新形勢(shì)下獸藥營(yíng)銷(xiāo)的五大戰(zhàn)略

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來(lái)源：牧通網(wǎng)
[color=#333333][font=宋體, Verdana, arial][size=12px][align=left][b]1、聯(lián)合發(fā)展戰(zhàn)略[/b][/align][align=left]目前，中國(guó)獸藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，國(guó)內(nèi)廠家魚(yú)目混珠，真正具有競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)的獸藥企業(yè)寥寥無(wú)幾，這些企業(yè)與打入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外的一些獸藥企業(yè)相比，也只能算是二三流水平。長(zhǎng)此下去，中國(guó)獸藥市場(chǎng)將成為幾家國(guó)外公司的壟斷市場(chǎng)。[/align][align=left]那么如何解決這個(gè)問(wèn)題呢？中國(guó)獸藥企業(yè)要強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。經(jīng)過(guò)優(yōu)勝劣汰，一些具有競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)的中國(guó)獸藥企業(yè)應(yīng)該走聯(lián)合發(fā)展之路，打造幾個(gè)龍頭企業(yè)集團(tuán)，共同做大做強(qiáng)。在這方面，中國(guó)飼料行業(yè)就做的比較好，值得中國(guó)獸藥行業(yè)借鑒，比如希望與六合的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，7+1聯(lián)合體等。[/align][align=left][b]2、人才戰(zhàn)略[/b][/align][align=left]我國(guó)養(yǎng)豬業(yè)的現(xiàn)狀是仍以散養(yǎng)戶(hù)養(yǎng)豬為主，規(guī)?；B(yǎng)豬所占比例仍很低，飼養(yǎng)條件差，飼養(yǎng)管理水平低，豬病復(fù)雜，所有這些，都影響著中國(guó)獸藥營(yíng)銷(xiāo)的模式。中國(guó)獸藥營(yíng)銷(xiāo)需要大批實(shí)踐型技術(shù)人才，即從豬場(chǎng)走出來(lái)的技術(shù)服務(wù)人才，只有他們才能為養(yǎng)豬者提供實(shí)用的現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù)，產(chǎn)品的售前，售后服務(wù)。[/align][align=left]中國(guó)獸藥營(yíng)銷(xiāo)更缺乏高端技術(shù)服務(wù)人才。請(qǐng)看看那些打入中國(guó)市場(chǎng)的一些獸藥企業(yè)，他們都聘請(qǐng)了一些什么人？國(guó)內(nèi)的一些養(yǎng)豬專(zhuān)家，許多都在外資企業(yè)服務(wù)。中國(guó)獸藥企業(yè)的決策者們應(yīng)該反思一下，我們真的不需要他們嗎？我們真的聘不起他們嗎？關(guān)鍵還是觀念問(wèn)題。[/align][align=left][b]3、品牌戰(zhàn)略[/b][/align][align=left]中國(guó)獸藥企業(yè)往往都是小而全。一個(gè)小小公司，勢(shì)力不大，產(chǎn)品卻應(yīng)有盡有。問(wèn)問(wèn)客戶(hù)，某某公司都有啥名牌產(chǎn)品？答不上來(lái)！看看諾華，輝瑞等外國(guó)公司，他們每個(gè)公司在中國(guó)銷(xiāo)售的產(chǎn)品有幾個(gè)？產(chǎn)品雖然不多，但養(yǎng)殖戶(hù)尤其是規(guī)模豬場(chǎng)可以說(shuō)是家喻戶(hù)曉。中國(guó)的某個(gè)獸藥企業(yè)，只要有一個(gè)真正叫得響的名牌產(chǎn)品，那么這個(gè)企業(yè)離名牌企業(yè)或者說(shuō)是著名企業(yè)也就不遠(yuǎn)了。[/align][align=left][b]4、規(guī)?；i場(chǎng)戰(zhàn)略[/b][/align][align=left]規(guī)模化，產(chǎn)業(yè)化養(yǎng)豬是中國(guó)養(yǎng)豬業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是所有養(yǎng)豬發(fā)達(dá)國(guó)家所走過(guò)來(lái)的路。如果看不到這一點(diǎn)，你的獸藥企業(yè)壽命也就不長(zhǎng)了！即便是目前，我國(guó)養(yǎng)豬業(yè)的現(xiàn)狀仍以散養(yǎng)戶(hù)為主，但是要想打造名牌產(chǎn)品，名牌企業(yè)，你的產(chǎn)品就必須能夠打入規(guī)?；i場(chǎng)。規(guī)?；i場(chǎng)用了你的產(chǎn)品，往往會(huì)對(duì)散戶(hù)起到引導(dǎo)作用；再說(shuō)，你的產(chǎn)品進(jìn)入不了規(guī)模化豬場(chǎng)，還何談高檔產(chǎn)品，高科技產(chǎn)品？更不用談名牌產(chǎn)品了。若你終端客戶(hù)群是以規(guī)?；i場(chǎng)為主，那么你的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)也會(huì)是相對(duì)穩(wěn)定，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的。[/align][align=left][b]5、誠(chéng)信與價(jià)值戰(zhàn)略[/b][/align][align=left]為什么越來(lái)越多的中國(guó)養(yǎng)豬客戶(hù)尤其是規(guī)?；i場(chǎng)客戶(hù)喜歡用國(guó)外首要產(chǎn)品？而且同質(zhì)同類(lèi)的獸藥產(chǎn)品無(wú)論多貴也要用國(guó)外的？表面上看，可能是產(chǎn)品技術(shù)含量問(wèn)題，也可能是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，但從根本上來(lái)看：多數(shù)情況下是誠(chéng)信問(wèn)題，企業(yè)的價(jià)值觀問(wèn)題。中國(guó)許多獸藥企業(yè)沒(méi)有誠(chéng)信，目光短淺，只顧眼前利益，有得甚至欺騙客戶(hù)；產(chǎn)品質(zhì)量很差，市場(chǎng)上偽劣產(chǎn)品盛行；企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)不舍得投入，只會(huì)粗糙模仿；技術(shù)服務(wù)工作滯后，不能為客戶(hù)提供增值服務(wù)；同行惡性競(jìng)爭(zhēng)--這樣的獸藥企業(yè)被市場(chǎng)淘汰是早晚的事。而要解決這些問(wèn)題，關(guān)鍵在于企業(yè)文化建設(shè)。[/align][/size][/font][/color]

丁魏1983

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漢橋

第三條是最該做的。頂樓主