陳俊海:鞏固教槽料市場的領先優(yōu)勢

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　　豬飼料龍頭金新農近日網下網上將同時進行申購。根據前期的初步詢價結果，公司最終確定的發(fā)行價格為24元/股，對應的發(fā)行后市盈率為40倍。在節(jié)前進行的發(fā)行網上路演中，公司董事長兼研發(fā)總監(jiān)陳俊海表示，公司在豬飼料市場具有較強的競爭優(yōu)勢，豬飼料廣闊的市場空間將給公司帶來良好的收益。以上市為契機，未來三年公司仍將保持高速的發(fā)展。

　　陳俊海介紹，金新農秉承“伙伴天下，共同成長”的核心價值觀，堅持專業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略，專注于豬飼料的研究、開發(fā)、生產與銷售，在專業(yè)化的基礎上實現規(guī)?；l(fā)展，繼續(xù)鞏固公司在豬飼料尤其是教槽料細分市場的領先優(yōu)勢，立志成為中國領先、世界一流的豬飼料企業(yè)。

　　在上述發(fā)展戰(zhàn)略的指引下，金新農將加強生產工藝改造，完善全國生產基地布局，增強網絡建設，細化營銷網絡，保持公司的技術營銷優(yōu)勢。面對新形勢，公司將繼續(xù)加大研發(fā)投入，研究節(jié)約型豬飼料，研究新原料、新工藝、新技術在教槽料、預混料和濃縮飼料的應用。2012年金新農的經營目標是實現銷售收入25億元，飼料銷量達到57.5萬噸。 有投資者詢問金新農的技術開發(fā)及創(chuàng)新計劃。陳俊海指出，公司將建設現代化的研發(fā)中心，引進先進的檢驗設備，建立中試車間，為原料和產品的全面性分析，特別是在篩選新型飼料添加劑方面服務，提升產品的安全性。此外，由于公司堅持“邊開發(fā)、邊推廣、邊儲備”的研發(fā)原則，目前除擁有教槽料及預混料核心技術外，還儲備了一系列提高產品核心競爭力及應對市場原料行情變化的新技術、新產品，為全面有效提高產品質量及實施企業(yè)戰(zhàn)略提供了堅實保障。

　　除研發(fā)優(yōu)勢外，強大的服務能力和突出的營銷優(yōu)勢也給公司帶來了良好的社會效應和經濟效益。公司前瞻性地提出為養(yǎng)豬場提供解決方案的服務理念，包括豬場種豬的引進、原料信息、管理技術、防疫體系的建立、疫病的監(jiān)測，甚至是生豬的銷售等均作為服務范疇。

　　在銷售模式上，金新農采用直銷和經銷兩種方式，通過技術含量高的教槽料的暢銷帶動其他產品的銷售，在客戶開拓和培養(yǎng)、渠道和品牌建設方面取得了明顯的效果。

　　為加強營銷網絡建設，提升網絡的覆蓋能力，金新農還將根據需要開發(fā)重點市場，形成局部壟斷優(yōu)勢。

　　根據公司的營銷計劃，截至2013年，金新農還將增加1000個以上的經銷商，建立1500個以上的養(yǎng)豬示范戶，銷售網絡覆蓋到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級，讓更多的客戶享受公司產品和服務所帶來的經濟效益，實現多方共贏。（證券時報）

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