年利息是多少。我們這里信用社43萬貸款利息每年要5萬一千六。你還剩下多少。
   總之，我想告訴你的是，養(yǎng)豬利潤低，風(fēng)險巨大。又苦又累又臟的活。有五十萬，你會投到豬場嗎？

吉鴻昌

[i=s] 本帖最后由 吉鴻昌 于 2010-12-10 12:10 編輯 [/i]

[b]回復(fù) [url=http://ffers.com.cn/forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1888726&ptid=353053][color=olive]xidunjianjun[/color] 的帖子[/url][/b]

[color=red]本來是路過，看你的確很用心的回復(fù)每個帖子。被你激情打動。就這個問題我談下我不成熟的看法。所面臨的問題。
1.豬苗。豬苗是個大問題，你一次進300--400頭豬苗。可能來之幾十家農(nóng)戶的豬仔。這些豬仔會有一個很大的隱患。也是養(yǎng)殖戶揮之不去的陰霾。疾病的交叉感染問題。
2.成本。成本=豬仔價格+飼料價格+藥品+管理。目前仔豬價格在7元左右，你買50斤的吧。300×50×7=105000元。按250斤出欄吧，料比3：1.需要600斤飼料。目前飼料價格拉開在1.4元左右。飼料成本就是600×1.4×300=252000元。藥品加管理每頭要100元。100×300=30000前期基礎(chǔ)建設(shè)費用需要450平方，每平方建筑面積要100元。450×100=45000元。這樣的話你前期需要投入43萬2.

3.利潤=銷售額--成本。按目前價6.5元一斤。250×300×6.5=487500.這樣你的利潤是55500
4.傷殘豬。保守的你只能出250頭豬。這要減去你一部分利潤。
以上是在價格行情好時，如果價格是上半年的4.2時。你知道虧多少嗎？你自己算下吧。我怕我算出來影響到我自己的心情。畢竟我想讓大家都掙錢。這行業(yè)太苦了。模擬的理論數(shù)據(jù)。但在實際操作中存在很大的風(fēng)險。就是疾病的不可料性。從06年到今天年年有高熱。大場小場無不為之提心吊膽。
    如果養(yǎng)豬的資金你是貸款的話。你算下半年利息是多少。我們這里信用社43萬貸款利息每年要5萬一千六。你還剩下多少。
   總之，我想告訴你的是，養(yǎng)豬利潤低，風(fēng)險巨大。又苦又累又臟的活。有五十萬，你會投到豬場嗎？[/color]
先說明一點，我說要有一個好的方案：安全、低門檻（包括技術(shù)門檻、資金門檻）的方案。你若是養(yǎng)豬，你要不？毋庸置疑。而我們就算不讓業(yè)務(wù)員養(yǎng)豬，也應(yīng)該有。對吧？至于有人愿意做，我們是不是也應(yīng)該提供可行的方案？
其次，關(guān)于成本計算，廠價飼料我們用不了那么多錢（代銷飼料、給廠家做示范）我們還賺經(jīng)銷商那部分利潤（有的達到25%），加上自己的提成款。請問，252000，我們賺多少錢？（7萬）而藥品及管理我們只需要50元（省1.5萬）（因為我們關(guān)注每一個細節(jié)，防患于未然）至于圈舍（包括設(shè)備），450平，我們只用三萬（每平方60元，省1.5萬），而且可以退出時出兌，價值絕對不減。就是養(yǎng)豬不花圈舍錢（保用50年）（又是3萬）而成活率我們可以控制在95%以上，我們又賺多少錢？（多6萬）現(xiàn)在你算一算，我們可以賺多少錢？？？至于你說的4.2元。是我們害怕？還是您害怕（您若養(yǎng)豬）？
還得說一點，全封閉管理（不是名義上）怕疫情的不是我們（越死越貴）。
我還是告訴您吧，細節(jié)決定成敗。事實上，不是養(yǎng)豬不賺錢，也不是養(yǎng)豬都賺錢，只有把豬養(yǎng)好才能賺大錢。那么，怎樣才能養(yǎng)好豬？怎樣才算養(yǎng)好豬？要了解這些，養(yǎng)豬賺錢少的幾十個原因或誤區(qū)，你還真得好好看一看。否則，我說如何如何就能年賺十萬，你會相信嗎？搞不好還以為我想騙誰，亦或從你那本就不鼓的兜里騙點小錢。而什么叫誤區(qū)？不僅僅是理解失誤，更重要的是錯誤理解而帶來的操作失誤。這才是最致命的。
忘了說一點，我們減少應(yīng)激（換料、防疫、轉(zhuǎn)群、去勢等）、恒溫控制.....，豬平均可以多長幾天、十幾天肉，我們還可每頭多賺五十至一百元。

吉鴻昌

[i=s] 本帖最后由 吉鴻昌 于 2010-12-10 12:29 編輯 [/i]

[b]回復(fù) [url=http://ffers.com.cn/forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1888538&ptid=353053][color=olive]lcqbj2008[/color] 的帖子[/url][/b]

養(yǎng)豬到底需不需要技術(shù)，做銷售的，做技術(shù)的讓你養(yǎng)豬，你到底能不能養(yǎng)好？銷售員，業(yè)務(wù)員捫心自問一下
回復(fù)：
假設(shè)大學(xué)要是開養(yǎng)豬專科，（培訓(xùn)半年）還用問不？難在不會，會了不難。
窮一年之功可賺十萬，還是安于現(xiàn)狀，十年攢不上幾萬元。這種帳，誰都會算。



補充內(nèi)容：
如87所說，你有錢不投資養(yǎng)豬嗎？

馬憲隆

哈哈！笑笑！
豈不全發(fā)了！要努力了！

吉鴻昌

[b]回復(fù) [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1889763&ptid=353053][color=Olive]馬憲隆[/color] 的帖子[/url][/b]

不是養(yǎng)豬不賺錢，也不是養(yǎng)豬都賺錢，只有把豬養(yǎng)好才能賺大錢。

貴哥

為什麼這麼好賺好養(yǎng)的養(yǎng)豬事業(yè),要搞得這麼複雜?
飼料場要技術(shù)有技術(shù),要人才有人才
飼料廠自己養(yǎng)不就得了
還不用怕被別人倒帳

說來說去..............養(yǎng)豬沒那麼好搞呀
要真那麼好搞......飼料場還怕料賣不出去........自己養(yǎng)自己吃,都不夠了

所以說飼料廠自己養(yǎng)豬的並不多......
如真有技術(shù)到能賺錢........那他的規(guī)模已是無法想像
就像美國的史密斯食品公司,在養(yǎng)母豬頭數(shù)近九十萬頭
用自己繁殖場所生產(chǎn)的肉仔豬交給代養(yǎng)戶,吃自己公司的飼料
有優(yōu)良的品系加上公司所調(diào)配的飼料
飼養(yǎng)戶依育成率給予相對比例的代養(yǎng)費用及獎金
沒有資金壓力..........這樣才搞得大
如果飼料公司沒有"豬種"沒有以肉豬銷售為獲利來源
只想賣飼料來獲利.......那豬農(nóng)為什麼要幫他養(yǎng)豬?
所有的責(zé)任都是豬農(nóng)要扛?
飼料公司除了要提供技術(shù),豬種,更重要的是責(zé)任

才是飼料公司未來要走的路

天之香

想法很好  空說沒用  主要實踐