雙胞胎：我們只是一直在做減法

中國(guó)獸藥策劃網(wǎng)

　　雙胞胎是飼料行業(yè)中小企業(yè)快速突圍的一個(gè)典型樣板，至于其成功的秘訣很多媒體，很多業(yè)內(nèi)人士都有自己的觀點(diǎn)，用雙胞胎集團(tuán)總經(jīng)理鮑洪星的話(huà)來(lái)說(shuō)雙胞胎其實(shí)并非神話(huà)，只是在踏踏實(shí)實(shí)做減法而已。
　　張立庠：我一直認(rèn)為飼料行業(yè)里做策劃最好的就是雙胞胎，這種大手筆的策劃自然出自您這個(gè)老板之手，我認(rèn)為造勢(shì)、概念、實(shí)證、程序和品牌都是營(yíng)銷(xiāo)策劃的要素。您認(rèn)為雙胞胎的策劃主要表現(xiàn)在哪些方面?
　　鮑洪星：其實(shí)我們并沒(méi)有所謂的策劃。我們其實(shí)都在做減法，過(guò)去幾百種飼料我們減少到做幾十種;過(guò)去我們什么料都做，現(xiàn)在我們只做豬料;過(guò)去做豬的各個(gè)生長(zhǎng)階段，現(xiàn)在我們只做前期料。這些減法做完效益大大提高、成本大大降低，也就形成了專(zhuān)業(yè)化。如果說(shuō)有策劃的話(huà)，那就是就是專(zhuān)業(yè)化。

