飼海弄潮,誰主沉浮——雙胞胎還能走多遠?

吉鴻昌 · 發(fā)表于 2011-6-15 11:10:16

本帖最后由吉鴻昌于 2011-6-16 10:22 編輯

飼海弄潮,誰主沉浮——雙胞胎還能走多遠?

2010年，飼料行業(yè)的最大黑馬，就是雙胞胎的豬飼料，年銷量為352萬噸，而到2014年，雙胞胎據(jù)說要達到年銷量1000萬噸,是否可能先不說。而1000萬噸意味著什么？？？那就是：飼料行業(yè)的半壁江山要歸雙胞胎了。因為，誰主宰了豬料市場，誰就掌握了飼料行業(yè)的半壁江山。而雙胞胎的成功告訴我們：誰持有最好的乳豬料，誰就可能主宰豬料市場

不錯，2004年，雙胞胎銷量僅為28.5萬噸，三年后的2007年雙胞胎銷量卻突破98.5萬噸，增長346%，再造了兩個雙胞胎;又三年后的今年，銷量達到352萬噸，增長360%，又再造了兩個雙胞胎;而他們的愿景目標(biāo)是2014年實現(xiàn)銷量1000萬噸，實現(xiàn)銷量增長200%，屆時即可再造一個重量級的雙胞胎!

歷史性的重復(fù)，雖然并不是神話與傳說。但它只能說明一點，那就是雙胞胎處在一個高速復(fù)制、高速發(fā)展的大好時期!這一高速發(fā)展的態(tài)勢，源于扎實的根基，以及無可比擬的行業(yè)競爭力，不僅沒有絲毫衰退的跡象，相反卻在市場激烈競爭中不斷磨礪和自我提升，而顯得愈加強勁與迅猛。然而，“三年再造一個雙胞胎”的美好理想，能夠順利實現(xiàn)嗎？雙胞胎還能走多遠？無數(shù)人都在關(guān)注著這一點。而要判斷雙胞胎還能走多久,下面的不利因素就不得不認真考慮了.。

第一. 安佑集團目前已制定了新一輪發(fā)展規(guī)劃，計劃通過5年時間，在中國大陸再興建40家延伸工廠，全面進軍豬后期飼料。而安佑的教槽料是僅次于新金農(nóng)年產(chǎn)4萬噸。而雙胞胎不過2.5萬噸。雙胞胎將何以應(yīng)對？

第二. 2010年中國教槽料皇牌企業(yè)銷量排行榜

1.金新農(nóng)股份有限公司4.4萬噸

2.安佑集團4萬噸

3.上海新農(nóng)3.5萬噸

4.上海征泰2.7萬噸

5.雙胞胎集團2.5萬噸

6.廣西揚翔集團2萬噸

6.大北農(nóng)集團2萬噸

8廣西桂龍集團1.8萬噸

9.浙江國茂1.2萬

.比利英偉集團1萬噸

上述相加總和為25萬噸，一頭豬使用教槽料按2.5斤計算，1噸可用800頭豬，1萬噸可用800萬頭豬，23.9萬噸即可用191200萬頭豬，全中國按一年出6億。按中國目前教槽料的使用豬率40%。也就是說目前中國教槽料容30萬噸，僅這十家公司市場占有率達達80%！加上其他廠家，蛋糕早已被瓜分。而要增加700萬噸，可絕不是幾萬噸翻幾番。重新洗牌，雙胞胎憑什么呢？？？

第三，就資本而言，國內(nèi)、國際，雙胞胎一樣不是新希望之流，以及外國公司的對手，雙胞胎能拼什么？

第四，華聯(lián)商廈的經(jīng)驗告訴我們，幾天的業(yè)務(wù)員升為經(jīng)理，企業(yè)就到了最危險的邊緣。雙胞胎也不能例外。要增加700萬噸,而達到1000萬噸,銷售人員要增加二倍, 急速膨脹,人才培養(yǎng)卻慢兩拍，人才關(guān)怎么過？而產(chǎn)品市場通路費用高，最終用戶實惠不多.

