印度文姬集團(tuán)：征服KFC麥當(dāng)勞 進(jìn)軍英超

曹錦萍

　　記者陸逸報(bào)道有多少球迷知道，你正在吃的肯德基、麥當(dāng)勞的炸雞，大多數(shù)是由印度文姬集團(tuán)提供的原料？而印度文姬集團(tuán)則是英超布萊克本俱樂(lè)部的新老板。

　　印度人有著東方特有的勤勞和智慧。文姬集團(tuán)的發(fā)家史寫(xiě)出來(lái)，一點(diǎn)不遜色于卡耐基的成功心理學(xué)教材。但是文姬人遇到瓶頸了，他們?cè)诎l(fā)愁：已經(jīng)覆蓋了東南亞了，現(xiàn)在該往哪里去？于是，有點(diǎn)遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的集團(tuán)智囊腦筋轉(zhuǎn)到了英超上。靠一個(gè)俱樂(lè)部來(lái)“提高品牌意識(shí)”，聽(tīng)起來(lái)很不錯(cuò)吧？正好財(cái)力難以為繼的布萊克本在兜售球隊(duì)，該俱樂(lè)部有兩大特點(diǎn)：收購(gòu)成本低，債務(wù)低。行了，就這家。于是，一個(gè)穿著莎莉(Sari，印度傳統(tǒng)女性服飾)的女人走進(jìn)了布萊克本。文姬集團(tuán)的主席是德賽女士，女性執(zhí)政本身在印度商界就是極為罕見(jiàn)的現(xiàn)象。

　　德賽女士前幾周看了一場(chǎng)布萊克本和紐卡斯?fàn)柕谋荣?。紅白玫瑰客場(chǎng)2比1戰(zhàn)勝喜鵲。但女士皺起了眉頭：為什么我的球隊(duì)踢得不好看？他問(wèn)身邊的人。女士不懂足球，收購(gòu)球隊(duì)后他才知道原來(lái)足球場(chǎng)是22人加3名裁判的游戲。邊上的幕僚告訴他，因?yàn)椴既R克本用的是361陣型，打防守反擊。德賽女士立刻覺(jué)得阿勒代斯不行，這樣的足球怎么吸引印度人？她的野心可是要讓布萊克本在印度超越切爾西成為第一大俱樂(lè)部，還想要把印度雞賣(mài)到全世界去呢！于是，不久之后阿勒代斯下課了。

　　德賽女士不懂球，她只懂怎么把雞賣(mài)好，賣(mài)大。在這個(gè)方面，德賽女士干得真是不錯(cuò)，因此也繼承父親拉奧的生意，成了現(xiàn)在印度家禽巨頭文姬集團(tuán)的女老大。但拉奧最喜歡的不是長(zhǎng)女，而是最小的兒子巴拉·拉奧，從名字上就可窺一斑——巴拉的名字和父親一樣，明顯有著子承父業(yè)的意思?？上О屠瓕?duì)賣(mài)雞沒(méi)什么興趣，他天性放蕩不羈，后來(lái)索性辦了個(gè)娛樂(lè)公司，當(dāng)起電影制片人。印度的花邊雜志經(jīng)常拍到巴拉和寶萊塢明星一起摟著美女進(jìn)出高檔的社交場(chǎng)所。

　　這個(gè)小巴拉，雖然不會(huì)賣(mài)雞，但他最擅長(zhǎng)賣(mài)點(diǎn)子，是拉奧家族內(nèi)的“主意先生”。他拍拍腦瓜給姐姐和哥哥提一個(gè)主意，然后就尋花問(wèn)柳去了。集團(tuán)內(nèi)有人曾經(jīng)評(píng)價(jià)：“巴拉經(jīng)常天馬行空想出些有意思的主意，非常有創(chuàng)造力。”早年，文姬集團(tuán)為了產(chǎn)業(yè)多元化想破了腦袋。他們嘗試過(guò)從澳洲引進(jìn)紅酒在印度零售，但很快就消失在超市的架子上；后來(lái)他們還有選擇的在印度超市內(nèi)賣(mài)自產(chǎn)小餅干、糖果，無(wú)疾而終。但巴拉后來(lái)就提供了好想法：自己開(kāi)個(gè)連鎖快餐店。于是在文姬品牌下，XPRS炸雞快餐店誕生了。這個(gè)類(lèi)似KFC的快餐連鎖涌進(jìn)孟買(mǎi)，涌進(jìn)加爾各答，搶走了不少美國(guó)人的生意。

　　巴拉最新的點(diǎn)子，是收購(gòu)一家英超球隊(duì)。雖然包括印度電信巨頭、鋼鐵產(chǎn)業(yè)等有錢(qián)的老板都開(kāi)始動(dòng)英超的主意，但真正實(shí)施的竟然是一個(gè)家禽業(yè)老板。在收購(gòu)之初，布萊克本頗有點(diǎn)貽笑大方的意思，因?yàn)樵谟?guó)大街小巷遍布大大小小的炸雞店，很多都是印度人經(jīng)營(yíng)，在社會(huì)地位上較低下。

　　現(xiàn)在問(wèn)題出現(xiàn)了：想主意的人不喜歡執(zhí)行。德賽女士成功經(jīng)營(yíng)快餐店，因?yàn)檎u餐飲連鎖還是和他們自產(chǎn)的上游產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)，但足球行業(yè)完全南轅北轍——總不能靠給布萊克本球員提供豐盛的炸雞大餐來(lái)贏比賽吧？！

