匠心獨(dú)具的營(yíng)銷(xiāo)手法

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　　匠心獨(dú)具的營(yíng)銷(xiāo)手法
　　銀行廣告向來(lái)是千面一孔，或是干巴巴地講一些金融產(chǎn)品或者是銀行利息，行業(yè)術(shù)語(yǔ)堆了不少，聽(tīng)懂的實(shí)在寥寥，所謂有創(chuàng)意的也最多就是讓幾個(gè)西裝筆挺的俊男美女在那里展示所謂的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，讓人在他們面前只有自慚形穢的份。安快銀行則對(duì)自己的定位和服務(wù)對(duì)象非常清楚，他們的廣告聚焦于安快品牌所承載的社區(qū)銀行的獨(dú)特特色。因此當(dāng)他們推廣產(chǎn)品時(shí)，所創(chuàng)作的廣告通常更多地體現(xiàn)出跨渠道交叉推廣的營(yíng)銷(xiāo)理念。例如，他們?cè)谕茝V支票帳戶(hù)（美國(guó)的非儲(chǔ)蓄帳戶(hù)，主要用于開(kāi)具支票，無(wú)儲(chǔ)蓄功能）產(chǎn)品時(shí)，就創(chuàng)作了一個(gè)廣告活動(dòng)，著重推廣了支票帳戶(hù)中的聯(lián)合帳戶(hù)功能。在廣告片中，一對(duì)男女，穿著燕尾服和婚紗，開(kāi)著敞篷車(chē)，笑容滿(mǎn)面穿過(guò)小鎮(zhèn)，不時(shí)向行人招手。敞篷車(chē)上貼著“我們剛開(kāi)了一個(gè)聯(lián)合帳戶(hù)！”。而同時(shí)播出的電臺(tái)廣告中，則是一個(gè)男士試探著希望他的愛(ài)人嫁給他，不過(guò)，男士說(shuō)的可不是“你愿意嫁給我嗎”，他說(shuō)的是“你愿意和我開(kāi)一個(gè)聯(lián)合帳戶(hù)嗎？”。當(dāng)?shù)氐碾s志中也加上了安快銀行委托專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)賀卡的賀曼公司專(zhuān)門(mén)定制的卡片，人們一打開(kāi)雜志，會(huì)發(fā)現(xiàn)一張卡片，乍看上去，好像是一對(duì)夫妻臨時(shí)放在雜志里忘了拿走，卡片上寫(xiě)著的是，“你愿意和我合開(kāi)一個(gè)聯(lián)合帳戶(hù)嗎？”這個(gè)整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)引起了當(dāng)?shù)夭簧偃说恼務(wù)?，引發(fā)了人們很多會(huì)意的微笑，也同時(shí)將安快品牌的形象和所提供的產(chǎn)品以潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的方式傳遞給了客戶(hù)。
　　除了獨(dú)特的廣告手法之外，安快銀行也充分利用口口相傳的游擊營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)來(lái)推廣自己。在并購(gòu)加州一社區(qū)銀行并將之改名后，由于安快銀行在當(dāng)?shù)鼗旧暇褪且粋€(gè)無(wú)人所知的名字，管理層就面臨了一個(gè)很大的問(wèn)題，那就是如何讓當(dāng)?shù)厝酥雷约翰⒔⑵饘?duì)自己的信任感。拉里和他的團(tuán)隊(duì)靈機(jī)一現(xiàn)，想到有些社區(qū)銀行的貸款專(zhuān)員為了吸引顧客，會(huì)在社區(qū)的咖啡店里為排在他后面的每一個(gè)人買(mǎi)一杯咖啡，有時(shí)甚至?xí)楫?dāng)天一起在餐館里吃飯的顧客買(mǎi)單，這樣的方法通常非常奏效。那么為何不效仿一下呢？于是他們買(mǎi)來(lái)一部冰淇淋銷(xiāo)售車(chē)，放著悅耳的音樂(lè)聲，而不是通常美國(guó)冰淇淋銷(xiāo)售車(chē)常用的吱吱啞啞、一成不變、讓人心煩意亂的噪音。這部車(chē)在社區(qū)的小街里弄內(nèi)穿行，向行人贈(zèng)送免費(fèi)的冰淇淋。當(dāng)然，免費(fèi)的東西后面激起的是人們好奇的打聽(tīng)和相互談?wù)摚`竊私語(yǔ)間，安快的名字就被提及并記住，隨之而來(lái)的結(jié)果就是人們紛紛進(jìn)入這家銀行。這個(gè)免費(fèi)冰淇淋車(chē)是如此的成功，變成了安快銀行的看家法寶，每開(kāi)一個(gè)新的網(wǎng)點(diǎn)，這部車(chē)就在網(wǎng)點(diǎn)附近的社區(qū)里出現(xiàn)。
　　比起那些實(shí)力超強(qiáng)、名聲顯赫的航空母艦級(jí)的銀行，安快銀行顯得相形見(jiàn)絀，毫無(wú)優(yōu)勢(shì)，似乎沒(méi)有任何生存的空間和理由。然而，安快銀行卻憑自己的聰明才智和獨(dú)特魅力，不僅為自己爭(zhēng)得了生存空間，而且還逐漸擴(kuò)大地盤(pán)，受到越多越多的客戶(hù)的青睞。在銀行界，人們習(xí)慣于把實(shí)力當(dāng)作競(jìng)爭(zhēng)力甚至是唯一的競(jìng)爭(zhēng)力，但是從安快銀行的經(jīng)驗(yàn)看來(lái)，魅力也是一種競(jìng)爭(zhēng)力，不是嗎？