（轉(zhuǎn)）劉瑞麗：一個(gè)女性管理者的光輝

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[b][color=#000000]河南康星藥業(yè)集團(tuán)常務(wù)副總 劉瑞麗[/color][/b]

[/align][align=left][color=#000000][color=#ff0000][b]一．與康星結(jié)緣[/b][/color]

　　2000年6月27號(hào)畢業(yè)于鄭州牧專的劉瑞麗帶著自己的行李和夢(mèng)想來到了河南省科星牧業(yè)工程有限公司（河南康星動(dòng)物藥業(yè)的前身）開始了人生的第一份工作。說到為什么在眾多的招聘企業(yè)中選擇康星藥業(yè)，劉瑞麗說她是經(jīng)過了認(rèn)真的比較和慎重的思考，她對(duì)自己的這個(gè)選擇負(fù)100%的責(zé)任，因?yàn)榭敌堑目偨?jīng)理張總是那樣的和藹可親，又是那樣的對(duì)事業(yè)堅(jiān)定執(zhí)著。

　　初入企業(yè)，劉瑞麗在7月份是沒有真正的工作的，因?yàn)槌藢W(xué)習(xí)的一點(diǎn)書本知識(shí)還什么都不懂。為了更好的讓新招的員工入職，公司安排新員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)，劉瑞麗和幾個(gè)同學(xué)同事開始了為期一個(gè)月的學(xué)習(xí)?；貞浧甬?dāng)時(shí)的情景，劉瑞麗動(dòng)情的說到，至今都要感謝康星的總經(jīng)理張國(guó)祖和技術(shù)總監(jiān)李榮譽(yù)，因?yàn)樵趯W(xué)習(xí)的那個(gè)月公司還發(fā)給了他們每個(gè)人600元的工資，這在當(dāng)時(shí)的獸藥企業(yè)是幾乎沒有的，而且每人600元對(duì)于一個(gè)剛創(chuàng)立不久的小公司也是一筆不小的開支。心存感恩的劉瑞麗在8月份開始了自己的業(yè)務(wù)員的生涯：兩個(gè)縣的業(yè)務(wù)區(qū)域，現(xiàn)款銷售政策。到月底回公司，惴惴不安的劉瑞麗正為6000多元的回款而發(fā)愁，后來通過公司公布才知道，她的業(yè)績(jī)?cè)诋?dāng)時(shí)的新員工中還是最多的。說到初次的銷售回款，劉瑞麗說一定要提到兩個(gè)人，那就是河南?？h興旺飼料廠的孫海軍和劉芬勛夫婦二人，他們給了初入職場(chǎng)的劉瑞麗很大的支持。

　　其實(shí)當(dāng)時(shí)孫老板并不愿意接受劉瑞麗的產(chǎn)品，但看到小姑娘不容易于是好心規(guī)勸到：“女孩子回家找個(gè)穩(wěn)定的工作就行了，干嗎天天出來跑呀，多辛苦呀。”劉瑞麗很干脆的說：“我不覺得苦，因?yàn)槲乙ㄟ^做業(yè)務(wù)，達(dá)到我的目標(biāo)；”“你的目標(biāo)是什么？”“三年之內(nèi)當(dāng)經(jīng)理?！薄罢娴模俊薄翱隙?；”“好，那你當(dāng)了經(jīng)理可不能忘了我們呀？”“不會(huì)的?！薄昂茫蔷鸵愕漠a(chǎn)品，而且從現(xiàn)在開始，公司的人都喊你劉經(jīng)理。”

　　劉瑞麗的第一筆業(yè)務(wù)就這樣成功了，不僅如此，孫老板還時(shí)刻提醒劉瑞麗記住她要做經(jīng)理的目標(biāo)和承諾。不到一年，劉瑞麗如愿并有些戲劇性的當(dāng)上了銷售經(jīng)理，因?yàn)楣景l(fā)生了一些變故，人員走了不少，但劉瑞麗沒走，她堅(jiān)信公司會(huì)挺過這個(gè)小小的坎，會(huì)發(fā)展的更好，于是，劉瑞麗便成了僅剩下的兩名業(yè)務(wù)員的“老大”，不僅要指導(dǎo)他們的銷售，還要做他們的心理咨詢師。

　　當(dāng)上了經(jīng)理，劉瑞麗的夢(mèng)想開始騰飛，伴隨著公司銷售團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)大和銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，劉瑞麗的責(zé)任感和使命感也與日俱增。

　　[color=#ff0000][b]二．做一個(gè)好助手[/b][/color]