　　提供想法的人沒(méi)有執(zhí)行力，更遑論事先考證調(diào)查。文姬集團(tuán)現(xiàn)在是淌著水過(guò)河，水深水淺都得等淹了才知道。在這個(gè)過(guò)程中，要判斷他們做下的決定不妨先考慮下執(zhí)行者德賽女士的出身。她的目的從來(lái)都不是好好搞足球，而是好好賣(mài)雞。

　　在一個(gè)行業(yè)內(nèi)做獨(dú)做大了，可以稱(chēng)之為王。比如快餐有肯德基和麥當(dāng)勞兩個(gè)“炸雞王”。文姬集團(tuán)在東南亞的確鼎鼎大名，他們?cè)谟《燃仪輼I(yè)占有60-70%的份額，集團(tuán)市值7.7億美元。但在海外的影響力有限，想要收購(gòu)布萊克本消息最初浮現(xiàn)時(shí)，大多英國(guó)人問(wèn)的問(wèn)題都一樣：“誰(shuí)是文姬？”后來(lái)才知該集團(tuán)其實(shí)是由一個(gè)姓拉奧的家族掌控。

　　拉奧家有三兄妹，姐姐德賽女士(隨夫姓)目前是文姬集團(tuán)的主席；二哥文姬·拉奧擔(dān)任集團(tuán)經(jīng)理，主營(yíng)海外市場(chǎng)；三弟巴拉·拉奧自己創(chuàng)業(yè)暫不表。他們的父親，也就是為集團(tuán)打下江山的BV·拉奧在1996年已經(jīng)過(guò)世了，是他從一個(gè)小雞圈開(kāi)始經(jīng)營(yíng)，和妻子倆人沒(méi)日沒(méi)夜地悉心照顧，奠定后來(lái)“印度雞王”的地位。

　　拉奧家族至今還住在集團(tuán)所在的普內(nèi)市(喜歡瑜伽的人對(duì)此不會(huì)陌生)，三兄妹同住一座豪宅，彼此感情甚好。在BV拉奧過(guò)世前，老人一直對(duì)甘地心存感激。如果不是這位圣者在上世紀(jì)60年代末決定讓印度銀行國(guó)有化，他根本沒(méi)法弄到創(chuàng)業(yè)需要的第一筆貸款，繼而在1971年成立文姬家禽公司?，F(xiàn)在，他的子孫后代開(kāi)的是保時(shí)捷、路虎，遙想當(dāng)年他拉奧自己為了生意奔波時(shí)，騎的可是一個(gè)除了鈴鐺哪里都響的破爛自行車(chē)！

　　目前文姬已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了有限的多元化。出售家禽、雞蛋以及從蛋中提煉的蛋白質(zhì)營(yíng)養(yǎng)品，繼而擴(kuò)展到保健用品行業(yè)，但失敗的紅酒、餅干也讓文姬吸取教訓(xùn)：要在家禽業(yè)這個(gè)拳頭產(chǎn)品上狠命拓展，“我們正欲走向世界，(足球)給了我們一個(gè)很好的和潛在市場(chǎng)交流的途徑?！?br />
　　布萊克本由此進(jìn)入視野。

　　德賽女士特別嫉妒切爾西，因?yàn)椤八麄兪怯《热俗钕矚g的球隊(duì)”。足球在印度發(fā)展遠(yuǎn)不如板球這般好，球迷大多是在英超轉(zhuǎn)播新時(shí)代下出生的，“12-16歲球迷很多”，因此喜歡近幾年才富有起來(lái)的藍(lán)軍很合情理。收購(gòu)布萊克本時(shí)，德賽女士嘴上說(shuō)“我們要現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，俱樂(lè)部的目標(biāo)是第12-10名”，但心里的野心卻是“超越切爾西，成為印度人最?lèi)?ài)看的球隊(duì)”。

　　印度人愛(ài)看什么？寶萊塢。熱熱鬧鬧，載歌載舞，夠娛樂(lè)化。因此阿勒代斯的足球肯定沒(méi)法取悅德賽女士。解雇大山姆之后，德賽告訴記者：“我不是瞧不順眼山姆，但我們對(duì)于未來(lái)和俱樂(lè)部發(fā)展有不同的看法。解雇他和(上輪)輸給博爾頓也沒(méi)什么關(guān)系，其實(shí)我有這個(gè)想法很久了。我們希望能看到好看的足球，希望比賽變得更有趣，當(dāng)然，我們也想要贏，也想要好的球員?！?br />
　　解雇次日，立刻有勁爆消息傳來(lái)：布萊克本意欲請(qǐng)馬拉多納出山，執(zhí)掌球隊(duì)教鞭。德賽女士予以肯定：“沒(méi)錯(cuò)，我們的確聯(lián)系上了馬拉多納，談判還在初期階段，他目前沒(méi)有做出答復(fù)?！瘪R拉多納足球天賦并沒(méi)有體現(xiàn)在執(zhí)教上，他的阿根廷在本屆世界杯上發(fā)揮并不如人意。但德賽女士可能還沒(méi)看過(guò)世界杯呢，對(duì)阿根廷“上帝”的執(zhí)教能力恐怕也不甚了了。在她的印象中，馬拉多納和“娛樂(lè)”是掛等號(hào)的。

　　想要進(jìn)英超前四擴(kuò)大布萊克本的影響力，更想要性感足球——沒(méi)有哪個(gè)是短期可以實(shí)現(xiàn)的，而文姬集團(tuán)收購(gòu)布萊克本才短短一個(gè)月！他們還沒(méi)來(lái)得及靠著足球的依托將印度雞賣(mài)到全世界，就先將埃伍德公園變成一個(gè)寶萊塢：搞笑，扯淡，充滿(mǎn)娛樂(lè)精神。

  稿源: 足球-勁體育


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