傳統(tǒng)品牌企業(yè)如何進(jìn)軍電子商務(wù)？

alijohn

　　阿里牧-中國(guó)畜牧商城網(wǎng)報(bào)道（記者張海平）時(shí)下各機(jī)構(gòu)均發(fā)布了關(guān)于電子商務(wù)的相關(guān)數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)統(tǒng)統(tǒng)都告訴我們一個(gè)信息，那就是電子商務(wù)形勢(shì)一片大好。所有的傳統(tǒng)公司老板都坐不住了，甚至于連保險(xiǎn)公司也跑到線(xiàn)上來(lái)湊熱鬧。
　　這股不可逆轉(zhuǎn)的潮流迫使傳統(tǒng)企業(yè)做出了唯一的選擇，無(wú)論是主動(dòng)還是被動(dòng)開(kāi)展電子商務(wù)已是大勢(shì)所趨，他們都已經(jīng)在開(kāi)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)。而如何開(kāi)展電子商務(wù)則成為了所有傳統(tǒng)企業(yè)都在思考得問(wèn)題。線(xiàn)上的銷(xiāo)售價(jià)格比線(xiàn)下的專(zhuān)賣(mài)店便宜，很可能會(huì)導(dǎo)致線(xiàn)下的專(zhuān)賣(mài)店變成了一個(gè)擺設(shè)，線(xiàn)下試線(xiàn)上買(mǎi)的情況也多有出現(xiàn)，甚至媒體還跟風(fēng)將此事大肆渲染，導(dǎo)致一些線(xiàn)下小商家冷汗不斷。那么，傳統(tǒng)品牌企業(yè)如何進(jìn)軍電子商務(wù)呢？
　　首先我們來(lái)樹(shù)立一下傳統(tǒng)零售業(yè)的鏈條：
　　品牌企業(yè)—大區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商—二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商/三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商/四級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商—消費(fèi)者
　　品牌企業(yè)在這個(gè)鏈條中所獲取的價(jià)值是哪個(gè)部分呢？
　　例如：一雙品牌的鞋子在市場(chǎng)上的零售價(jià)格是1000元，出廠價(jià)的折扣價(jià)大概是2.5-4.5折的樣子，而事實(shí)上品牌商在產(chǎn)品出廠的那一瞬間就已經(jīng)將自己的“所有成本、利潤(rùn)預(yù)期”統(tǒng)統(tǒng)都拿到了，剩下的5.5-7.5折都是各級(jí)渠道商進(jìn)行刮分的。而且品牌商還會(huì)通過(guò)對(duì)“產(chǎn)品系列”的管理來(lái)對(duì)各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行差異化管理，這就是為什么我們?cè)诙€(xiàn)城市看到的專(zhuān)賣(mài)店的商品沒(méi)有一線(xiàn)城市的專(zhuān)賣(mài)店會(huì)比較豐富的緣故，甚至還有像ZARA這種跟風(fēng)大牌的品牌，在北京的各個(gè)ZARA的店里的商品也不完全一樣的情況。
　　那電子商務(wù)方面，傳統(tǒng)企業(yè)又是怎樣操作的呢？
　　線(xiàn)上渠道，由于互聯(lián)網(wǎng)無(wú)時(shí)間空間限制的特性，加上目前網(wǎng)上以折扣銷(xiāo)售為主的現(xiàn)狀，在這里通過(guò)“產(chǎn)品系列”的差異化管理就顯得不合時(shí)宜。而作為傳統(tǒng)企業(yè)他們一方面要保證原有渠道（固定價(jià)值鏈條）的穩(wěn)定，又要向電子商務(wù)要利潤(rùn)。兩者之間的平衡就顯得尤為重要，于是出現(xiàn)了幾種不同類(lèi)型的操作方式，如下：
　　一、交給市場(chǎng)來(lái)解決：任由渠道商自行操作（目前網(wǎng)上很多的品牌銷(xiāo)售都是渠道商所為），讓渠道商自己去平衡“線(xiàn)下”與“線(xiàn)上”的平衡，品牌企業(yè)按照原有的操作方式，繼續(xù)爭(zhēng)取自己的那部分利潤(rùn)。
　　二、品牌企業(yè)出面：品牌商成立一個(gè)電子商務(wù)相關(guān)的事業(yè)部，主動(dòng)出面與各電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行合作開(kāi)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，通過(guò)線(xiàn)上價(jià)格區(qū)間的控制來(lái)平衡線(xiàn)上與線(xiàn)下的關(guān)系，并且在這個(gè)部分還會(huì)出現(xiàn)兩種不同的情況，主要是從“獲取訂單之后如何分配的角度出發(fā)”來(lái)考慮。
　　a、獲取的訂單采取“官方直銷(xiāo)”的方式開(kāi)展，由官方進(jìn)行直接配送以及售后服務(wù)等相關(guān)事情。
　　b、獲取的訂單按照“區(qū)域”分發(fā)訂單給各地的渠道商進(jìn)行配送并就近實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)，這樣既可以提升各渠道的銷(xiāo)售量又可以穩(wěn)步提升企業(yè)的利潤(rùn)，在這里企業(yè)只做服務(wù)。
　　三、品牌商成立一個(gè)針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)品牌，只在網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售并由官方進(jìn)行直接配送以及完成售后服務(wù)等相關(guān)事宜，充分利用企業(yè)原有品牌價(jià)值來(lái)帶動(dòng)“電子商務(wù)品牌”的影響力。
　　無(wú)論是以上哪種方式在操作，傳統(tǒng)品牌企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)都是在“不影響原有產(chǎn)業(yè)鏈條價(jià)值的基礎(chǔ)之上而為之”?？v覽已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)，數(shù)量已經(jīng)是到了一個(gè)相當(dāng)?shù)臄?shù)量級(jí)，而且更是有許多的新型自主品牌利用電子商務(wù)作為起點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)各自的夢(mèng)想。