萬立恒：打造飼料界的百萬富翁“俱樂部”

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　　提要：堅韌，幫其開啟了成功之門；智慧，助其結(jié)出累累碩果；責(zé)任，讓其贏得了百姓贊譽(yù)。在帶領(lǐng)飼料企業(yè)取得一系列成就后，萬立恒意欲在5年之內(nèi)，實現(xiàn)企業(yè)的成功上市，將其打造成為百萬富翁的“生產(chǎn)基地”。

　　我現(xiàn)在的愛好就是學(xué)習(xí)知識、鍛煉身體，然后掙錢?！币幌虮粏T工稱為做事情嚴(yán)格、批評人嚴(yán)厲的湖南省瀏陽河飼料有限公司董事長萬立恒，接受采訪時顯得非常隨和，平易近人。

　　與萬立恒的第一次見面，是在其掌舵的湖南瀏陽河飼料有限公司廠區(qū)內(nèi)。萬立恒直接安排我們到會議室，然后親自操刀，放映公司幻燈片，介紹公司的發(fā)展歷史，以及自己的規(guī)劃，一講就是3個多小時。其做事的嚴(yán)謹(jǐn)性可見一斑。

　　第二天下午再次見面，則在記者住宿的酒店內(nèi)，萬立恒單刀直入，帶領(lǐng)記者進(jìn)入他的創(chuàng)業(yè)天地中。每當(dāng)講起具有標(biāo)志性事件時，萬立恒就抬頭望向窗外，眼中充滿著異樣的神情，像追憶美好的過去，又像是在沉思所有的得失。

　　聽完這段歷史，他的堅韌、智慧和責(zé)任，讓人印象深刻。

　　堅韌，開啟成功之門

　　去年年底，為表彰20多年來為湖南省飼料工業(yè)發(fā)展作出突出貢獻(xiàn)的企業(yè)和個人，湖南省飼料工業(yè)協(xié)會開展了湖南省20強(qiáng)飼料企業(yè)評選活動，湖南瀏陽河飼料有限公司榜上有名。

　　有人說，瀏陽河飼料從2001年萬立恒接手時的負(fù)債，到2009年榮獲湖南省高新技術(shù)企業(yè)證書，再到2010年實現(xiàn)銷售收入5億元，成為湖南省飼料企業(yè)20強(qiáng)，是萬立恒的堅韌為其叩開了成功之門。

　　萬立恒的堅韌，不是后天產(chǎn)生的，而是與生俱來的，貫穿創(chuàng)業(yè)的始終。

　　1981年，從湘潭農(nóng)校的畜牧獸醫(yī)專業(yè)畢業(yè)的萬立恒，被分配到瀏陽市畜牧水產(chǎn)局（農(nóng)業(yè)局）官渡區(qū)畜牧工作站（農(nóng)技站），做技術(shù)專干工作，在那里一干就是8年。

　　“當(dāng)時作為一個剛剛畢業(yè)的學(xué)生，能找到那樣一份工作，感覺很滿意，況且按照現(xiàn)在的話說，那也是一份‘專業(yè)對口’的工作。那8年中，是我最充實、最快樂的一段時光，對我后來的工作也有很大的幫助?！闭劦疆?dāng)時情景，萬立恒的臉上堆滿了笑容。

　　一個20來歲的年輕人怎能安分在一個狹小的成長和發(fā)展空間里？之后，萬立恒開始了“不安分”的行動。

　　1989年7月，憑借著在畜牧工作站8年的工作經(jīng)驗，萬立恒進(jìn)入到瀏陽市畜牧局下屬的湖南省瀏陽河飼料廠。當(dāng)時，能進(jìn)入國營企業(yè)上班是很多人的夢想，萬立恒當(dāng)然也很興奮，他下定決心，要把飼料企業(yè)作為自己的舞臺，在這個舞臺上舞出自己人生的精彩。

