中小飼料企業(yè)如何破局

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孫子曰：兵者，國之大事也。戰(zhàn)略是企業(yè)的大事，發(fā)展戰(zhàn)略更是大事中的大事，它是關(guān)系到企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能否長(zhǎng)期發(fā)展，立于不敗之地的重要課題。
　　中小飼料企業(yè)作為業(yè)內(nèi)企業(yè)中的主體，在飼料業(yè)中起著舉足輕重的作用，20余年來為我國飼料（畜牧）業(yè)的快速發(fā)展起到了巨大的推動(dòng)作用。然而，隨著產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，利潤(rùn)下降，下游客戶對(duì)品質(zhì)和服務(wù)的要求越來越高等等，一系列的問題等著企業(yè)去破局，并在破局中涅磐。而要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的，中小飼料企業(yè)必須關(guān)注發(fā)展，必須進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新，實(shí)施經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，只有在這個(gè)基礎(chǔ)上，企業(yè)才可能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，進(jìn)而做到基業(yè)長(zhǎng)青！

       飼料行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是本地化，因?yàn)轱暳系睦麧?rùn)低，所以不適合遠(yuǎn)程銷售，那么本地化就意味著中小飼料企業(yè)唱主角。比如說：遼寧某地養(yǎng)蛋雞近100萬只，在去年11月份，當(dāng)?shù)厥褂玫娘暳线€大多是外地的濃縮料，而現(xiàn)在差不多所有的養(yǎng)殖戶都使用當(dāng)?shù)匦★暳蠌S生產(chǎn)的全價(jià)料。從原來使用外地大廠的濃縮料到現(xiàn)在使用當(dāng)?shù)匦S的全價(jià)料就已經(jīng)說明了這個(gè)問題。

　　那么，為什么飼料會(huì)本地化中小飼料廠會(huì)唱主角呢？

　　1、飼料行業(yè)技術(shù)門檻低、投入少，不用太多的資金即可啟動(dòng)。

　　2、當(dāng)?shù)貜S與外地廠相比可以大幅度降低運(yùn)輸成本，小廠本地銷售與大廠遠(yuǎn)程銷售相比可以省下大筆的管理費(fèi)用和營銷費(fèi)用。某家小廠每月可生產(chǎn)3000多噸蛋雞全價(jià)料，可是沒有一個(gè)業(yè)務(wù)人員，節(jié)約了一筆不小的營銷成本，所以他可以讓利低價(jià)銷售。這在養(yǎng)殖業(yè)利潤(rùn)下降的今天對(duì)養(yǎng)殖戶的確具有很大的吸引力。

　　當(dāng)然了，目標(biāo)是遠(yuǎn)大的，道路是曲折的，現(xiàn)在之所以中小飼料廠并沒有唱主角，飼料銷程也沒完全本地化也是有其原因的：

　　其一：中小飼料廠技術(shù)力量差產(chǎn)品更新慢，采購規(guī)模小成本高。這使得其與大飼料廠相比所具有的優(yōu)勢(shì)大打折扣，難以形成壓倒優(yōu)勢(shì)。再有，一些中小飼料廠定位不當(dāng)，他們往往以低價(jià)位打市場(chǎng)，結(jié)果在養(yǎng)殖戶心中形成了小飼料廠做不出好飼料的印象。其實(shí)飼料做得好與壞并不取決于公司的規(guī)模和技術(shù)，而是取決于心態(tài)，正如廣告詞所說的那樣“專心做好面”。

　　其二：現(xiàn)在飼料行業(yè)大量賒銷，這也是制約中小企業(yè)發(fā)展的最主要問題。由于賒銷，占用了飼料企業(yè)的大量流動(dòng)資金，中小企業(yè)本來就家底薄。使企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)受阻，陷入困境。賒銷成為中小企業(yè)發(fā)展一大障礙。

　　其三：某些廠家的短期行為沒有很好地保護(hù)經(jīng)銷商的利益，很多經(jīng)銷商不愿意經(jīng)銷本地料使得飼料廠不得不遠(yuǎn)程銷售。

　　而要解決這些問題，我個(gè)人認(rèn)為可以從以下幾點(diǎn)著手：

　　1、有一專門的服務(wù)公司與各中小飼料廠組成聯(lián)營模式。服務(wù)公司負(fù)責(zé)各飼料廠的技術(shù)和集中采購。服務(wù)公司通過其遍布全國的網(wǎng)絡(luò)收集新理念、新技術(shù)、新成果將其通過這一聯(lián)營的形成迅速轉(zhuǎn)化，幫助飼料廠重新定位，使其始終站到前沿，改變中小飼料廠在養(yǎng)殖戶心中的不良印象，同時(shí)打通原料流通領(lǐng)域，減少中間環(huán)節(jié)降低飼料廠的采購成本。這種方法在行業(yè)中已經(jīng)有人開始探索，比如四川農(nóng)業(yè)大學(xué)飼料開發(fā)總公司正在組建的“英特倫211工程”。通過四川農(nóng)業(yè)大學(xué)飼料開發(fā)總公司將211家中小飼料企業(yè)凝聚起來，實(shí)現(xiàn)聯(lián)合采購和資源共享。

　　2、小飼料廠直接轉(zhuǎn)變成具有加工能力的經(jīng)銷商，合二為一但只賺一份錢，讓利給養(yǎng)殖戶從而獲得市場(chǎng)占有率。中型飼料廠施行嚴(yán)格的保護(hù)政策保護(hù)經(jīng)銷的利益，從而實(shí)現(xiàn)本地銷售。

　　如果這第一步能實(shí)現(xiàn)，那么我們還可以走的更遠(yuǎn)，比如打通獸藥的流通領(lǐng)域，減少中間環(huán)節(jié)，實(shí)行終端銷售；比如，在中國社會(huì)尚未建立成信用制度的國情下，由某一公司出資成立一專項(xiàng)基金，為經(jīng)銷商提供小額短期貸款擔(dān)保的有償服務(wù)，從而解決養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展所遇到的資金不足問題等。

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)是社會(huì)化大分工，現(xiàn)在最具有引及力的廣告詞是“我們專業(yè)”，不太贊同多元化經(jīng)營。我最佩服的三個(gè)公司是可口可樂、耐克和沃爾瑪?？煽诳蓸返钠放疲淦放苾r(jià)值就高達(dá)上百億；耐克的加工與設(shè)計(jì)營銷分離，其本身只負(fù)責(zé)營銷和設(shè)計(jì)，而把生產(chǎn)交給生產(chǎn)商去做，高額利潤(rùn)還是進(jìn)入耐克的口袋；沃爾瑪?shù)娜虿少徍吞焯炱絻r(jià)也是他基業(yè)長(zhǎng)青的殺手锏。

　　難道，我們飼料行業(yè)里就不能出現(xiàn)集品牌、技術(shù)營銷、具有全球采購能力的大型以提供服務(wù)為主的公司，而把中小飼料企業(yè)轉(zhuǎn)化為單一的生產(chǎn)商，通過天天平價(jià)戰(zhàn)略及建立行業(yè)信用體系促進(jìn)中國養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，往大的說也可以解決三農(nóng)問題嘛！

唐朝2009

我們的中小企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中被迫在做產(chǎn)業(yè)鏈中所有的事情