　　作為公司的副總，劉瑞麗承擔(dān)著公司的大小事務(wù)，還要負(fù)責(zé)管理整個(gè)銷售。集團(tuán)的總裁張國(guó)祖是老師出身，儒雅、沉穩(wěn)，對(duì)康星的戰(zhàn)略發(fā)展，目標(biāo)規(guī)劃有著清晰的認(rèn)識(shí)；而作為銷售出身的劉瑞麗則激情、干練，能不折不扣的執(zhí)行老板和董事會(huì)的決策。這不禁讓我們想到了商界的一組“黃金搭檔”：聯(lián)想的張瑞敏和楊綿綿。聯(lián)想的成功，一定程度上與這對(duì)搭檔多年的默契有很大關(guān)系，而康星的迅猛發(fā)展也因?yàn)閺埗辛藙⑷瘥愡@個(gè)忠誠(chéng)的助手而大放異彩。正如劉瑞麗所說，她對(duì)自己的定位很清晰：只是把自己定位為當(dāng)老板最喜歡的員工，永遠(yuǎn)當(dāng)副職。

　　為什么會(huì)給自己做這樣的定位，劉瑞麗認(rèn)為自己不是一個(gè)商人，也不是一個(gè)老板，也不是一個(gè)企業(yè)家。因?yàn)樽约翰痪邆渖倘说木鳎膊痪邆渥约寒?dāng)老板的掙大錢的欲望，更不具備當(dāng)企業(yè)家的高瞻遠(yuǎn)矚。能夠協(xié)助他人成功就是自己最大的成功，能為大家服務(wù)是自己的榮幸，在員工的心目中自己更愿意是一位大姐，能像他們的親人一樣照顧他們，而自己的嚴(yán)肅也全是愛的表示，自己對(duì)工作的熱愛和對(duì)于團(tuán)隊(duì)的熱愛勝過對(duì)自己的家人。

　　說到這么多年的從業(yè)經(jīng)歷，劉瑞麗講到自己體會(huì)最深的有三點(diǎn)：1.、當(dāng)一把手太難了，所以不要去當(dāng)?shù)谝?，永遠(yuǎn)不要去自己創(chuàng)業(yè)。2、當(dāng)副職太幸福了，永遠(yuǎn)有領(lǐng)導(dǎo)就是永遠(yuǎn)有畏懼之心，這樣就永遠(yuǎn)不會(huì)驕傲，不會(huì)犯大的錯(cuò)誤，所以永遠(yuǎn)當(dāng)副職。3、幸福的多與少不在于別的，全在于自己的感受。所以不要去追求幸福，要做的就是感謝自己的父母，家人和同事客戶。

　[color=#ff0000][b]　三．與企業(yè)“相濡以沫” [/b][/color]

　　多年的一線營(yíng)銷及管理實(shí)踐讓劉瑞麗在營(yíng)銷工作上積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，不斷的學(xué)習(xí)和借鑒頂尖級(jí)的營(yíng)銷思想，不斷的創(chuàng)新和嘗試使她在工作中提出了很多寶貴的營(yíng)銷理念，如她提出的“開展技術(shù)營(yíng)銷服務(wù)理念”，“會(huì)議營(yíng)銷模式”以及“產(chǎn)品就是人品，對(duì)產(chǎn)品終身負(fù)責(zé)，服務(wù)有緣客戶”等理念如今已經(jīng)在公司廣泛推廣，并取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益。

　　劉瑞麗還組織參與了康星藥業(yè)企業(yè)文化建設(shè)，提出了許多好的建議和規(guī)劃，經(jīng)過不斷的總結(jié)和精煉，形成了目前公司完善系統(tǒng)的企業(yè)文化體系。如：“為了人類健康 致力動(dòng)保事業(yè)”的企業(yè)使命； “認(rèn)真負(fù)責(zé)和管理有效的員工是康星藥業(yè)最大的財(cái)富，專業(yè)、投入、敬業(yè)、合作和謙虛是我們對(duì)員工的要求”的員工理念； “我今天要遠(yuǎn)離消極的，痛苦的，失敗的人。我今天要做積極的，快樂的，成功的人。我今天要追求效率和效益，時(shí)間就是最大的財(cái)富。 我今天要學(xué)習(xí)創(chuàng)新，只有學(xué)習(xí)才能提高，只有創(chuàng)新才能發(fā)展。我今天要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，要成就自我，行動(dòng)吧，只要行動(dòng)就能成功”的員工自我修煉格言。等等等等，這些都是康星藥業(yè)企業(yè)文化體系的有機(jī)組成部分，所有的理念都是圍繞以人為本這個(gè)價(jià)值中心展開的，針對(duì)員工，針對(duì)康星藥業(yè)的最終發(fā)展目標(biāo)，針對(duì)企業(yè)的價(jià)值理念等方面存在劉瑞麗做了許多有益的闡述，是業(yè)內(nèi)人士譽(yù)為是成功學(xué)的哲學(xué)理念，也為行業(yè)文化的確立做了建設(shè)性的嘗試。