　　就這樣，在強(qiáng)大決心和信心的支撐下，剛進(jìn)廠時只是做技術(shù)工作的萬立恒，在第二年就升任為副廠長，3年后的1993年，萬立恒成功當(dāng)選為廠長、法人代表。4年時間，從一名技術(shù)工人成長為一名廠長，當(dāng)時毫無背景、毫無資歷的萬立恒的升遷速度，在當(dāng)?shù)貍鳛橐欢渭言挕?br />
　　“我之所以能在短時間內(nèi)得到大家的認(rèn)可，一方面是我的技術(shù)過硬，再一個就是我的經(jīng)營思路合理。而這都是我在8年的畜牧站積累的?！比f立恒說。

　　而那時，瀏陽河飼料廠在養(yǎng)殖戶中的認(rèn)知度還不是很高。為了讓農(nóng)戶更多地了解瀏陽河飼料，接受他這個人進(jìn)而接受公司的產(chǎn)品，新上任廠長的萬立恒將自己的工作定為：進(jìn)村入戶，治病救豬，提供信息，送貨上門。只要是家里養(yǎng)了豬的農(nóng)戶，不管數(shù)量多少，他都帶領(lǐng)技術(shù)人員一一上門走訪；只要是農(nóng)戶養(yǎng)殖有需要，不管是豬欄里治病，還是外銷成豬、調(diào)進(jìn)種豬，萬立恒都熱情周到地為農(nóng)戶服好務(wù)。

　　剛開始時，他走訪一個個村莊，有時一天要走上幾十里甚至上百里，晚了就住在小鎮(zhèn)上的旅社內(nèi)或是農(nóng)戶家；后來有了摩托車，他更是爭分奪秒地行走在農(nóng)村，常常是一跑就20多天，吃“閉門羹”也是家常便飯。

　　晴天一身灰，雨天滿身泥；夏天，他頭頂烈日；冬天，他腳踏積雪。一年多下來，萬立恒跑遍了瀏陽大部分的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊，走訪了大部分養(yǎng)殖戶，公司銷售業(yè)績直線上升。

　　“真的很苦！不僅苦在每天下來身體的疲憊不堪，苦在一年多下來沒吃過幾頓好飯沒睡過幾個好覺，苦在剛開始時不熟悉業(yè)務(wù)沒有經(jīng)驗經(jīng)常碰壁，更苦在有苦無處可訴?！比f立恒至今回想起那段歲月，仍記憶猶新。

　　苦是很苦，但為了理想，萬立恒咬緊牙關(guān)，不低頭，不退縮，硬是憑著一股韌勁挺了過來。正是靠著那股骨子里的韌勁，萬立恒帶領(lǐng)他的“瀏陽河”闖出了更廣闊的一片天。

　　截至去年，湖南瀏陽河飼料有限公司成長為集飼料，種豬生產(chǎn)、銷售，養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)，商品豬運銷為一體的科技型股份制企業(yè)，先后被湖南省、長沙市、瀏陽市三級政府認(rèn)定為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。

　　智慧，結(jié)出累累碩果

　　萬立恒剛?cè)螢g陽河飼料廠廠長的時候，就聘請了一個著名的職業(yè)經(jīng)理人，為企業(yè)的發(fā)展壯大做出策劃方案：抓穩(wěn)質(zhì)量不動搖，給養(yǎng)殖戶提供物美價廉的飼料產(chǎn)品。

　　憑著自己學(xué)習(xí)到的知識和領(lǐng)悟到的竅門，加上這份著力打造產(chǎn)品質(zhì)量的策劃書，瀏陽河飼料廠年銷售額從接手后的3年內(nèi)，實現(xiàn)了連續(xù)3年翻番：1993年16萬元，1994年30萬元，1995年45萬元，公司開始逐步走上正常的發(fā)展軌道。