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“雙胞胎”是如何打造成過(guò)百億元企業(yè)的

　　落戶(hù)在南昌高新區(qū)的雙胞胎集團(tuán)，是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)飼料的的企業(yè)。因?yàn)槿樨i從28日齡到63日齡，喂成小豬，時(shí)間短，不拉稀，最能體現(xiàn)雙胞胎飼料的喂養(yǎng)效果。這一舉動(dòng)，不僅為當(dāng)?shù)仄占翱茖W(xué)養(yǎng)豬知識(shí),使大家走上科學(xué)養(yǎng)豬致富之路,更重要的是，進(jìn)一步提高了企業(yè)產(chǎn)品的知名度，擴(kuò)大了市場(chǎng)。
　　落戶(hù)在南昌高新區(qū)的雙胞胎集團(tuán)，是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)飼料的的企業(yè)。2010年，該企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，年銷(xiāo)售收入實(shí)現(xiàn)過(guò)百億元。2010年9月，中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)第六次公布了中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)名單，雙胞胎集團(tuán)名列其中，排第361名。年前，雙胞胎集團(tuán)“綠色安全的功能性乳豬料的產(chǎn)業(yè)化”獲得國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目證書(shū)。
　　“選擇比努力更重要”，這是雙胞胎集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)鮑洪星說(shuō)的一句話(huà)。在“雙胞胎”的經(jīng)營(yíng)中，集團(tuán)為企業(yè)選擇的是品牌聚焦、產(chǎn)品聚焦戰(zhàn)略，為人才選擇的是持久而有活力的人力資源管理體系，為用戶(hù)選擇的是“42033”科學(xué)養(yǎng)豬模式。戰(zhàn)略、人才、用戶(hù)，這些要素為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)帶來(lái)了持久的活力。
　　為企業(yè)選擇品牌聚焦、產(chǎn)品聚焦戰(zhàn)略
　　雙胞胎品牌源于產(chǎn)品外觀和企業(yè)名字兩方面，眾所周知，市場(chǎng)上一般的飼料都以單顆粒的外觀出現(xiàn)，而雙胞胎為了打破這一傳統(tǒng)的模式，依靠科技，選擇并發(fā)明了以雙顆粒的外觀形象出現(xiàn)在市場(chǎng)上，并通過(guò)申請(qǐng)專(zhuān)利的方法來(lái)傳承雙胞胎品牌，雙胞胎的名字也主要來(lái)源于它雙顆粒的外觀，在飼料行業(yè)比較獨(dú)特，容易讓 人印象深刻。在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)中，雙胞胎打聚焦戰(zhàn)略，堅(jiān)持品牌聚焦、產(chǎn)品聚焦。
　　品牌聚焦。除了產(chǎn)品的外觀，“務(wù)實(shí)高效，開(kāi)拓創(chuàng)新，誠(chéng)信協(xié)作，爭(zhēng)創(chuàng)一流”的精神，為雙胞胎品牌注入了內(nèi)涵。公司的1300余名實(shí)證員在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)中，都就地住宿——在當(dāng)?shù)刈夥炕蛟诳蛻?hù)家住下，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)鮑洪星認(rèn)為“就地住宿”是雙胞胎品牌聚焦開(kāi)發(fā)的一種十分可行的方法，可增強(qiáng)對(duì)客戶(hù)或養(yǎng)戶(hù)的聚焦力（晚上可和客戶(hù)或養(yǎng)戶(hù)嘮嗑），無(wú)形中延長(zhǎng)了交流時(shí)間，同時(shí)還樹(shù)立了雙胞胎人務(wù)實(shí)和服務(wù)的良好形象。產(chǎn)品聚焦。選擇獲“國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目”的綠色安全的功能性乳豬奶粉、豬場(chǎng)乳主打市場(chǎng)，其喂養(yǎng)具有時(shí)間短、見(jiàn)效快、乳豬吃了不拉稀等特點(diǎn)，深受養(yǎng)戶(hù)歡迎。該產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化，提高了科技含量，提升了發(fā)展空間；以市場(chǎng)信譽(yù)好的的雙胞胎小豬料、雙胞胎中、大豬料，進(jìn)行擴(kuò)大再生產(chǎn)，加快了企業(yè)的發(fā)展速度。公司提出“雙胞胎只做好豬料”的口號(hào)，大幅減少了魚(yú)、禽料的生產(chǎn)。2010年，公司在河南鄭州、浙江衢州、遼寧沈陽(yáng)等地新開(kāi)了八家月產(chǎn)萬(wàn)噸雙胞胎乳豬奶粉、豬場(chǎng)乳、小豬料、中、大豬料的工廠(chǎng)。這些產(chǎn)品的聚焦，適應(yīng)了市場(chǎng)。雙胞胎集團(tuán)還以聚焦產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，在養(yǎng)戶(hù)較集中的重點(diǎn)縣、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、重點(diǎn)村集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)，推土機(jī)式地整縣、整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、整個(gè)村推進(jìn)，并重點(diǎn)發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶(hù)、優(yōu)質(zhì)豬場(chǎng)，鞏固開(kāi)發(fā)成果，做到開(kāi)發(fā)人員撤出后，仍能保持客戶(hù)就是公司的實(shí)證員，豬場(chǎng)就是公司的樣板場(chǎng)。