金鉆戰(zhàn)略：蘋果的靈魂

alijohn

　阿里牧-中國畜牧商城網(wǎng)報(bào)道（記者張海平）金鉆戰(zhàn)略就是在消費(fèi)者文化中找到消費(fèi)者最值得追求的東西。

　　市場(chǎng)迷宮紛繁復(fù)雜，萬變不離其宗，這就是消費(fèi)者心智中的采購標(biāo)準(zhǔn)。消費(fèi)者心智中的采購標(biāo)準(zhǔn)是分級(jí)的，我們把消費(fèi)者能長期采購、大量采購、高價(jià)采購而我們的供應(yīng)成本又不高的一級(jí)算作最高級(jí)，也就是金鉆級(jí)。誰能掌握操控消費(fèi)者金鉆級(jí)的采購標(biāo)準(zhǔn)，誰就走上了低成本高價(jià)值營銷之路。

　　重新定義消費(fèi)者，拉高消費(fèi)者

　　蘋果用軟刀子，劃分出極其有利的市場(chǎng)地位，從而擴(kuò)大了無限的消費(fèi)群和產(chǎn)品利潤空間，與其他商家拉開了距離。

　　金鉆戰(zhàn)略理論認(rèn)為，市場(chǎng)不能為細(xì)分而細(xì)分，細(xì)分的目的是為了提高消費(fèi)力，更不是把市場(chǎng)分細(xì)。

　　喬布斯在多次演講中說，那些花錢買我們電腦的人思考方式與別人是不同的。購買蘋果電腦的人都富于創(chuàng)新精神，代表了這個(gè)世界上的創(chuàng)新精神，他們不是為了完成工作而工作的人，他們的工作就是時(shí)刻準(zhǔn)備著改變世界，他們會(huì)用一切可能的工具來實(shí)現(xiàn)它。我們?yōu)檫@種類型的人制造工具……

　　金鉆戰(zhàn)略認(rèn)為，細(xì)分不是分小。通過聚焦精神和價(jià)值觀，把不同層次看似不同領(lǐng)域的消費(fèi)者變成自己的高端客戶。

　　蘋果不再將目標(biāo)人群分成不同年齡、不同階層，去分析其性格特點(diǎn)、消費(fèi)特性，而是將這一切攪渾，只分為追求生活品質(zhì)、個(gè)性展示的張揚(yáng)派，和追求功能性價(jià)比的務(wù)實(shí)者，并為前者提供最大的價(jià)值支持，這些人最希望通過炫耀自己的愛機(jī)獲得更多的價(jià)值肯定。

　　蘋果看似不懂市場(chǎng)細(xì)分，其實(shí)，通過定義性劃分，擴(kuò)大了無限的消費(fèi)群。

　　重新定義產(chǎn)品，拉高產(chǎn)品

　　蘋果對(duì)完美產(chǎn)品進(jìn)行了新的詮釋。如果不能把產(chǎn)品功能做到極致，蘋果情愿砍掉這項(xiàng)功能。

　　找到消費(fèi)者最值得追求的東西，進(jìn)行“前端產(chǎn)品”的創(chuàng)新、創(chuàng)造，消費(fèi)者自然一往情深。

　　蘋果iPhone 4 “前端產(chǎn)品”的創(chuàng)新、創(chuàng)造包括兩個(gè)部分：一是技術(shù)、研發(fā)的創(chuàng)新與創(chuàng)造，二是“工業(yè)設(shè)計(jì)”的創(chuàng)新與創(chuàng)造（“工業(yè)設(shè)計(jì)”成就了歐美、日韓的工業(yè)經(jīng)濟(jì)）。而這兩個(gè)創(chuàng)新與創(chuàng)造中，前一個(gè)只有非常少的中國企業(yè)在踐行（如華為）；后一個(gè)則是少得可憐的企業(yè)在做（如美的、海爾、聯(lián)想），許多企業(yè)根本沒有“工業(yè)設(shè)計(jì)”的思想與意識(shí)。蘋果iPhone 4及蘋果其他產(chǎn)品，乃至網(wǎng)絡(luò)上流傳的蘋果跨界“ｉＭｏｖｅ”汽車，其“工業(yè)設(shè)計(jì)”的創(chuàng)新與創(chuàng)造水平，均讓世界消費(fèi)者折服且贊嘆不已。

　　有人將蘋果iPhone 4“前端產(chǎn)品”比喻為“火車頭”，這再恰當(dāng)不過，所以，蘋果iPhone 4這個(gè)“前端產(chǎn)品”是消費(fèi)者最值得追求的東西，即使賣到一部5000~6000元的價(jià)格（暴利），全世界消費(fèi)者依然心甘情愿地掏錢購買。

　　金鉆戰(zhàn)略認(rèn)為，廠家不能局限于自己的市場(chǎng)份額，而應(yīng)重新定義自己的產(chǎn)品，拓展自己的“商業(yè)空間”。在拓展3G“商業(yè)空間”中，贏得自己的市場(chǎng)份額。

　　蘋果將產(chǎn)品變?yōu)闃?biāo)志和符號(hào)。蘋果從來就不是完美的產(chǎn)品，在第一代 iPhone 發(fā)布時(shí)，沒有拷貝粘貼，沒有多任務(wù)運(yùn)行能力，也不開放給第三方軟件開發(fā)者，但是，“革命”、“顛覆”、“創(chuàng)新”這些詞被屢屢冠于蘋果產(chǎn)品之上。蘋果把產(chǎn)品作為蘋果價(jià)值觀的載體，事實(shí)上，今天的商業(yè)競爭，已經(jīng)從產(chǎn)品之間的競爭、商業(yè)模式之間的競爭，延伸到企業(yè)外部的社會(huì)生活中，演化為生活方式之間的競爭。