　　1995年，萬立恒發(fā)現(xiàn)，生豬價格從1元多漲到了5元多，其中利潤可觀。萬立恒遂親自出手，養(yǎng)殖了30多頭豬。然而到了2006年，飼料市場價格戰(zhàn)硝煙彌漫，飼料價格一漲再漲，而市場上普通品種的豬價格斗轉(zhuǎn)直下。形勢的驟變沒有影響到睿智的萬立恒，他反而經(jīng)過縝密的市場調(diào)研與前期準(zhǔn)備，大膽地預(yù)測，今后良種豬將會得到大量推廣，飼料將會有巨大市場需求?？吹缴虣C(jī)，萬立恒不失時機(jī)地推出全價系列飼料產(chǎn)品。

　　該產(chǎn)品與“神奇的瀏陽河養(yǎng)豬技術(shù)”結(jié)合推廣，達(dá)到了可喜的效果：150日齡豬消耗223.5公斤飼料，體重達(dá)110公斤以上，飼料總成本為715元，每頭豬可賺30~500元，比用其他飼料的每頭豬平均多盈利100元以上。

　　這一創(chuàng)新的產(chǎn)品一經(jīng)投入市場，很快得到了客戶的肯定。也就是這樣的一個新產(chǎn)品，使得公司經(jīng)營額再次走上了連續(xù)多年的持續(xù)增長。1997年實現(xiàn)80萬元，1998年則突破100萬元。

　　2000年，在全國國有企業(yè)改革的浪潮中，瀏陽河飼料廠也走到了改制的路口。當(dāng)時企業(yè)的主管單位提出了“競價購買”的方案，由于當(dāng)時廠里其他一些人對飼料市場前景的擔(dān)憂，使得真正能挑起重?fù)?dān)的也只剩下了萬立恒。

　　然而就在其確定好員工準(zhǔn)備接手之時，突然又殺出一個競爭團(tuán)隊。深知其中奧秘的萬立恒，立即撤銷了購買申請，并稱，只要他在廠長這個位子上，在企業(yè)沒改制前，他會把企業(yè)經(jīng)營好，把一個完整的企業(yè)交到改制后的那個老板手中。

　　“其實，當(dāng)時嘴上說能把經(jīng)營搞好，但是心里也不是很有底，因為聽說要改制，許多員工就跑掉了，沒有人，怎么生產(chǎn)呀?！闭劦疆?dāng)時的心情，萬立恒仍心有余悸。

　　事實證明萬立恒的決策是對的。最后，在無人接手的情況下，主管單位還是和萬立恒開始了談判。一小時后，萬立恒成為瀏陽河飼料廠改制后的主人。

　　此時，萬立恒不僅僅面臨著擔(dān)負(fù)貸款的壓力，而且購銷市場已完全發(fā)生變化，如何下手他心里一點都沒有底。

　　經(jīng)過短暫的掙扎之后，萬立恒理清了思路，開始了一系列的改革。在經(jīng)營上，他提出了買產(chǎn)品先付款的方法，把原來那種可以賒賬的模式完全摒棄；在原料玉米(2375,-1.00,-0.04%)的采購上，他主導(dǎo)深入產(chǎn)地采購，在河南安陽建立了采購點；同時高薪聘請了專業(yè)人士制定企業(yè)的發(fā)展方向。這一系列動作讓企業(yè)迅速找到了一條生存的道路。

　　2003年，良種豬市場依然廣闊，除了給養(yǎng)殖戶提供飼料外，萬立恒還想到了另一條路子：為他們提供良種豬。就這樣，當(dāng)年他就在當(dāng)?shù)刭I下了一家虧損嚴(yán)重的養(yǎng)豬場，作為實驗廠區(qū)，以便提供高質(zhì)量的種豬產(chǎn)品。

　　萬事開頭難。初次經(jīng)營種豬，由于技術(shù)和設(shè)備上的不足，使得經(jīng)營陷入停滯。找到癥結(jié)的萬立恒，除經(jīng)常參加各種技術(shù)管理培訓(xùn)外，還訪問了歐洲著名的荷蘭托佩克(Topigs)養(yǎng)豬公司和臺灣的安佑公司等，將他們的先進(jìn)飼料、養(yǎng)豬技術(shù)和優(yōu)良種豬品種引進(jìn)當(dāng)?shù)?，為公司的發(fā)展插上了騰飛的翅膀。

