2011年獸藥行業(yè)的發(fā)展趨勢

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　　獸藥行業(yè)被稱為"永遠的朝陽行業(yè)",是當前利潤增長最快的十大行業(yè)之一,2010年,獸藥行業(yè)是在監(jiān)管力度加大、企業(yè)自律意識逐步增強中健康發(fā)展的一年,從獸藥企業(yè)到代理商,從獸藥門店到養(yǎng)殖場都很重視GSP(藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范)推廣.

　　2010年,獸藥行業(yè)涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀企業(yè),這些企業(yè)開始關注研發(fā),關注核心市場的建設,關注對人才隊伍的培養(yǎng),代理商的整體素質(zhì)大幅度提升,養(yǎng)殖戶不斷進步.

　　展望未來,獸藥行業(yè)的監(jiān)管會進一步加強,養(yǎng)殖的集約化會進一步提高,企業(yè)將加大對產(chǎn)品研發(fā)的投入.業(yè)務員本地化和經(jīng)銷商員工化是個趨勢;與時俱進搞"會議營銷"是營銷創(chuàng)新的一大途徑;區(qū)域事業(yè)部模式和產(chǎn)品線模式是企業(yè)營銷體制創(chuàng)新的亮點;顧問式營銷是服務大型養(yǎng)殖場的較好方式;這些都是獸藥行業(yè)未來關注的發(fā)展方向,也是2011年獸藥企業(yè)的努力方向.

　　行業(yè)監(jiān)管將進一步加強加強

　　行業(yè)監(jiān)管是食品安全的需要,也是企業(yè)自律的需要.2011年,GSP認證的全面推廣將快速凈化獸藥分銷市場,淘汰一批不合格的代理商,同時也是打擊假冒偽劣產(chǎn)品的主要手段.

　　獸藥企業(yè)數(shù)量會減少

　　隨著《中國人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量法》等有關法律法規(guī)的實施,行政管理部門出重拳強化獸藥飼料等畜牧業(yè)投入品生產(chǎn)、經(jīng)營和使用環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理將成為必然.

　　獸藥GMP(良好作業(yè)規(guī)范)驗收將進一步規(guī)范獸藥生產(chǎn),而獸藥GSP管理辦法的出臺也將逐步規(guī)范獸藥經(jīng)營市場,同時標準化、規(guī)?；B(yǎng)殖企業(yè)的獸藥采購和使用登記制度也在不斷完善,養(yǎng)殖企業(yè)對獸藥的選購會更加挑剔,今后以預防、保健、促增長為主的低殘留或無殘留用藥將成為一種趨勢,假冒偽劣產(chǎn)品的生存空間將進一步縮小,逐漸被擠出市場.

　　獸藥市場格局將發(fā)生重大變化,未來獸藥企業(yè)在行業(yè)嚴管、外企沖擊和自身發(fā)展障礙的多重壓力下數(shù)量必將減少,在這種情況下,獸藥行業(yè)將實現(xiàn)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展.一是常規(guī)同質(zhì)化產(chǎn)品拼企業(yè)規(guī)模效益.二是走專業(yè)技術化道路,拼研發(fā)創(chuàng)新效益.

　　兼并重組向規(guī)?；较虬l(fā)展

　　任何一個行業(yè)的變革起決定作用的是其自身的發(fā)展規(guī)律,動保行業(yè)的發(fā)展趨勢也應是趨于集中和規(guī)?；?發(fā)展原則是資源最省、效率最高、結構最合理.有理想的企業(yè)家可以組織區(qū)域市場上的同類獸藥企業(yè),大家資源共享,合并企業(yè)的共性職能,如研發(fā)、生產(chǎn)、培訓、策劃、人力、物流等,這樣能大大降低經(jīng)營成本,把有限的資源投入到市場開發(fā)和服務上,這樣通過兼并聯(lián)合減少生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量,形成跨地域、專業(yè)化大企業(yè)集團,以提高企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會效益,科技創(chuàng)新是企業(yè)贏得未來競爭的動力.

