《讓子彈飛》的四大營(yíng)銷啟示

flyfish01 · 發(fā)表于 2011-1-2 23:16:31

　　偶然看到一條新聞： “姜文導(dǎo)演的《讓子彈飛》1周票房斬獲1.7億，打破了《唐山大地震》1.6億元的國(guó)產(chǎn)片首周票房記錄，收獲了國(guó)產(chǎn)電影罕見奇跡?！辈还艽诵侣勈钦媸羌佟Ｔ隗@嘆的同時(shí)，我也不斷的回憶前兩天觀看的感受，思索此片到底給我們營(yíng)銷人留下哪些啟示？

　　剛開始看到《讓子彈飛》這個(gè)名字，全然不能理會(huì)到底是什意思，后面才知道，是一位有著豐富經(jīng)驗(yàn)的槍手對(duì)射擊這門技術(shù)的深透理解和把握，能準(zhǔn)確把握一顆子彈在打中目標(biāo)的過(guò)程中需要花費(fèi)的時(shí)間，就是玩“專業(yè)”。反思我們營(yíng)銷人何嘗不是需要專業(yè)的本領(lǐng)呢？

　　這部電影描述的是一個(gè)勢(shì)單力薄的綠林悍匪張牧之（姜文飾）打劫即將上任的縣長(zhǎng)馬邦德的火車沒有賺到錢，為了賺到更多錢，冒充縣長(zhǎng)，最后打敗實(shí)力雄厚的黃四郎（周潤(rùn)發(fā)飾）的故事。他具體采用了以下4大方法，實(shí)現(xiàn)了他的目標(biāo)。同時(shí)也留給我們營(yíng)銷人4大營(yíng)銷啟示！

　　1、擅于利用客戶資源，創(chuàng)造更大價(jià)值。

　　綠林悍匪張牧之打劫大騙子馬邦德的火車后沒有撈到什么好處，心里不大甘心，在審問的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)打劫的既然是一位即將上任鵝城的縣長(zhǎng)，而且鵝城的市民也都不認(rèn)識(shí)這位新縣長(zhǎng)，于是他就打起利用這一優(yōu)勢(shì)的資源，賺取更多錢財(cái)?shù)闹饕猓竽懙淖龀鲎约好俺淇h長(zhǎng)的決定！雖然在談判過(guò)程中馬邦德承諾張牧之，愿意把自己當(dāng)鵝城縣長(zhǎng)后賺的錢全部給他，但是張牧之還是更愿意自己親力親為實(shí)現(xiàn)這件事情。

　　在企業(yè)實(shí)際的營(yíng)銷中，企業(yè)開發(fā)完客戶后，雖然知道客戶的實(shí)力和其擁有的資源，但是很少有企業(yè)想到或愿意利用客戶的優(yōu)勢(shì)資源，去為自己的區(qū)域銷售目標(biāo)努力。而企業(yè)更多的是愿意傻傻的相信客戶“一定會(huì)全力推薦本品牌”的口頭承諾，最后的結(jié)果，落的是廠商互相埋怨，不歡而散的狼狽結(jié)局。

　　所以企業(yè)想要在一塊市場(chǎng)上有大收獲，不能全聽信于客戶的口頭承諾，必須要自己擅于利用客戶的優(yōu)勢(shì)資源，前期親力親為借用企業(yè)本身的專業(yè)水平，幫助客戶和自己打下區(qū)域市場(chǎng)，為自己以后的銷售目標(biāo)更好的服務(wù)。

　　2、想要快速在新的區(qū)域市場(chǎng)獲取成功，必須要通過(guò)有影響力的活動(dòng)獲取當(dāng)?shù)厣碳业恼J(rèn)可和關(guān)注！

　　綠林悍匪張牧之為了獲取鵝城百姓對(duì)其的初步認(rèn)可和關(guān)注，利用馬邦德淹死的隨從人員的尸體化裝成鵝城百姓最討厭最害怕的麻匪，然后在鵝城的“城市廣場(chǎng)”當(dāng)眾假裝槍斃麻匪示眾，極大的引起了鵝城百姓的對(duì)其能力的初步判斷和認(rèn)可。