　　短短幾年間，萬立恒用他的智慧與創(chuàng)新，為公司贏得了一次又一次的發(fā)展良機(jī)，直接產(chǎn)生了豐厚的利潤回報，為公司搭建起了堅強(qiáng)有力的營銷系統(tǒng)架構(gòu)，使得瀏陽河飼料廠充滿了前進(jìn)的動力。

　　責(zé)任，贏得百姓贊譽(yù)

　　“瀏陽河飼料廠的領(lǐng)導(dǎo)們：你們好，我是瀏陽河飼料的用戶，首先感謝你們廠飼料優(yōu)質(zhì)高效，其次感謝你們培養(yǎng)了一批愛崗敬業(yè)的技術(shù)人員……”一封來自瀏陽市沙市鎮(zhèn)毛江村的感謝信被放到了萬立恒的辦公桌上，感激之情溢于字間。

　　像這樣的感謝信，萬立恒收到了很多，這是客戶對瀏陽河的信賴。而信賴的積累，又促進(jìn)了公司的順利發(fā)展。

　　2009年8月下旬，東北地區(qū)遭遇50年一遇的大旱災(zāi)，幾乎一半的玉米面臨絕收，市場玉米價格飛漲。在這種情況下，當(dāng)萬立恒趕到黑龍江某鎮(zhèn)采購玉米，玉米供應(yīng)商獲悉情況后，考慮到公司良好的口碑和責(zé)任感，在未支付分文預(yù)付款的情況下，仍以低于當(dāng)?shù)赝燃売衩壮山粌r的價格，成交了3420噸。

　　“這是我們公司規(guī)范經(jīng)營、誠實守信的結(jié)果，是我們公司發(fā)展的巨大無形資產(chǎn)?！闭f起當(dāng)年的這件事，萬立恒仍感慨萬千。

　　其實，對社會，對客戶負(fù)責(zé)的傳統(tǒng)，一直在瀏陽河延續(xù)。

　　2010年，生豬市場價格走低，原料價格上漲，使得產(chǎn)業(yè)鏈條上的成員經(jīng)營陷入困境。為解決經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶的資金問題，使其擴(kuò)大規(guī)模、提高質(zhì)量，公司與銀行簽訂了惠農(nóng)貸款擔(dān)保協(xié)議書，為經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶提供貸款擔(dān)保，最終實現(xiàn)企業(yè)、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶三贏的局面。

　　“在此基礎(chǔ)上，我們還加大養(yǎng)殖服務(wù)力度，無償為養(yǎng)殖戶提供科學(xué)疫病防治知識?！比f立恒說，有責(zé)任的企業(yè)就應(yīng)該在困難時給客戶最及時的幫助。這些知識包括對經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶進(jìn)行“如何做一個傳播價值、持續(xù)經(jīng)營的優(yōu)秀經(jīng)銷商”、“疫病防治講座”、“養(yǎng)豬如何賺錢”、“瀏陽河神奇養(yǎng)豬技術(shù)”、“豬場廠址選擇與平面設(shè)計”等培訓(xùn)，通過示范試驗、現(xiàn)場指導(dǎo)、熱線咨詢、信息交流等方式使得養(yǎng)殖戶全面認(rèn)識飼料價值，帶領(lǐng)養(yǎng)殖戶走上致富路。

　　據(jù)了解，2010年，瀏陽河飼料公司共發(fā)放“瀏陽河神奇養(yǎng)豬技術(shù)”、“瀏陽河養(yǎng)殖技術(shù)報”等資料35000份，舉行培訓(xùn)245場，到會人數(shù)5550人次，座談6700人次，上戶技術(shù)指導(dǎo)13210戶次；幫助3400戶防治26152頭豬和1257農(nóng)戶閹割12660頭豬，為養(yǎng)殖戶挽回經(jīng)濟(jì)損失3076萬元。

