向頂尖人學習銷售技巧：讓產(chǎn)品自己說話

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　　請看一段文摘：
　　要做好一名推銷員，一要勤勉；二要動腦，李嘉誠對此有深切的體會?！净舅刭|(zhì)】
　　李嘉誠推銷新型產(chǎn)品——塑膠灑水器，走了幾家都無人問津。這一天上班前，李嘉誠來到一家批發(fā)行，等職員上班聯(lián)系洽談。清潔工正在打掃衛(wèi)生，李嘉誠靈機一動，自告奮勇拿灑水器幫清潔工灑水。李嘉誠期望遇到提前上班的職員，眼見為實，這樣洽談起來更有說服力。果真就有職員早到，還是負責日用器具的部門經(jīng)理。李嘉誠很順利就達到目的，該經(jīng)理很爽快地答應經(jīng)銷塑膠灑水器。【推銷的開始就是拒絕，成功者就要動腦解決】
　　李嘉誠的機靈，可見一斑。同時又透露出李嘉誠的誠實。他讓產(chǎn)品自己說話，這比一個推銷員夸夸其談地講產(chǎn)品的用途優(yōu)點，要可信得多。 【產(chǎn)品的重要性】
　　李嘉誠做推銷，愈做愈老練，他深諳一個推銷員，在推銷產(chǎn)品之時，也在推銷自己，并且更應注重推銷自己。
　　李嘉誠有意識去結交朋友，先不談生意，而是建立友誼，友誼長在，生意自然不成問題。他結交朋友，不全是以客戶為選擇標準。如俗話所說：“人有人路，神有神道?！苯裉斐刹涣丝蛻?，或許將來會是客戶；他自己做不了客戶，他會引薦給其他的客戶。即使促成不了生意，幫著出出點子，敘敘友情，也是一件好事?！句N售產(chǎn)品之前，先交朋友】
　　李嘉誠的收入不高，家庭負擔很重，他還要攢錢辦大事，因此，他交友不允許花太多的錢。這樣倒好，大家以誠相見，以誠共處。李嘉誠不是健談之人，說話也不風趣幽默。他總是推心置腹談他的過去和現(xiàn)在，談人生與社會?！窘⑷嗣}不一定要錢，努力提供增值服務】
　　李嘉誠廣博的學識，待人的誠懇，形成一種獨特的魅力，使人們樂意與他交友。有朋友的幫襯，李嘉誠在推銷這一行，如魚得水?！静W】
　　李嘉誠把推銷當事業(yè)對待，而不是僅僅為了錢。他很關注塑膠制品的國際市場變化。他的信息，來自報刊資料和四面八方的朋友，他建議老板該上什么產(chǎn)品，該壓縮什么產(chǎn)品的生產(chǎn)。他把香港劃分成許多區(qū)域，每個區(qū)域的消費水平和市場行情，都詳細記在本子上。他知道哪種產(chǎn)品該到哪個區(qū)域銷，銷量應該是多少?！竟ぷ髡J真、細心、把工作當事業(yè)、不斷研究】
　　加盟塑膠公司，僅一年工夫，李嘉誠實現(xiàn)了他的預定目標。他超越了另外6個推銷員，這些經(jīng)驗豐富的老手只能望其項背。老板拿出財務的統(tǒng)計結果，連李嘉誠都大吃一驚——他的銷售額是第二名的7倍! 【成功過程很重要】
　　總結銷售技巧：
　　1要有基本素質(zhì)：勤勉和動腦及儀表。
　　2產(chǎn)品要有特色，可以叫產(chǎn)品說。
　　3廣交朋友有利銷售。我在現(xiàn)實里看到很多人老死不相往來，自以為事者居多，失敗也很正常。
　　4、努力實現(xiàn)更多的增值服務。
　　5、不斷學習。
　　6、工作認真、細心、把工作當事業(yè)、不斷研究。
　　7、成功過程很重要，重視過程。你種下什么種子就收獲什么結果？
　　8、應該放在前面的一條：人的品質(zhì)，銷售不是簡單的忽悠。

陳青

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