輔音新希望，攜手更輝煌！

yisiyi

　　2011年07月21日下午14時，在新希望農(nóng)牧集團的精心準備下，“新希望農(nóng)牧兩廣片區(qū)-輔音國際豬料營銷策劃項目戰(zhàn)略合作” 簽約儀式在廣州銀座酒店九樓大會議室隆重舉行，這是新希望農(nóng)牧繼四川片區(qū)成功合作后，與輔音國際進一步戰(zhàn)略合作的又一重大舉措。

　
    輔音-新希望 舉杯共慶

　　簽約儀式由輔音國際執(zhí)行總監(jiān)黎細月女士主持，出席本次儀式的有：輔音國際首席顧問官趙明先生、項目總監(jiān)王中先生、策劃總監(jiān)趙春飛先生、項目助理劉志廣先生；新希望農(nóng)牧集團吉崇星總裁、副總裁李芳溢先生，人力資源部明展平部長；以及兩廣片區(qū)黃清華總經(jīng)理，揭陽國雄飼料有限公司總經(jīng)理趙敬紅、廣州希望實業(yè)有限公司總經(jīng)理陳良、江門新希望飼料有限公司總經(jīng)理彭祿光、湛江國雄飼料有限公司總經(jīng)理馮強、桂林新希望飼料有限公司蔣祖斌、玉林新希望飼料有限公司岳秀君、南寧國雄科技有限公司總經(jīng)理樂贏、兩廣片區(qū)各線路專員、七家實體公司營銷經(jīng)理等50余人參加了本次儀式。

　　

　　新希望農(nóng)牧集團人力資源部明展平部長首先對合作表示了熱情的祝賀，明部長說，輔音國際與四川片區(qū)的戰(zhàn)略合作，不僅帶來了四川片區(qū)銷售、利潤的大幅增長，通過組織營銷更帶來了人才、整體團隊的成長，這才是最核心的收益；相信這次兩廣片區(qū)與輔音國際的合作，也將實現(xiàn)農(nóng)牧集團的戰(zhàn)略計劃。




　　李芳溢副總裁熱情洋溢地闡述了本次戰(zhàn)略合作的背景和目標，明確指出兩廣片區(qū)本次攜手輔音是新希望農(nóng)牧的重大舉措和堅定的決心，是兩廣片區(qū)的一次重大發(fā)展機遇。李副總裁強調(diào)，本次合作要真正站在客戶的立場，以實現(xiàn)我們的使命與責任！李副總說：魯迅曾經(jīng)說過，’世上本沒有路，但走的人多了也便有了路‘,而到了今天，從營銷人的角度來看，正好相反！’世上本是有路的，走的人多了反而無路可走‘!所以，創(chuàng)新、變革才有未來。




　　新希望農(nóng)牧集團總裁吉崇星說到：兩廣片區(qū)自重新設(shè)置以來，總體上取得了不錯的成績；兩廣片區(qū)在農(nóng)牧集團占據(jù)著重要的位置，有必要也有能力獲取進一步的提升與成長。在未來的三年，我們一定要有破釜沉舟的勇氣，以創(chuàng)新的精神積極探索規(guī)模豬場的開發(fā)、進行產(chǎn)業(yè)鏈的打造、實施組織營銷和服務(wù)營銷是我們的工作重點。兩廣片區(qū)完全有理由成為我們農(nóng)牧集團的標桿和模范。吉總以劉永好董事長的一幅對聯(lián)與大家共勉：

　　跨長江、過黃河，進軍全中國；

　　走南亞，闖中東，實現(xiàn)國際化；橫批：打造世界級！

　　

　　輔音國際首席顧問官趙明先生代表輔音全體成員感謝新希望集團給予的信任，趙教授說到，在與新希望的合作中，輔音的團隊也深深為新希望的企業(yè)理念’為耕者謀利，為食者造?！袆?；同時也時刻以’陽光、正向、規(guī)范、創(chuàng)新‘的價值觀要求著輔音團隊。

　　他鄭重表示：全體輔音國際項目組成員將滿懷激情完成這份光榮而艱巨的任務(wù)，義不容辭的攜手新希望農(nóng)牧建立一套合適兩廣市場特點、人文文化的營銷模式、打造兩支鐵軍，并為此竭盡全力，一往無前！

　　

　　作為本次項目的總執(zhí)行人，新希望農(nóng)牧兩廣片區(qū)黃清華總經(jīng)理就這次合作項目達成的過程做了詳細的介紹，黃清華總經(jīng)理說到：在當前豬料市場向規(guī)?；⒓s化、產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型的過程中，是一次難得的變革機會。在這個時期，誰能更快、更好的轉(zhuǎn)型誰就能更好的把握機會，獲得發(fā)展。我們兩廣片區(qū)希望借助與輔音公司的合作，幫助我們把握這個機會，爭取成為兩廣地區(qū)轉(zhuǎn)型的“快者”.