　　在企業(yè)營(yíng)銷中，一個(gè)企業(yè)進(jìn)入一個(gè)陌生的市場(chǎng)，企業(yè)一般都是讓自己當(dāng)?shù)氐目蛻粢揽靠蛻糇约旱馁Y源，單獨(dú)“默默”的開展工作。最后代理商默默開拓幾年，很多當(dāng)?shù)厣碳叶疾恢肋@個(gè)產(chǎn)品的存在，也不知道這個(gè)產(chǎn)品的銷售情況，更不用說(shuō)商家愿不愿意去經(jīng)銷此產(chǎn)品了，因?yàn)槿魏我粋€(gè)商家都不會(huì)去經(jīng)銷一個(gè)自己都不太熟悉的產(chǎn)品。
　　所以一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入到一個(gè)新的區(qū)域市場(chǎng)，如果想要快速獲取銷量和影響力，首先必須要快速獲取區(qū)域市場(chǎng)商家對(duì)其產(chǎn)品的關(guān)注和認(rèn)可。要想商家快速認(rèn)可和關(guān)注，必須要通過(guò)活動(dòng)或事件造勢(shì)來(lái)吸引，引起當(dāng)?shù)厣碳业慕?jīng)銷興趣。

　　3、通過(guò)活動(dòng)造勢(shì)傳遞品牌定位，建立品牌的差異化。

　　綠林悍匪張牧之來(lái)到鵝城賺錢，他拋棄以前的縣長(zhǎng)賺錢的方法：“收刮窮人的錢”。他的定位是要賺有錢有勢(shì)人的錢。他明白，在賺有錢有勢(shì)人的錢之前，必須要先獲得當(dāng)?shù)匕傩盏闹С植判?。所以他通過(guò)槍斃假麻匪和為民做主教訓(xùn)黃四郎的教頭等事件，積極塑造和傳播其“青天”的形象，宣揚(yáng)他和以前的縣長(zhǎng)是有本質(zhì)不同的，不是來(lái)收刮百姓，而是要為百姓做主。

　　在企業(yè)實(shí)際的營(yíng)銷中，很多企業(yè)都不會(huì)去傳播自己的品牌定位的信息和原因，以至于很多客戶不知道企業(yè)的戰(zhàn)略和定位，所以只覺得企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格太高或者覺得企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格太低導(dǎo)致利潤(rùn)太小等表面現(xiàn)象，從而都不愿意經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品。

　　所以企業(yè)要在區(qū)域市場(chǎng)獲得成功，必須要通過(guò)事件或活動(dòng)等形式明確傳播產(chǎn)品的定位，讓當(dāng)?shù)厣碳页浞置靼灼髽I(yè)戰(zhàn)略意圖和方向，相信企業(yè)以后好的未來(lái)。奠定商家銷售企業(yè)產(chǎn)品的信心。

　　4、要達(dá)到本地強(qiáng)勢(shì)品牌的銷量，必須先策反當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的代言人。

　　在電影結(jié)尾張牧子是在與黃四郎實(shí)力懸殊非常大的情況下進(jìn)行決斗的，為了徹底打敗“地頭蛇”黃四郎，他具體通過(guò)扔錢給百姓、扔槍給百姓、佯攻攻黃四郎、捆綁黃四郎的替身等形式不斷刺激鵝城百姓人性的弱點(diǎn)，鼓勵(lì)百姓放棄恐懼，勇敢去攻擊黃四郎，最終讓黃四郎徹底失敗。

　　很多企業(yè)在定區(qū)域銷售目標(biāo)時(shí)向大品牌靠近，但是在開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，卻又不敢碰當(dāng)?shù)卮笃放频拇砩?，怕難度太大或怕時(shí)間太長(zhǎng)，所以最后導(dǎo)致區(qū)域銷售情況不理想。

　　所以企業(yè)要想在區(qū)域市場(chǎng)快速打敗或達(dá)到當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)品牌的銷量，首先必須搞定當(dāng)?shù)刈畲笃放频漠?dāng)?shù)靥嫔?其總代理商)，只要其代理了你的產(chǎn)品，受其影響，當(dāng)?shù)氐亩?jí)商家才會(huì)經(jīng)銷你的產(chǎn)品，這樣企業(yè)的產(chǎn)品銷量才能與大品牌看齊和超越大品牌。