我對未來獸藥行業(yè)整合的幾點看法

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[i=s] 本帖最后由 中國獸藥策劃網(wǎng) 于 2011-6-30 15:03 編輯 [/i]

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[tr][td][b]文章作者：中國獸藥策劃網(wǎng)專欄作者、[/b][b]保定冀中藥業(yè)總裁[/b][b] ：吳里明[/b]
　　未來十年，獸藥行業(yè)將逐步由高度分散走向相對集中，行業(yè)整合格局基本形成。但是，獸藥行業(yè)的特殊性決定獸藥的整合發(fā)展明顯有別于其他制造行業(yè)。那么，未來獸藥行業(yè)的整合將會呈現(xiàn)什么樣的趨向呢？我表達(dá)以下三個觀點，供商榷。

[b]一、未來國內(nèi)獸藥行業(yè)走勢[/b]
　　影響國內(nèi)獸藥行業(yè)走勢的因素很多，但對其影響起關(guān)鍵作用的主要表現(xiàn)在以下兩個方面。

　　一是，養(yǎng)殖模式?jīng)Q定了獸藥行業(yè)的運(yùn)營模式。規(guī)?；B(yǎng)殖的快速發(fā)展使得獸藥行業(yè)集中度越來越高，散養(yǎng)模式的長期存在又為小企業(yè)提供了生存的“溫床”，可以說，有什么樣的養(yǎng)殖模式就有什么樣的獸藥經(jīng)營業(yè)態(tài)。

　　二是，食品行業(yè)監(jiān)管越來越嚴(yán)格、越來越精細(xì)化，將對獸藥行業(yè)的規(guī)范化運(yùn)營產(chǎn)生巨大的影響。

　　未來十年，獸藥行業(yè)將概分為三個陣營的運(yùn)營特點：

　　第一陣營獸藥企業(yè)不超過30家，其總體市場份額將占據(jù)國內(nèi)獸藥市場份額的一半以上，并呈跨越式增長。其共同特點是：規(guī)模優(yōu)勢顯著，品牌的全國影響力凸顯，專業(yè)人才聚集，有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品或工藝的核心競爭優(yōu)勢，有覆蓋面廣、多層次的渠道網(wǎng)絡(luò)體系，具備獲得創(chuàng)造持續(xù)競爭優(yōu)勢的能力。而且，養(yǎng)殖規(guī)?；潭仍礁摺⑿袠I(yè)監(jiān)管越嚴(yán)，第一陣營的發(fā)展速度越快。

　　第二陣營獸藥企業(yè)最顯著的特點是局部市場規(guī)模優(yōu)勢和品類特色比較優(yōu)勢突出，并保持良性發(fā)展。但是，伴隨養(yǎng)殖、行業(yè)監(jiān)管的變化和競爭的加劇，第二陣營企業(yè)表現(xiàn)不穩(wěn)定性，其向第一、三陣營分化波動頻繁。

　　第三陣營就是那些“大也大不起來，死也死不掉”的眾多中小企業(yè)，這些企業(yè)是否能夠長期存在，主要取決于散養(yǎng)模式和銷售通路的變化。散養(yǎng)模式的長期存在、GSP規(guī)范的參差不齊、行業(yè)監(jiān)管的不利，這些都為第三陣營企業(yè)提供了生存的空間。這些企業(yè)寄生于散養(yǎng)通路，很難被整合掉，其盈利能力隨行業(yè)波動變化極大，行業(yè)好賺點錢，行業(yè)不好息鼓鷙伏，靠低成本與靈活鉆營生存，隨著養(yǎng)殖規(guī)?；潭忍岣?，其生存空間越來越狹窄，日子越來越不好過。

[b]二、“兼并”不會成為行業(yè)整合的主流[/b]
　　當(dāng)前，業(yè)內(nèi)流行一種觀點“通過兼并、重組、聯(lián)合”來實現(xiàn)行業(yè)整合”，我認(rèn)為這個觀點有失偏頗。

　　獸藥行業(yè)是輕資產(chǎn)行業(yè)，最顯著的特點是“資本力量對行業(yè)的作用力低”，行業(yè)的整合是不能通過資本力量實現(xiàn)的。其他行業(yè)通過上市等方式實現(xiàn)了資本的快速聚積，進(jìn)而通過兼并、重組、收購的手段來實現(xiàn)行業(yè)整合，但是獸藥行業(yè)的特殊屬性決定了在行業(yè)整合上“資本有勁使不上”。資本可以兼并企業(yè)，但只能兼并企業(yè)產(chǎn)能，卻兼并不來市場，兼并不來核心技術(shù)，聯(lián)合也不能帶來模式的成功復(fù)制與品牌的疊加擴(kuò)張。再者，獸藥行業(yè)的特殊性導(dǎo)致小企業(yè)生命力十分頑強(qiáng)，低門檻使得新產(chǎn)能涌現(xiàn)速度很快，通過兼并消滅小企業(yè)與過剩產(chǎn)能的目的無法實現(xiàn)。

　　因此，未來獸藥行業(yè)的整合一定不是“合并同類項”，我們不排除個別企業(yè)跨領(lǐng)域、跨區(qū)域、具有優(yōu)勢互補(bǔ)的兼并與合作，但是，這種現(xiàn)象不會成為行業(yè)整合的主流趨勢。

[b]三、獸藥企業(yè)發(fā)展的驅(qū)動力將逐步發(fā)生變化[/b]
　　當(dāng)前環(huán)境下，營銷能力的優(yōu)劣直接決定企業(yè)成長能力，可以說營銷仍然是當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的第一驅(qū)動力，并由此派生出了三種主要營銷模式：技術(shù)服務(wù)型營銷、密集推廣型營銷、批發(fā)代理型營銷。不同的企業(yè)采取不同的模式，都有空間，但有的迅速發(fā)展，有的舉步維艱。

　　伴隨養(yǎng)殖模式的變革，獸藥行業(yè)的競爭格局將發(fā)生演變，未來推動企業(yè)快速發(fā)展的核心驅(qū)動力也必然會發(fā)生深刻變化。屆時，營銷驅(qū)動力將逐漸減弱，優(yōu)勢人才作為高層次競爭的支撐點其驅(qū)動力將逐漸加大，有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品的驅(qū)動能力將逐漸升級，特色、精細(xì)化的服務(wù)作為品牌特有的標(biāo)志也將顯示出較強(qiáng)的驅(qū)動張力。

　　總之，未來獸藥行業(yè)的整合必將以其特有的方式實現(xiàn)。如何把握趨勢，蓄勢而為，在行業(yè)整合過程中不斷增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力,共同將我國獸藥行業(yè)做大做強(qiáng)、做規(guī)范，這才是研究整合的根本所在。
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