東北，原來(lái)是雙胞胎飼料的空白區(qū)，公司派陳小榮去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。他沒(méi)有直接去找經(jīng)銷(xiāo)商，而是選擇養(yǎng)戶(hù)作突破口。他抓住當(dāng)?shù)丶?，以宣傳?chē)開(kāi)道，摩托車(chē)升起旗幟緊隨，進(jìn)行游街游鄉(xiāng)宣傳，再就是放電影宣傳，伴隨著固定懸掛的條幅、墻體廣告，五天內(nèi)就讓所有人知道雙胞胎。沒(méi)有金剛鉆，不敢攬磁器活，沒(méi)有好產(chǎn)品，不敢去找養(yǎng)戶(hù)。他信心滿(mǎn)滿(mǎn)地去了，他一去就是稱(chēng)豬。由養(yǎng)戶(hù)選用雙胞胎聚焦產(chǎn)品和當(dāng)?shù)刈耘淞蠈?duì)比喂養(yǎng)，對(duì)比試驗(yàn)。初重養(yǎng)戶(hù)在場(chǎng)，親自校稱(chēng)；末重全村一起來(lái)觀摩，一欄一欄稱(chēng)，整窩整窩稱(chēng)，天天稱(chēng)，月月稱(chēng)，讓整村整鄉(xiāng)整鎮(zhèn)都知道。稱(chēng)豬，這是做實(shí)證，集團(tuán)稱(chēng)做這個(gè)工作的為實(shí)證員。這一稱(chēng)，當(dāng)?shù)乩习傩斩挤耍p胞胎飼料乳豬吃了不拉稀，而且多長(zhǎng)肉、快長(zhǎng)肉！紛紛指名要買(mǎi)雙胞胎豬料，經(jīng)銷(xiāo)商一看有利可圖，紛紛上門(mén)或打電話(huà)來(lái)要求成為簽約經(jīng)銷(xiāo)商。陳小榮從去年冬進(jìn)入東北市場(chǎng)，至今還不足一年，10月份東北市場(chǎng)就傳來(lái)喜訊：月銷(xiāo)量10156噸。
　　為人才選擇持久而有活力的人力資源管理體系
　　“我一直認(rèn)為，企業(yè)管理者最主要的工作就是管好兩方面的工作，一是資金，二是人才。從優(yōu)先級(jí)來(lái)說(shuō)，管好人才比管好資金更重要?！奔瘓F(tuán)領(lǐng)導(dǎo)鮑洪星在接受《新資本》記者的采訪(fǎng)時(shí)如是說(shuō)。這幾年，雙胞胎集團(tuán)的人力資源管理體系致力于“培育人、造就人、創(chuàng)事業(yè)”，在人才的吸納、使用、培育上有一套自己的辦法，使企業(yè)保持了旺盛活力。
　　首先，積極吸納社會(huì)上的優(yōu)秀人才，不惜重金高薪聘請(qǐng)。其次，打破老員工和新員工的界線(xiàn)，在選拔任用上，不問(wèn)學(xué)歷文憑，不搞論資排輩，不分先來(lái)后到，選用的標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)，那就是“優(yōu)勝劣汰、擇優(yōu)錄用”。對(duì)于有能力的“元老”派，企業(yè)不吝嗇榮譽(yù)和待遇；對(duì)于干勁足的新員工，企業(yè)同樣給激勵(lì)和空間，在動(dòng)態(tài)發(fā)展、新老結(jié)合的過(guò)程中，建立一個(gè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、富于戰(zhàn)斗力的人才團(tuán)隊(duì)，從而在集團(tuán)營(yíng)造一種“干部能上能下、員工能進(jìn)能出、工資能高能低”的用人氛圍。
　　落戶(hù)在南昌高新區(qū)的雙胞胎集團(tuán)，是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)飼料的的企業(yè)。因?yàn)槿樨i從28日齡到63日齡，喂成小豬，時(shí)間短，不拉稀，最能體現(xiàn)雙胞胎飼料的喂養(yǎng)效果。這一舉動(dòng)，不僅為當(dāng)?shù)仄占翱茖W(xué)養(yǎng)豬知識(shí),使大家走上科學(xué)養(yǎng)豬致富之路,更重要的是，進(jìn)一步提高了企業(yè)產(chǎn)品的知名度，擴(kuò)大了市場(chǎng)。
　　做財(cái)會(huì)的人經(jīng)常會(huì)使用一個(gè)概念：折舊。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)和信息爆炸時(shí)代，人才也很容易折舊。這種折舊尤其表現(xiàn)在知識(shí)上，如果一個(gè)人在一段時(shí)間沒(méi)有學(xué)習(xí)新的東西，就存在折舊的問(wèn)題。所以建立學(xué)習(xí)型組織對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)任重而道遠(yuǎn)的課題。在雙胞胎集團(tuán)，有一個(gè)其它企業(yè)少有的部門(mén)：培訓(xùn)部。新來(lái)員工，先進(jìn)行二天半的基礎(chǔ)培訓(xùn)。它還負(fù)責(zé)輸送企業(yè)中高層管理人員到國(guó)內(nèi)外著名高校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行MBA工商管理課程的培訓(xùn)，也負(fù)責(zé)對(duì)企業(yè)機(jī)關(guān)工作人員和車(chē)間生產(chǎn)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)老師是從各個(gè)工作崗位挑選出來(lái)的，他們有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。他們用自己的親身體驗(yàn)來(lái)給員工做培訓(xùn)，效果非常好。