　　產(chǎn)品多元化策略和新產(chǎn)品研發(fā)是獸藥企業(yè)關注的焦點目前獸藥產(chǎn)品靠炒作概念和花樣翻新的促銷來打市場已失去了威力,企業(yè)的核心競爭力主要表現(xiàn)為強大的產(chǎn)品研發(fā)能力,誰能在研發(fā)工作上取得先機,誰就會成為獸藥行業(yè)未來的領軍企業(yè).

　　用心為養(yǎng)殖行業(yè)發(fā)展保駕護航獸藥企業(yè)要想養(yǎng)殖企業(yè)之所想,急養(yǎng)殖企業(yè)之所急,吸納或聯(lián)合大專院校、科研院所的優(yōu)秀科研人才,學習借鑒其他領域和國外的先進經(jīng)驗,爭取獲得政府支持,努力研制新產(chǎn)品是未來贏得競爭的關鍵.

　　營銷創(chuàng)新是獸藥行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動力

　　結合我國目前的實際情況,獸藥營銷創(chuàng)新應從以下方面努力.由動態(tài)市場向準常態(tài)市場轉(zhuǎn)變;由游擊戰(zhàn)上升到陣地戰(zhàn)和持久戰(zhàn);由單一的產(chǎn)品競爭上升到企業(yè)資源競爭;從顯性營銷到隱性營銷;從賣產(chǎn)品到賣解決方案.

　　實力較強的企業(yè)可以實施"區(qū)域事業(yè)部模式"和"產(chǎn)品線模式";小型企業(yè)可以實施"重點市場模式",中小養(yǎng)殖場可以采用"會議營銷模式".

　　獸藥經(jīng)銷商將成為終端和品牌的服務商

　　一是獸藥經(jīng)銷商將會成為提供初級產(chǎn)品、服務、回收最終產(chǎn)品的一條龍服務商,如目前有的獸藥經(jīng)銷商已經(jīng)開始把養(yǎng)殖場的雞蛋收回來尋找出路,同時幫助養(yǎng)殖戶進雞苗,并提供技術支持.

　　二是成為廠家區(qū)域化的經(jīng)營服務機構,如做省市獸藥總代理,這部分經(jīng)銷商會努力提升自身的專業(yè)技術水平,減少對廠家的依賴.

　　三是廠商之間互相滲透,經(jīng)銷商成為廠家營銷及服務隊伍中的一員,結成戰(zhàn)略聯(lián)盟,經(jīng)銷商和廠家的戰(zhàn)略聯(lián)盟,不僅是生產(chǎn)和銷售的關

　　系,生產(chǎn)企業(yè)必須為經(jīng)銷商的未來發(fā)展考慮,反之經(jīng)銷商要及時捕捉養(yǎng)殖一線的疾病流行和產(chǎn)品使用情況.如當?shù)亓餍惺裁礃拥募膊?需要什么樣的產(chǎn)品,什么樣的產(chǎn)品有效,什么樣的包裝受歡迎等,經(jīng)銷商要給企業(yè)提供信息,只有彼此互相關注對方的利益,才會實現(xiàn)企業(yè)和經(jīng)銷商的共同成長.

　　業(yè)務員隊伍將發(fā)生變化

　　企業(yè)對業(yè)務員的要求有所提高,要求復合型人才,具有較強的業(yè)務能力,不僅要懂技術還要懂溝通,不僅能服務經(jīng)銷商還能服務養(yǎng)殖場(戶),經(jīng)銷商員工化是獸藥行業(yè)發(fā)展的一個大趨勢,也是業(yè)務員隊伍結構調(diào)整的趨勢之一.

　　建立區(qū)域性服務型企業(yè)是實施品牌營銷的捷徑

　　質(zhì)量可靠、信譽良好的獸藥企業(yè)能夠長久生存,其品牌將會逐步樹立起來.制假售假的企業(yè)必將被市場淘汰.獸藥增值是有限的,獸醫(yī)技術的附加值是無限的,優(yōu)秀的獸藥企業(yè)未來將以畜牧獸醫(yī)技術服務為主導,開展社會化、合同化服務,建立區(qū)域性服務型企業(yè),這也是獸藥企業(yè)進行品牌營銷的一個捷徑.