真正的發(fā)展，應(yīng)回到營(yíng)銷基本層面

idelphi

當(dāng)下，由于處于通貨膨脹的階段，飼料企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)受到了極大的考驗(yàn)，原料的上漲，員工工資的上漲，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的上漲，管理難度的增加，對(duì)于管理者來(lái)說(shuō)，同養(yǎng)豬場(chǎng)的“高熱病”一樣，是一個(gè)綜合雜癥。一沒(méi)有有效疫苗，而沒(méi)有特效藥，三這個(gè)病非常頑固。怎么辦？

偽辦法一：
     
        猛藥法，搞大投入，搞密集開(kāi)發(fā)，形式上是會(huì)議接連開(kāi)，獎(jiǎng)品天天發(fā)，促銷輪番搞，結(jié)果就是不上量。其實(shí)，現(xiàn)在的客戶群發(fā)生了巨大的變化。為什么藍(lán)耳病，高熱病，口蹄疫，圓環(huán)病毒等等都是頻頻發(fā)作。這里透漏一個(gè)信息，是因?yàn)橐?guī)模化的提高，戶變成了場(chǎng)，可以說(shuō)，原來(lái)的散養(yǎng)變成了群養(yǎng)，病必然增加。因此，依靠以前的針對(duì)渠道的所謂會(huì)議營(yíng)銷，效果將會(huì)越來(lái)越差。

偽方法二：

       類似國(guó)足的換人戰(zhàn)術(shù)，就給你幾個(gè)月時(shí)間，甚至是幾天時(shí)間，讓你出業(yè)績(jī)。這簡(jiǎn)直是用農(nóng)民工的管理方法。任何一個(gè)人，3個(gè)月內(nèi)，內(nèi)達(dá)到豬預(yù)混料5萬(wàn)，濃縮料20萬(wàn)，全價(jià)料100萬(wàn)的水平，不如自己直接做總代，還賺你那幾個(gè)工資費(fèi)用？于是，每次開(kāi)會(huì)都是新面孔，含口號(hào)，搞拉練，你到底要做什么？是要那幾十號(hào)人都俯首帖耳呢？還是要業(yè)績(jī)？于是，成立不幾年的企業(yè)，營(yíng)銷總監(jiān)換了10個(gè)以上，至于片區(qū)經(jīng)理，估計(jì)企業(yè)自己都不知道換了幾個(gè)了。所以，大家要小心了，那些天天在招聘的企業(yè)，一定有貓膩。好的企業(yè)，網(wǎng)上招聘只占了很少的比例。

偽方法三：

     不斷的換名字，換取3年免稅或者什么高科技。試問(wèn)，你成立之初時(shí)的人還有多少？你成立之初時(shí)確定的產(chǎn)品還有多少？你成立之初時(shí)定下的企業(yè)愿景實(shí)現(xiàn)多少？對(duì)于投機(jī)者，在商道上，這樣企業(yè)和管理者，都會(huì)離失敗越來(lái)越近了。


真正的發(fā)展，要回到營(yíng)銷的基本層面上，這個(gè)基本層面，一定是人，你企業(yè)的內(nèi)部員工，是你第一個(gè)，也是必須要營(yíng)銷好的人，也是你終生的最大客戶，如果搞錯(cuò)了這個(gè)，談不上發(fā)展。一個(gè)在1996年就成立的公司，換了4個(gè)名字了，換了接近10個(gè)老總，十幾個(gè)副總，來(lái)來(lái)往往的業(yè)務(wù)員不下500個(gè)了。這樣的一個(gè)企業(yè)，如今，靠的就是京城的名，政府的光，某位人物的面子，撐著，我想，一個(gè)不能搞定自己最大客戶的企業(yè)，發(fā)展根本談不上。這個(gè)管理者，寧肯給喊口號(hào)的咨詢培訓(xùn)公司，送去白花花的幾十萬(wàn)，幾百萬(wàn)的咨詢費(fèi)，卻堅(jiān)決為了幾個(gè)小錢，同為公司服務(wù)了10年，工資依然不怎么漲的員工對(duì)簿公堂，這樣的管理者，一方面代表著強(qiáng)權(quán)，一方面代表著愚蠢，同天朝的足協(xié)有一拼。

    啥時(shí)候天朝的足球走向了世界，這樣管理和企業(yè)，也就有希望了，所以，沒(méi)有指望了。。。。。。。。。。

      

yukaip123

對(duì)揭露業(yè)內(nèi)秘密

idelphi

感謝博士的賞識(shí)，俺很有愧。寫的不怎么樣。

idelphi

飼料企業(yè)到了生死存亡的關(guān)鍵位置。由于從渠道到KA的營(yíng)銷思路的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品的忽悠能力正在逐步降低。產(chǎn)品本身，回到價(jià)值中。管理也是，企業(yè)的管理，從一開(kāi)始的典型教育（工業(yè)學(xué)大慶，農(nóng)業(yè)學(xué)大寨）到90年代的責(zé)權(quán)利管理，到2000年的個(gè)人崇拜造神（海爾的張瑞敏，萬(wàn)科的王石，飼料企業(yè)的大北農(nóng)，禾豐等等）式的老板的文化就是企業(yè)文化的變更。到今天，看看谷歌，看看微軟，看看福特這些大企業(yè)，股東同管理層的分置。

idelphi

他說(shuō)明了什么，企業(yè)是誰(shuí)的？不是老板的，是員工的，老板也退居幕后，由那個(gè)在聚光燈下的人，變成舉聚光燈的人。這樣的企業(yè)，才能有創(chuàng)造力。老板賣什么，員工買什么？老板的開(kāi)價(jià)是良好的個(gè)人平臺(tái)，員工是實(shí)現(xiàn)人生抱負(fù)，因此，回到營(yíng)銷層面的第一件事，就是，老板不再是高高在上的老板了，老板是做PPT的母版了。

lcdxsqmyza

支持！ 能否給些建議，來(lái)提高自己？我現(xiàn)在剛做技術(shù)服務(wù)

koko_zhang

我嚴(yán)重同意樓主，很久沒(méi)有回帖了，管理員工不如幫助員工，罵銷售員不如銷售員找到方法。企業(yè)最大的財(cái)富是員工，生存的價(jià)值是客戶。
共同的理想，共同實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值