　　經(jīng)過這些年的實踐、思考、探索，我們深刻的感受到營銷是一個系統(tǒng)的工作，需要進行嚴密的策劃；有了嚴密的策劃，才能環(huán)環(huán)相扣，步步為贏。與輔音公司的合作是為了使我們在達成目標的道路上走得更堅定，步伐邁得更穩(wěn)健。

　　從行業(yè)動向看，很多優(yōu)秀公司已經(jīng)與咨詢公司開展合作，這實際上是一種新的動向，那就是系統(tǒng)能力的打造有時候需要借助外力。這也是社會分工發(fā)展的必然趨勢，再優(yōu)秀的企業(yè)資源都很有限，如何把有限的資源發(fā)揮到更大的效益，是企業(yè)永恒不變的話題。

　　兩廣片區(qū)黃清華總經(jīng)理希望通過與輔音國際的合作，幫助兩廣片區(qū)培養(yǎng)一支適應(yīng)未來市場變化需要的團隊：營銷員的心態(tài)和技能決定了執(zhí)行力，這兩方面的改變都需要進行長期、專業(yè)的培訓和引導；幫助我們更好的整合內(nèi)部營銷資源、提高營銷效率。以兩廣公司的費用規(guī)模，僅僅把營銷員的效率提高10%,所產(chǎn)生的效益也是很可觀的。而實際上，受觀念、心態(tài)、技能、團隊協(xié)同能力等因素的制約，我們營銷效率提升的空間還很大。幫助兩廣片區(qū)推進片區(qū)的五年規(guī)劃，兩廣市場容量超過2100萬噸，很大，但是我們占有率卻很小，這與新希望的品牌知名度很不匹配！2010年我們片區(qū)推出了具有挑戰(zhàn)性的五年規(guī)劃目標，相信與輔音國際合作后，一定能夠更好的幫助我們推進片區(qū)五年規(guī)劃目標的實現(xiàn)。

　　黃清華總經(jīng)理說：啟動這次戰(zhàn)略合作，需要大家心往一處想，勁往一處使，否則再好的目標和規(guī)劃都會成為泡影；因此片區(qū)要求：積極配合輔音國公司做好企業(yè)內(nèi)部診斷、市場調(diào)研；做好人員的準備，各公司要確保在團隊培訓時，參與豬料營銷的人員不得少于30人。總之，啟動新的項目，就意味著新的變革已經(jīng)開始了。變革可能是一個痛苦的事情，要有思想和心理準備，要做好自我調(diào)整，甚至于要做好打爛一些壇壇罐罐的準備。只要大家堅定信心，一往無前，痛苦之后定會展現(xiàn)一個新的景象。同時，我本人也莊重承諾：一定與大家一起共同迎接變革和挑戰(zhàn)。我們一定要：全力以赴，直至成功！馬上行動，沒有借口，做到更好！

　　

　　作為兩廣片區(qū)七家公司的總經(jīng)理代表，湛江國雄公司的馮強總經(jīng)理說到：今天是一個非同尋常的日子，我們期盼已久的組織營銷即將拉開序幕，從此我們將改變過去“先開槍、后瞄準”的工作習慣，改變過去單打獨斗的開發(fā)市場方式，走出以前那種“不管白貓、黑貓，能抓住老鼠就是好貓”的結(jié)果論英雄的銷售模式。

　　馮總說：組織營銷有共同的目標，彼此分工協(xié)作，共同努力，利用同一時間、同一地點，有計劃、有步驟、有組織、系統(tǒng)的去完成同一件事情；組織營銷實際就是把復雜的、難熬的、單打獨斗的市場開發(fā)方式，通過組織分工、團隊協(xié)同，使市場開發(fā)變得更加清晰明了、具體和可操作性，達到全員營銷的目的，從而實現(xiàn)提升市場開發(fā)效率和快速增加銷量的目標！把過去一個人比較空洞的市場開發(fā)變成“大家一起去開發(fā)”,做同樣一件事情，從而增強團隊的凝聚力，促進團隊和諧，強化團隊有效溝通。

　　市場拓展有了組織營銷做保障，加上片區(qū)當前開展的服務(wù)營銷做紐帶，兩者有機的結(jié)合，不但可以幫助我們培養(yǎng)一支適合未來市場發(fā)展需要的團隊，還可以幫助我們更好的整合內(nèi)部營銷資源，提高營銷效率，更好的推進兩廣片區(qū)5年規(guī)劃目標的實現(xiàn)；無論是組織營銷、還是服務(wù)營銷，我們都會按照片區(qū)的要求堅持不懈的開展！堅定不移去推廣！積極主動參與到工作的每一個環(huán)節(jié)，不管是認識、還是做法，都要從我開始改變，接受總部、輔音、片區(qū)以及我們團隊的檢驗。