　　面對各方的廣泛贊譽(yù)，已過不惑之年的萬立恒很清醒，很理智，也很低調(diào)。最后問起公司的遠(yuǎn)景規(guī)劃，他留給了記者一串?dāng)?shù)字：5年內(nèi)，實現(xiàn)年產(chǎn)200萬噸飼料生產(chǎn)規(guī)模，實現(xiàn)國內(nèi)或海外上市；員工總?cè)藬?shù)達(dá)到1000人以上，其中百萬富翁達(dá)100個以上；實現(xiàn)企業(yè)的終極目標(biāo)，發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈，打造生態(tài)農(nóng)業(yè)。

　　人物簡介：

　　萬立恒，男，漢族，1965年3月生于湖南省瀏陽市，大專文化，畜牧師職稱。曾任長沙市政協(xié)第八、九屆委員，現(xiàn)任湖南省飼料工業(yè)協(xié)會副會長、湖南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化協(xié)會常務(wù)理事、湖南畜牧獸醫(yī)學(xué)會副理事長、長沙市飼料行業(yè)商會會長，湖南省瀏陽河飼料有限公司董事長。2009年被評為“長沙市勞動模范”、2010年被評為“湖南省飼料行業(yè)三十位有突出貢獻(xiàn)人物”。

　　人物語錄

　　1.永不滿足才能有更多的“創(chuàng)新”。

　　2.質(zhì)量抓好，信譽(yù)抓好，就能把企業(yè)做好。

　　3.做企業(yè)就是做品牌。

　　4.怎樣讓客戶放心，怎樣讓最后的效果更好，這才是我們贏得成功的關(guān)鍵。

　　5.說了不等于做了；做了不等于做到位了。

　　6.短暫的激情不值錢，只有持久的激情才能賺錢。

　　7.練好身體，好好工作，好好生活。

　　對話：

　　要做就做最好

　　三十而立，四十不惑。已過不惑之年的萬立恒比任何人都清楚，他自己最想要的是什么。因此，當(dāng)抽煙喝酒影響到自己身體和發(fā)展的時候，他毫不猶豫地將其戒掉。在他看來，沒有什么事情是做不到的，除非你沒有下定決心去做。同樣，在其事業(yè)上，萬立恒早已繪就了宏偉藍(lán)圖。

　　實施“走出去”戰(zhàn)略

　　糧油市場報：每一個企業(yè)都有自己的定位和發(fā)展目標(biāo)，有的是專心做精做深，在本地范圍內(nèi)實現(xiàn)精耕細(xì)作，有的則通過重組兼并、異地建立分廠等方式擴(kuò)大自身規(guī)模，實施“走出去”戰(zhàn)略。請問你的思路是什么？

　　萬立恒：在擴(kuò)大規(guī)模上，我的策略是通過多種形式異地建廠，堅定不易地實施走出去戰(zhàn)略。

　　糧油市場報：具體將怎么做？

　　萬立恒：為實行快速擴(kuò)張和發(fā)展，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，公司積極考察、尋求好的合作伙伴。這方面我們的做法是能租的不合，能合的不買，能買的不建。

　　去年，我們就在對外擴(kuò)張和合作方面就取得了長足的進(jìn)展。首先，正在建設(shè)中的萍鄉(xiāng)瀏陽河飼料公司，預(yù)計今年6月份即將開工投產(chǎn)，實現(xiàn)年產(chǎn)銷飼料18萬噸；我們與湘潭湘久陽公司合作的湘潭瀏陽河飼料科技有限公司已經(jīng)投入生產(chǎn)，目前生產(chǎn)經(jīng)營狀況良好；公司與常德市四通生豬養(yǎng)殖專業(yè)合作社達(dá)成建設(shè)常德瀏陽河飼料有限公司的合作協(xié)議，在四川收購飼料廠的事宜也正在洽談中。

