年底了，教你如何與老板談加薪

sljob1001 · 發(fā)表于 2011-1-5 09:06:41

[align=left][font=宋體][size=12pt][color=#000000]加薪，不是誰都有資格去和老板談的，對(duì)于我們這些在市場(chǎng)上忙忙碌碌拼搏了將近一年的營(yíng)銷人來說，筆者以為至少應(yīng)該具備如下三個(gè)條件才可以考慮去談。[/color][/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font]
[/size][color=#000000][font=宋體][size=12pt]　　[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、有超過公司平均水平的銷售達(dá)成率和增長(zhǎng)率：銷售業(yè)績(jī)好是前提條件，無論是達(dá)成率，還是增長(zhǎng)率，至少應(yīng)該是超過公司平均水平，否則，你都可能是被淘汰的對(duì)象，如果此時(shí)你還敢去談加薪，正好給了老板炒掉你的理由。[/size][/font][/color][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font]
[/size][color=#000000][font=宋體][size=12pt]　　[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、核算投入產(chǎn)出比，你為公司創(chuàng)造的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你的收入，平行來看你目前的收入在同行業(yè)也屬于較低水平：其實(shí)我們和老板都在尋找一個(gè)[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][font=宋體][size=12pt]度[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][font=宋體][size=12pt]，我們想讓自己的收入更適合自己的付出，而老板則要讓支出更適合自己的贏利目標(biāo)，希望在同行業(yè)有更高的盈利率，要想到，老板永遠(yuǎn)不會(huì)虧本買賣。[/size][/font][/color][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font]
[/size][color=#000000][font=宋體][size=12pt]　　[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、有一點(diǎn)別人無法替代的能力：記得以前看過一個(gè)小故事，說有一個(gè)小伙子在一家五星級(jí)酒店的廚房工作，當(dāng)金融危機(jī)來的時(shí)候，酒店進(jìn)行了幾次大裁員和人員更換，而這個(gè)小伙子始終保住了自己的崗位，而且工資還略有上升，大家都不理解，后來知道，酒店長(zhǎng)期合作的幾個(gè)大客戶非常喜歡吃這個(gè)小伙子烤的小餅子，關(guān)鍵是那個(gè)味道別人都烤不出來。同樣的在我們營(yíng)銷工作中，或許有一位重要客戶，他只認(rèn)可你；或許某一件重要的工作流程，比如招標(biāo)、物價(jià)報(bào)批等只有你全程參加過，或許一年一度的營(yíng)銷年會(huì)只有你主持的最好等，在平時(shí)的工作中，有培養(yǎng)一點(diǎn)別人無法替代的能力，也許不能幫助你加薪，但至少可以幫助你保住目前的崗位。[/size][/font][/color][color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]
[/font][/size][font=宋體][size=12pt]　　總結(jié)起來一句話，你的價(jià)值要大于你的收益，并且你還想去承受更大的壓力，獲得更大的收益，此時(shí)你就可以考慮去和老板談加薪了。[/size][/font][/color][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font]
[/size][font=宋體][size=12pt][color=#000000]　　關(guān)鍵還是如何談，招數(shù)很重要！[/color][/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font]
[/size][font=宋體][size=12pt][color=#000000]　　首先，我們作為員工，如果想要讓老板給你加薪，那么就必須主動(dòng)提出來。你不提，不管用什么招數(shù)都沒用。[/color][/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font]
[/size][color=#000000][font=宋體][size=12pt]　　在向老板要求加工資時(shí)，除了把加工資的理由一條一條擺出來，詳細(xì)說明你為公司做了什么貢獻(xiàn)而應(yīng)該提供報(bào)酬之外，最重要的應(yīng)該是確定自己提出的加薪數(shù)額。你提出的數(shù)額，應(yīng)該超過你自己覺得應(yīng)該得到的數(shù)額。注意，關(guān)鍵是[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][font=宋體][size=12pt]超過[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][font=宋體][size=12pt]。鑒于你與老板之間地位不平等，這就需要勇氣，事先一定要對(duì)著鏡子，好好練一下這個(gè)[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][font=宋體][size=12pt]超過[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][font=宋體][size=12pt]的數(shù)額，這樣見了老板就不會(huì)欲言又止，吞吞吐吐了。[/size][/font][/color][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font]
[/size][font=宋體][size=12pt][color=#000000]　　一般人請(qǐng)老板提工資，提的數(shù)額都不多，但是有的時(shí)候這種低數(shù)額的要求反而會(huì)對(duì)他們有害無益，提的數(shù)額越低，在老板眼里的身價(jià)也就越低，這大概是人性的怪誕之處吧！就好像有時(shí)候我們?nèi)ド虉?chǎng)買東西，標(biāo)價(jià)太低，我們反而不相信了，考慮不買了。反過來，如果我們提的數(shù)額更合理而且略高一些，可能會(huì)促使老板重新考慮你的價(jià)值，也許他會(huì)想，這家伙為什么會(huì)提出這樣的要求呢？是不是真的有什么過人之處我沒有發(fā)現(xiàn)呢？也許最后你得不到要求的數(shù)額，老板也可能對(duì)你更好，比如會(huì)改變你的工作條件，考慮提升你的職位等等。[/color][/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font]
[/size][font=宋體][size=12pt][color=#000000]　　其次，你要心里很清楚，和老板談加薪的過程就是一場(chǎng)博弈，而且是最為驚心動(dòng)魄的博弈，最好不要弄的兩敗俱傷，一拍兩散，辭職走人，這是雙輸?shù)慕Y(jié)果，我們期待的是雙贏的結(jié)果。[/color][/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font]
[/size][color=#000000][font=宋體][size=12pt]　　在你與老板之間形成的博弈對(duì)局中，老板會(huì)綜合對(duì)你的能力和價(jià)值的了解，判斷出該給你加薪的幅度，并以此作為討價(jià)還價(jià)的意見。如果你的理由充分，又有事實(shí)根據(jù)，可能跟老板對(duì)你的看法有出入，發(fā)生心理學(xué)的所謂[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][font=宋體][size=12pt]認(rèn)知不一致[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][font=宋體][size=12pt]。老板會(huì)設(shè)法協(xié)調(diào)一下這種不一致。但是，如果你不把這種[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][font=宋體][size=12pt]認(rèn)知不一致[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][font=宋體][size=12pt]暴露出來，在加薪的對(duì)局中你就會(huì)處于下風(fēng)，因?yàn)樗恢北е梢姟Ｄ闾峁┝瞬煌目捶?，就迫使他重新評(píng)價(jià)你，以新的眼光看待你，最后達(dá)成有利于你的和解的可能性反而更高。[/size][/font][/color][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font]
[/size][color=#000000][font=宋體][size=12pt]　　最后，要牢牢記住一個(gè)原則[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]—[/font][/size][font=宋體][size=12pt]見好就收，人的欲望總是不能滿足的，建議最好一開始就不要抱太大的希望，或者將期望放在，即使老板不同意，至少也要讓他改變了看你的視角，重新審視了你，對(duì)你多一層的了解。[/size][/font][/color][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font]
[/size][font=宋體][size=12pt][color=#000000]　　談加薪，需要招數(shù)，更需要勇氣，還會(huì)因人而異，筆者誠意提醒各位，要慎重！[/color][/size][/font][/align]