昨日下市場小感之飼料營銷和技術(shù)

3727112 · 發(fā)表于 2011-3-11 10:36:43

本帖最后由 3727112 于 2011-3-12 16:17 編輯

白劍飛

飼料的中國式營銷：
1 靠感情，中國說倒低還是一個農(nóng)業(yè)社會。業(yè)務(wù)員跟經(jīng)銷商的感情好，就是你的料再爛，再貴也會用你的飼料，但是會給你一定的時間改正質(zhì)量和價格。廠家的銷售資源往往掌握再銷售員手里，所以出現(xiàn)了好多銷售人員自立山頭的情況。往往業(yè)務(wù)員一走，飼料廠的銷量馬上沒有。但是飼料廠家有沒有考慮到為什么留不住業(yè)務(wù)員？
2 飼料再未來的10年內(nèi)，我感覺甚至是100年內(nèi)，飼料企業(yè)也擺脫不了經(jīng)銷商。原因何在：一個誠信，一個“錢”。先講飼料廠買原料，買添加劑都是1個月或者3個月，更有甚者半年到1年才把款給供應(yīng)商。這樣的情況說明了一個問題：添加劑企業(yè)的不自信和底氣不足。但是飼料經(jīng)銷商來買飼料的話，必須要拿現(xiàn)款來買飼料。這樣一來，飼料廠就有多余的錢和更多流動資金來搞其他的的項目。飼料界有一個很畸形的現(xiàn)象，好多靠做飼料發(fā)家的人本身并看不起自己的行業(yè)，說實話，看不起自己發(fā)家的行業(yè)就是看不起自己。往往有點錢之后就喜歡搞別的產(chǎn)業(yè)，比如食品加工業(yè)，酒店，房地產(chǎn)等等。到最后往往由于戰(zhàn)線過長把自己搞死，比如廣西的美凰。言歸正傳，飼料經(jīng)銷商拿現(xiàn)款來飼料廠買飼料，但是養(yǎng)殖戶養(yǎng)豬需要一個過程，等豬賣了才能把錢給經(jīng)銷商。所以好多飼料經(jīng)銷商外債幾十萬，上百萬的是常有的事情。俗話說，拿人手軟，吃人嘴短。欠經(jīng)銷商的錢，養(yǎng)殖戶肯定是對經(jīng)銷商的話言聽計從。經(jīng)銷商說用哪個料，養(yǎng)殖戶就必須用哪個料。一個循環(huán)就是：業(yè)務(wù)員控制經(jīng)銷商，經(jīng)銷商控制養(yǎng)殖戶。好多飼料廠家有時候很天真，說要擺脫經(jīng)銷商，要對豬場廠家直銷。你想，雙胞胎，揚翔那么大的公司，擺脫經(jīng)銷商了嗎？你就是能擺脫經(jīng)銷商，但是豬場會跟你一手交錢，一手交貨嗎？飼料廠對添加劑企業(yè)不誠信，豬場也會對飼料廠不誠信，這就是輪回，這就是報應(yīng)。
談完了銷售，再談的別的。
作為一個配方師覺得非常悲哀有時候，昨天跟經(jīng)銷商喝酒。經(jīng)銷商喝醉了，一直罵我，說我的配方豬長的慢，毛長，這能怪我嗎？老板要求利潤高，我只能把配方成本壓低。后來說我的配方不行。偷偷又告訴我，他有個親戚再農(nóng)大做老師，給了他不少配方，他正在研究配方，將來準備辦個飼料廠。而且他的配方水平肯定比我好。我無語。這樣也說明了一個問題，我們每個配方師都必須要面對的問題：不要以為學了動物營養(yǎng)就懂配方，不要以為偷了幾個配方就是配方大師，好多配方師們，求求你別裝*了。飼料行業(yè)是一個門檻很低的行業(yè)，包括技術(shù)（我承認飼料里邊還是有一些東西）。
先說這么多，有得罪的地方多多見諒。還有，看帖必須要回一下，是對我一個小時工作的尊重。
原載：南方養(yǎng)豬信息網(wǎng)