第五. 雙胞胎一直堅持給經(jīng)銷商以較高的回報，然而，原料漲價、人工翻倍，高回報還能堅持多久?若是通過控制成本實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展，而雙胞胎研發(fā)已經(jīng)走向薄弱. 一直以來，420（6）、420（33）、420（2+4），不過是換湯不換藥而已，說什么“永遠沒有句號，只有逗號”；說什么“ 在產(chǎn)品開發(fā)上，形成“四個一代”，即：銷售一代，儲備一代，預(yù)研一代，構(gòu)思一代?！笨墒?，可但是，但可是，直到現(xiàn)在，雙胞胎也沒拿出任何新的技術(shù)來（獲獎，那是以前的東西）。而究其原因，是因為研發(fā)缺少新鮮血液。而且，否定王勇飛副總裁（不是否定他的功勞），公司沒有這個勇氣，更沒有這個能力。

第六.
雙胞胎的產(chǎn)品品種相對單一，若要增量,就好比跳高跳到了一米九,大幅增加就難了 ,而要重拾禽料,僅靠品牌,恐怕是得不償失.

第七. 雙胞胎是產(chǎn)業(yè)短鏈發(fā)展，受控種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的影響很大。

第八. 雙胞胎一直以來都是重點放在散戶上，對于進豬場信心不足，也缺少服務(wù)大型豬場的經(jīng)驗。

第九. 雙胞胎的產(chǎn)品，一直以來都在自夸說是最好的（最好的乳豬料）。然而，事實如何？事實是：雙胞胎乳豬料絕非最好的（銷量不是最好的、效果也不是最好的，更不是無抗生素生態(tài)的）

第十.我們先看下面的分析：雙胞胎的教槽料算不得中國第一。中國教槽料，安佑和金新農(nóng)在長江以南占主導(dǎo)地位！安佑在銷售上很失敗，最主要靠品質(zhì)銷售，很少看見他們的銷售人員，更不要說什么服務(wù)了！金新農(nóng)無論在做經(jīng)銷商還是直銷都做得非常出色！而且2010年底上市以后很看好他們的發(fā)展！上海新農(nóng)和上海征泰在華東地區(qū)上演雙雄會！上海新農(nóng)準(zhǔn)備上市從2010年開始全公司焦聚教槽料，發(fā)展非?？?！其實征泰是一個比較遺憾的企業(yè)！他們其實在技術(shù)上可以說是國內(nèi)超一流，但是他們在飼料版塊重視不太夠，讓他錯過確定在國內(nèi)領(lǐng)先的地位！很遺憾現(xiàn)在他們更是被旁邊的新農(nóng)超越！江西雙胞胎這個教槽料后起之秀和我們廣西龍頭老大揚翔在散養(yǎng)戶市場發(fā)展飛速！大北農(nóng)從2009年開始開發(fā)新教槽料經(jīng)過兩年的發(fā)展現(xiàn)在也很不錯！另一個我們廣西的教槽料企業(yè)桂龍，她的發(fā)展曾經(jīng)很可怕！就廣東市場2008就有15000噸年，后來因為發(fā)霉讓她幾乎全軍覆沒！現(xiàn)在發(fā)展也大勢以去，很難有2008的輝煌了！比利英偉可以說每況劇下，可以說很快就要遠離一線廠家了！其實要說技術(shù)不得不提普瑞納和比利時帝凱維！他們的教槽料做得非常棒！可以說是外企的代表！他們沒有銷量因為把我們中國人當(dāng)農(nóng)胞！性價比非常差！（畜牧人之“123甲骨文”CEO 發(fā)表于 2011-2-17 19:17 ）

也就是說可以得出這樣的結(jié)論：雙胞胎并不具有地域優(yōu)勢。說不定會像當(dāng)年的秦池一樣，曇花一現(xiàn)呢。