賺錢是公司的本質(zhì)

yutaosl · 發(fā)表于 2011-2-18 09:47:24

　　鬼谷子請(qǐng)來(lái)了他的得意門生之一的張儀來(lái)為大家客串演講《公司是什么？》。
　　已在****上揚(yáng)名立萬(wàn)的張儀自然是同學(xué)們心中的偶像。
　　商學(xué)院學(xué)生的出路在哪里？張儀開(kāi)門見(jiàn)山，以犀利的問(wèn)題開(kāi)頭，顯然盡得鬼谷子老師的真?zhèn)鳌?br /> 　　剛才還是亂哄哄的教室瞬間就安靜下來(lái)了，顯然這話點(diǎn)到了大家的軟肋。
　　要么創(chuàng)立公司，要么在公司上班?，F(xiàn)代人大多離不開(kāi)公司這個(gè)平臺(tái)，公司是我們工作的地方，只有工作才能養(yǎng)家糊口，公司是我們實(shí)現(xiàn)理想抱負(fù)的平臺(tái)，創(chuàng)立公司只屬于少數(shù)人，大多數(shù)人更適合于在公司上班。
　　說(shuō)實(shí)在的，大學(xué)生們對(duì)公司到底是怎么運(yùn)作的非常陌生，對(duì)自己以后在公司怎么上班也是略知一二。
　　杜拉拉升職記》《潛伏在辦公室》《職場(chǎng)》，這類書、電視節(jié)目和雜志為什么受歡迎？沒(méi)等同學(xué)響應(yīng)，張儀老師自問(wèn)自答：
　　它們都與一個(gè)東西有關(guān)，那就是公司，公司就是我們的職場(chǎng)。
　　公司是什么？
　　公司是指一般以營(yíng)利為目的，從事商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)或某些目的而成立的組織。根據(jù)現(xiàn)行中國(guó)公司法（2005），其主要形式為有限責(zé)任公司和股份有限公司。兩類公司均為法人（民法通則36條），投資者可受到有限責(zé)任保護(hù)。
　　公司是一個(gè)經(jīng)濟(jì)動(dòng)物，臺(tái)灣經(jīng)營(yíng)之神王永慶說(shuō)：經(jīng)營(yíng)者不能讓公司賺錢是一種犯罪行為。而天底下有兩個(gè)事最難做：一是把別人的老婆據(jù)為己有；二是把別人口袋里的錢據(jù)為己有。如果剔除資源壟斷和權(quán)力壟斷帶來(lái)的賺錢效應(yīng)之外，你要在高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中賺錢確實(shí)不是一件容易的事。夢(mèng)想發(fā)財(cái)?shù)娜说教幎际?，市?chǎng)上教你發(fā)財(cái)?shù)臅?jí)暢銷就是明證。然而，真正能發(fā)財(cái)?shù)模貏e是能發(fā)大財(cái)?shù)母巧贁?shù)。我跟很多浙江老板共過(guò)事，他們跟職業(yè)經(jīng)理人談條件時(shí)，不怕你要高薪水，就怕你不敢要高薪，為啥？老板的帳算得很精，你提年薪30萬(wàn)元，可以啊，30萬(wàn)元的年薪，對(duì)應(yīng)相應(yīng)的業(yè)績(jī)目標(biāo)；你提年薪50萬(wàn)元，對(duì)應(yīng)50萬(wàn)元的業(yè)績(jī)目標(biāo)，你的收入是要靠你自己去創(chuàng)造，公司只是給你提供平臺(tái)。
　　你有為公司賺錢的能力，才有為自己爭(zhēng)取條件的資格。
　　我畫一個(gè)圖來(lái)展示公司的經(jīng)營(yíng)邏輯（如圖1-2）：第一步，你得能持續(xù)提供有價(jià)值的商品或服務(wù)，這其中的關(guān)鍵之處是持續(xù)和有價(jià)值；第二步，你提供的商品或服務(wù)要能滿足客戶需求，否則沒(méi)人為你買單；第三步，只有在滿足客戶需求后，你才能獲得利潤(rùn)；第四步，與利益相關(guān)者合理地分享利潤(rùn)，你才能持續(xù)提供有價(jià)值的商品或服務(wù)，以此形成一個(gè)良性循環(huán)。
　　每一個(gè)員工只有持續(xù)提供有價(jià)值的商品或服務(wù)，滿足客戶需求，你才能得到應(yīng)有的工資獎(jiǎng)金以及提拔重用的機(jī)會(huì)。