　　為了更好的適應(yīng)企業(yè)不斷快速發(fā)展的需求，劉瑞麗還在工作之余閱讀了很多管理書籍，參加了很多營(yíng)銷培訓(xùn)，也接觸了很多大腕級(jí)專家。如今，學(xué)習(xí)對(duì)她已經(jīng)成了一種好的習(xí)慣，一種享受成長(zhǎng)的喜悅。在孜孜不倦的努力中，劉瑞麗已取得中國(guó)人民大學(xué)工商管理碩士學(xué)位、河南科技大學(xué)農(nóng)業(yè)推廣碩士學(xué)位，而學(xué)無止境的她目前又開始就讀中國(guó)最高的國(guó)學(xué)博學(xué)班學(xué)習(xí)中國(guó)智慧和管理理念。

　　除了自己的學(xué)習(xí)提升，劉瑞麗也非常注重學(xué)習(xí)型組織的打造，不僅每年派出優(yōu)秀的中層去參加MBA學(xué)習(xí)，還鼓勵(lì)更多的基層員工參加專業(yè)培訓(xùn)并給予書費(fèi)補(bǔ)貼；業(yè)余時(shí)間，她還建議公司董事會(huì)組織公司高管參加“走萬(wàn)里長(zhǎng)征路，樹百年康星人”活動(dòng)，參觀紅都瑞金，上井岡山，到遵義，到西柏坡學(xué)習(xí)紅色文化等活動(dòng)，使高管充分感念先烈遺志，更加堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)信念，思想更加成熟。

　　已經(jīng)與康星集團(tuán)相濡以沫多年的劉瑞麗已經(jīng)很少考慮自己的未來和發(fā)展方向，她說自己的下一步就是全力配合公司的發(fā)展，公司的需要就是自己的努力方向，自己要做的就是把當(dāng)下工作干好，把理路調(diào)整好，把自己的知識(shí)豐富起來，心態(tài)更好起來，為了公司的下一步發(fā)展做好儲(chǔ)備，幫助康星的總裁老實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，幫助到企業(yè)的員工實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)。總之讓他們都幸?？鞓?。

[color=#ff0000][b]四．商語(yǔ)·商言[/b][/color]

　　征戰(zhàn)商場(chǎng)多年，劉瑞麗深深地愛上了這個(gè)行業(yè)，這個(gè)永遠(yuǎn)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的行業(yè)，也是造福萬(wàn)千生靈的行業(yè)，功德無量的行業(yè)。用劉瑞麗的話說，這個(gè)行業(yè)需要熱愛它的人，需要流淌道德血液的人，這個(gè)行業(yè)不會(huì)掙太多的錢，還會(huì)很辛苦，但是自己會(huì)一直干下去。

　　[b]1．對(duì)女性商者和男性商者的共性與個(gè)性分析？[/b]
　　這個(gè)行業(yè)比較苦，但是以為內(nèi)有了很多女性的參與而顯得格外美麗。男女商者的共同點(diǎn)就是都有激情和自強(qiáng)不息的精神。不同是男性商者還是比較有大的氣魄，能高瞻遠(yuǎn)矚；而女人更多的就是陰柔之美，隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無聲。男性商者是山，女者就是水。有山有水才是自然。

　　[b]2．自己有沒有最欣賞的某句話或者某個(gè)人，為什么欣賞？[/b]
　　欣賞的話和人實(shí)在多，不同的時(shí)期就會(huì)對(duì)不同的話有特殊的感受。如果是形容當(dāng)下的狀態(tài)的話就是：“道可道，非常道；名可名，非常名；”因?yàn)楹芏嗟氖虑槭请y以說的清楚的，說的不一定就是最主要的，最重要的，最真實(shí)的。

　　[b]3．關(guān)于您自己，還有什么想說的，可暢所欲言。[/b][/color]
　　我對(duì)于我自己的評(píng)價(jià)和認(rèn)知與大家的評(píng)價(jià)和認(rèn)知差別很大。生人和熟人對(duì)我的評(píng)價(jià)也是差別很大。但是我還是喜歡自己對(duì)自己的評(píng)價(jià)：內(nèi)向，反應(yīng)慢，做不好細(xì)節(jié)；重承諾，重感情，性情中人；我也希望大家多給我提意見。
文章來源：中國(guó)獸藥策劃網(wǎng)
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飛紅

她是洛陽(yáng)農(nóng)專畢業(yè)的