潛在客戶營銷拜訪的一些技巧

天師貓神

潛在客戶一般可能成為企業(yè)未來的真正客戶。為了使?jié)撛诳蛻粽嬲蔀槠髽I(yè)的客戶，企業(yè)要加強(qiáng)對潛在客戶的開發(fā)，而對潛在客戶的開發(fā)要?jiǎng)?wù)就是加強(qiáng)對潛在客戶進(jìn)行重復(fù)的訪談，加深彼此的深層次了解，并實(shí)現(xiàn)共識，將“潛在客戶”升華開發(fā)為“客戶”，一般可以通過以下一些方法，開展?jié)撛诳蛻舻陌菰L和溝通：
    ⑴寄送廣告函件；
    ⑵前往訪問；
    ⑶寄送私人性質(zhì)的說明書；
    ⑷寄送私人性質(zhì)的信函；
    ⑸報(bào)告新進(jìn)的商品；
    ⑹招待參觀展覽會等；
    ⑺生日贈送簡單的禮物；
    ⑻逢有喜喪事情時(shí)，寄送慶賀或慰問信箋。
    各行各業(yè)的共同基本重點(diǎn)，就是要“加強(qiáng)溝通與拜訪”，在“拜訪計(jì)劃”排入“拜訪潛在客戶”的行動。
    營銷代表為執(zhí)行業(yè)務(wù)，每個(gè)月應(yīng)排定“當(dāng)月份拜訪計(jì)劃”。拜訪的對象，可分為兩大類：老客戶依重要性而區(qū)分等級，重要性大的客戶，拜訪時(shí)間要排在上午，而且拜訪頻率要高；重要性較小的客戶，拜訪頻率就比較少；其次，是針對“潛在客戶”的開發(fā)，也要列入“拜訪計(jì)劃”內(nèi)。
    為了有效、有計(jì)劃地保持對潛在客戶推銷，首先必須把所發(fā)現(xiàn)的潛在客戶，先按其可靠程度分類，以便分別處理。
    分類項(xiàng)目可劃分如下：“應(yīng)繼續(xù)訪問的”、“擬暫隔一段時(shí)間再去訪問的”、“不擬放棄的”“決定放棄的”。
    而在比較有成交概率的“應(yīng)繼續(xù)訪問”的潛在客戶，可再區(qū)分為若干等級，分別規(guī)定再去“親自拜訪”、“電話訪問”的頻率。例如“20天以內(nèi)者”、“49天以內(nèi)者”、“60天以內(nèi)者”、“80天以內(nèi)者”。

sdbj2010

很好的學(xué)習(xí)資料，謝謝樓主分享！

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