　　糧油市場報：在擴(kuò)張的過程中，如何解決人才問題？

　　萬立恒：公司的快速擴(kuò)張，基地的不斷增加，人才需求與日俱增。因此，人才的培養(yǎng)成為重中之重。對此，公司去年投入人力資源開發(fā)費用近百萬元，參加培訓(xùn)人數(shù)達(dá)到238人次，今年還將增加這部分投入。

　　為顧客創(chuàng)價值

　　糧油市場報：2010年，生豬市場低迷，在這樣的大環(huán)境下，你是如何實現(xiàn)公司經(jīng)營的平穩(wěn)發(fā)展？

　　萬立恒：去年，生豬市場的確遭遇了很大的問題，但是我們積極尋求對策，通過技術(shù)升級換代、管理革新等措施來降低生產(chǎn)成本，盡量減少因為成本增加帶來的經(jīng)營困難。

　　在生產(chǎn)上，我們加大了設(shè)備的機(jī)械化、自動化程度，來降低人力、能耗、物耗成本。同時，又購置了叉車、傳送帶等工具，使裝卸強(qiáng)度降低、工作效率提高。在員工收入提高的同時，為客戶減少裝卸等待時間，提高了物流運輸速度。并且在生產(chǎn)區(qū)域增加了監(jiān)控系統(tǒng)，可以實現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控和生產(chǎn)行為影像記錄，保障飼料質(zhì)量。

　　在技術(shù)上，公司通過用微生態(tài)制劑代替抗生素來改進(jìn)飼料配方，打造“低成本、高收益、無抗生素”的環(huán)保飼料，促成飼料產(chǎn)品的更新?lián)Q代。按中等水平估算，微生態(tài)制劑代替抗生素飼料可以每噸降低生產(chǎn)成本10~20元，農(nóng)民每出欄一頭商品豬可降低成本50元以上，按公司年產(chǎn)18萬噸飼料計算，年可節(jié)約成本360萬元，為養(yǎng)殖戶增加養(yǎng)豬效益4000萬元。

　　在管理上，我們實行集團(tuán)化管理，從原料采購源頭控制生產(chǎn)成本。公司組建了采購委員會，實行終端主動采購、多頭競爭，有效地降低原料成本。公司90%以上的原材料采購價格與市場行情和其他公司采購價格相比均具備較大優(yōu)勢，為公司向養(yǎng)殖戶提供低價優(yōu)質(zhì)飼料奠定了基礎(chǔ)。

　　糧油市場報：今年，不少養(yǎng)殖企業(yè)受到了“瘦肉精”事件的影響，請問你是如何維護(hù)他們的利益呢？

　　萬立恒：我們公司始終堅持的宗旨是“用產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)不斷為客戶創(chuàng)造價值”。近年來，雖然經(jīng)常面臨這樣那樣的經(jīng)營困難，但是我們都以此宗旨為出發(fā)點，通過自身的努力，來降低成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，為養(yǎng)殖戶提供物美價廉的飼料，為他們創(chuàng)造價值，要做就做好。

　　身心愉悅干工作

　　糧油市場報：你不抽煙不喝酒？

　　萬立恒：確切地說，是現(xiàn)在不抽煙不喝酒了，而之前是都有的。

　　糧油市場報：都說戒掉這些很不容易，你是怎么做到的？

　　萬立恒：身體是革命的本錢呀，之前抽煙喝酒多了，感覺影響到了自己的身體，所以后來全部戒掉了。其實沒有什么是做不到的，只要你下定了決心，戒掉煙酒也是一樣。

　　糧油市場報：聽說你在養(yǎng)生方面很有研究？

　　萬立恒：養(yǎng)生倒是談不上，我只是在按照自己的方式來鍛煉身體。我給大家推薦一個方法，那就是步行鍛煉身體，這要比跑步的效果好多了。我現(xiàn)在就經(jīng)常步行鍛煉身體，然后身心愉悅地投入到工作中。