　　同時我代表兩廣片區(qū)各公司總經(jīng)理向總部領(lǐng)導、輔音團隊及兩廣片區(qū)領(lǐng)導鄭重承諾：我們將全力以赴組織好公司內(nèi)部、外部資源，全力配合組織營銷項目的順利開展！同時，通過組織營銷項目的實施，推動公司豬料再上新臺階、再創(chuàng)新輝煌！

　　

　　分公司銷售經(jīng)理代表南寧國雄羅長久感慨的說到，在新希望從事營銷工作已經(jīng)10年了，在之前，我們都在上演三國時期個人英雄主義--單兵作戰(zhàn)。期間涌現(xiàn)出很多業(yè)績突出、能力超群的營銷精英！但隨著雙胞胎、加大、揚翔、海大等后起之秀如雨后春筍崛起，開啟組織營銷、服務(wù)營銷的先河，并取得驕人的成績，我們發(fā)現(xiàn)：我們的市場占有率在不斷下降，市場競爭力也在逐漸下滑，英雄主義上演時代也即將落幕！

　　期間，我們也在努力嘗試團隊作戰(zhàn)，與之抗衡！但皆因勢單力薄，節(jié)節(jié)敗退，效果不佳。

　　今天，我們期盼已久的組織營銷終于要開始執(zhí)行了，心情無比激動！感謝總部領(lǐng)導給予我們片區(qū)的大力支持！本月在片區(qū)的要求和推動下，南寧國雄公司已經(jīng)在開展圓桌會議，目前看來取得了一定的效果，團隊士氣高漲！接下來，我們相信：通過輔音公司給我們整個團隊進行系統(tǒng)的培訓，我們會做得更好！

　　我們將全身心投入，接受任何挑戰(zhàn)，發(fā)揚新希望艱苦創(chuàng)業(yè)精神，不怕苦、不怕累！我們堅信：別人能做成的事，我們將做得更好！我們將全力以赴貫徹執(zhí)行組織營銷，堅決完成各項任務(wù)和指標！

　　

　　分公司區(qū)域經(jīng)理代表蘭文俊匯報說：自從兩廣片區(qū)實施服務(wù)營銷、會議營銷以來，我們揭陽公司豬料線路在片區(qū)領(lǐng)導的指導下，在公司領(lǐng)導的幫助下，嚴格按照片區(qū)的要求不折不扣執(zhí)行，豬料銷量有了比較大的突破，上半年豬料銷量同比增長了3000T!

　　今天，兩廣片區(qū)在總部的支持和協(xié)調(diào)下，在實施服務(wù)營銷、會議營銷的同時，聯(lián)合輔音國際咨詢公司實施組織營銷，無疑將給我們豬料的開拓，帶來千載難逢的發(fā)展契機！我們感到由衷的高興和歡迎！我們將會以更加積極的心態(tài)投入進來，以更加努力的工作激情參與進來！我們期待組織營銷能給我們帶來更加美好的明天！我們將全身心配合、投入！同時我們將全力以赴，馬上行動！認真而堅決地按照片區(qū)的要求去執(zhí)行、實施組織營銷，直至大獲成功！

　　最后，主持人黎細月總監(jiān)做了簡單的總結(jié)發(fā)言，從各位領(lǐng)導和代表的發(fā)言表明，我們既要敢于面對現(xiàn)實，又要有能做好今后工作的決心，相信通過這次戰(zhàn)略性的合作，有了方向，有了決心，我們將眾志成誠，激情迸發(fā)，不斷推動企業(yè)做大做強，相信一定會成功！明天會更好！

　　下午15:00時，在一陣陣熱烈的掌聲中，雙方正式簽約。典禮在雙方的簽約儀式中落下帷幕！這次合作，對雙方都更是一次新的機遇和挑戰(zhàn)！讓我們衷心祝愿本次戰(zhàn)略合作圓滿成功！

　　最后，主持人黎細月總監(jiān)做了簡單的總結(jié)發(fā)言，從各位領(lǐng)導和代表的發(fā)言表明，我們既要敢于面對現(xiàn)實，又要有能做好今后工作的決心，相信通過這次戰(zhàn)略性的合作，有了方向，有了決心，我們將眾志成誠，激情迸發(fā)，不斷推動企業(yè)做大做強，相信一定會成功！明天會更好！

　　

　　下午15:00時，在一陣陣熱烈的掌聲中，雙方正式簽約。典禮在雙方的簽約儀式中落下帷幕！這次合作，對雙方都更是一次新的機遇和挑戰(zhàn)！讓我們衷心祝愿本次戰(zhàn)略合作圓滿成功！

　　

　　簽約儀式后，輔音國際咨詢機構(gòu)趙明先生就項目整體咨詢策劃思路做了一個半小時的前期宣導，給與會者以很大的創(chuàng)新思維啟迪。

bonderic

像新希望這么大型的民企都懂得借助外部的力量來提升自己，一般企業(yè)更是要居安思危。做企業(yè)如逆水行舟，不進則退。