　　雙胞胎集團(tuán)還把員工分成三種類(lèi)型的人才——M型、P型和O型。M為管理類(lèi)，這類(lèi)人最大的特點(diǎn)就是在管理方面有天賦，有很好的組織、協(xié)調(diào)能力，企業(yè)從這一類(lèi)型人中選拔一批人擔(dān)任中層以上領(lǐng)導(dǎo)干部。P類(lèi)為專(zhuān)業(yè)類(lèi)，這類(lèi)人在專(zhuān)業(yè)上出類(lèi)拔萃，堪稱(chēng)一流，但在管理上卻有很大的缺陷，他們適合做專(zhuān)業(yè)、搞研究，不適合當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，所以歸類(lèi)在P類(lèi)，但他們?cè)诠べY待遇上與M類(lèi)的平行，這樣對(duì)他們是很好的激勵(lì)，安安心心、踏踏實(shí)實(shí)地為企業(yè)干。O類(lèi)是操作類(lèi)，主要是指機(jī)關(guān)里的一般工作人員和生產(chǎn)操作人員，企業(yè)為他們提供了很好的晉升通道，將根據(jù)實(shí)際業(yè)績(jī)和能力，對(duì)表現(xiàn)突出的員工晉升到M類(lèi)或P類(lèi)，給O類(lèi)員工營(yíng)造積極向上的動(dòng)力。
　　為養(yǎng)戶(hù)選擇科學(xué)養(yǎng)豬42033模式
　　雙胞胎集團(tuán)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，在產(chǎn)業(yè)優(yōu)化過(guò)程中，經(jīng)過(guò)大量喂養(yǎng)實(shí)驗(yàn)，為養(yǎng)戶(hù)選擇總結(jié)出了“42033科學(xué)養(yǎng)豬模式”：即乳豬在28日齡至42日齡時(shí)使用4公斤“雙胞胎乳豬奶粉”喂養(yǎng)，在42日齡至63日齡時(shí)使用20公斤“雙胞胎豬場(chǎng)乳”喂養(yǎng)，喂完這個(gè)階段，乳豬即可長(zhǎng)至45至47斤，料肉比1.45：1，價(jià)肉比3.3：1。接著，在63日齡至130日齡再喂3包“雙胞胎小豬料”，在130日齡至180日齡喂3包“雙胞胎中豬料”。半年出欄，豬重量可達(dá)240斤以上。
　　采用42033模式養(yǎng)豬，使養(yǎng)戶(hù)效益最大化。經(jīng)過(guò)大量的對(duì)比試驗(yàn)，雙胞胎飼料使用效果優(yōu)于同行業(yè)其它牌子的飼料。雙胞胎飼料為此獲“中國(guó)名牌產(chǎn)品”。
　　雙胞胎集團(tuán)指導(dǎo)養(yǎng)戶(hù)按42033模式進(jìn)行科學(xué)養(yǎng)豬，同時(shí)以對(duì)比稱(chēng)豬發(fā)展養(yǎng)戶(hù)。因?yàn)槿樨i從28日齡到63日齡，喂成小豬，時(shí)間短，不拉稀，最能體現(xiàn)雙胞胎飼料的喂養(yǎng)效果。開(kāi)展對(duì)比稱(chēng)豬，是雙胞胎集團(tuán)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的殺手锏。讓養(yǎng)戶(hù)按420科學(xué)養(yǎng)豬法和別的飼料對(duì)比喂養(yǎng)，結(jié)果都是一樣的，使用雙胞胎飼料喂養(yǎng)的乳豬日長(zhǎng)一斤，而且比其它豬飼料喂養(yǎng)的多長(zhǎng)了7—12斤肉。
　　稱(chēng)豬、稱(chēng)豬，還是稱(chēng)豬，42033模式養(yǎng)豬，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，稱(chēng)豬是關(guān)鍵。2010年，在遼寧臺(tái)安開(kāi)發(fā)用戶(hù)時(shí)，實(shí)證員劉大華一口氣稱(chēng)了300多窩豬，都是整窩稱(chēng)，抽稱(chēng)算假！他稱(chēng)豬稱(chēng)到了見(jiàn)到豬都想稱(chēng)的境界，“雙胞胎是好豬料”的意識(shí)滲透到他所到之處養(yǎng)戶(hù)的頭腦。一傳十，十傳百，一村村、一屯屯都知道了雙胞胎飼料是好豬料。雙胞胎實(shí)證員還沒(méi)到的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村屯，養(yǎng)戶(hù)都在找雙胞胎的飼料買(mǎi)，經(jīng)銷(xiāo)商也伸長(zhǎng)脖子在翹盼著賣(mài)雙胞胎飼料。通過(guò)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，遼寧昌圖縣的老百姓都知道了雙胞胎飼料按42033模式養(yǎng)豬長(zhǎng)肉快，到處打聽(tīng)哪里能買(mǎi)到雙胞胎飼料，這可急壞了昌圖縣大洼的張國(guó)峰，一天5個(gè)電話(huà)來(lái)聯(lián)系要賣(mài)雙胞胎豬飼料，還提前到電視臺(tái)去打廣告，先在字幕上打上雙胞胎飼料大洼銷(xiāo)售點(diǎn)的地址、電話(huà)，成為搶賣(mài)雙胞胎豬飼料的經(jīng)銷(xiāo)商。僅5個(gè)月，遼寧昌圖就從零打造成了一個(gè)千噸專(zhuān)銷(xiāo)縣。
　　年前，雙胞胎集團(tuán)拿出50萬(wàn)元巨資在全國(guó)范圍內(nèi)征集3000名雙胞胎420模式科學(xué)養(yǎng)豬能手，條件是必須進(jìn)行過(guò)稱(chēng)豬對(duì)比、計(jì)算成本的的養(yǎng)豬戶(hù)。目前報(bào)名十分火爆，在江西、廣東、廣西賽區(qū)就已經(jīng)有上千名養(yǎng)豬能手報(bào)名參加。這一舉動(dòng)，不僅為當(dāng)?shù)仄占翱茖W(xué)養(yǎng)豬知識(shí),使大家走上科學(xué)養(yǎng)豬致富之路,更重要的是，進(jìn)一步提高了企業(yè)產(chǎn)品的知名度，擴(kuò)大了市場(chǎng)。
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原來(lái)是給豬用的呀

王大錢(qián)

哦，飼料行業(yè)還有這個(gè)廠(chǎng)家啊


補(bǔ)充內(nèi)容：
哦，飼料行業(yè)還有這個(gè)廠(chǎng)家啊