高旭東：做有長遠眼光的經(jīng)銷商

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高旭東：做有長遠眼光的經(jīng)銷商
文/圖 本刊撰稿人 林曉彬

    在水產(chǎn)行業(yè)里面，不乏一些非科班出身的精英，他們從原先對水產(chǎn)的一知半解到最后選擇扎根水產(chǎn)行業(yè)，這其中有著不少艱辛，也有對水產(chǎn)“江湖”獨到的理解。在筆者的接觸中，有轉(zhuǎn)業(yè)軍人、退休員工，甚至是一些其他學(xué)科方面的人才投身到水產(chǎn)中來，在廣西欽州經(jīng)銷漁藥產(chǎn)品的高旭東，就是其中之一。
    一份堅持，扎根水產(chǎn)
    “我是學(xué)臨床醫(yī)學(xué)的，2003年畢業(yè)后就進入廣藥集團奇星藥業(yè)，負責(zé)四川川南地區(qū)OTC藥品的市場拓展和銷售工作?！备咝駯|回憶，2007年經(jīng)朋友介紹進入水產(chǎn)行業(yè)，孤身一人來到廣西欽州代理四川的某肥水產(chǎn)品。他坦言，當(dāng)時自己第一次來到欽州，沒有一個朋友，更不要說水產(chǎn)養(yǎng)殖客戶。
    剛剛進行漁藥行業(yè)的他，每天早上6點鐘起床就往蝦塘跑，有的時候要晚上10點才能回到家。“到了欽州把自己安頓好后，第二天就買了一張廣西地圖和一輛二手摩托車開始跑客戶，在和養(yǎng)殖戶交流的過程中，我除了能給他們一張產(chǎn)品價目表以外，其它的一竅不通?！备咝駯|明白，最開始總是最無助的，“碰到友好的養(yǎng)殖戶還會和我聊幾句，有的直接把我拒之門外，甚至有的把遞給他的名片當(dāng)面扔了”。盡管如此，他在接觸很多養(yǎng)殖戶的同時，也能學(xué)習(xí)一些養(yǎng)殖知識，除了向客戶介紹產(chǎn)品，也有一些簡單的技術(shù)交流。
    他跟筆者講述了自己做成第一單生意時的心情，“我記得好像是400元的貨 (100公斤肥水產(chǎn)品) ，我是用摩托車給他送去的”，在差不多15公里的路上，由于全是泥路而且剛下過雨，高旭東摔了4次才把貨給客戶送到。“晚上回到家躺在床上大哭了一場，真的想放棄?！彼v到此也有些動容，或者這樣的經(jīng)歷對于他也是一種寶貴的財富。
    “我覺得不管做什么都有一個艱苦的過程，沒有一帆風(fēng)順的，”此外，也正是看到了水產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ拔覉猿窒聛砹恕薄?/font>
    做經(jīng)銷，得有長遠眼光
    高旭東從2010年8月份成為拜耳（四川）動物保健有限公司在廣西欽州、防城港的代理商，目前是拜耳在廣西最大的一級經(jīng)銷商?！捌放浦皇菑S家提供的一個平臺而已，怎樣把市場做好還是得靠自己去?！碑?dāng)提及當(dāng)下的目標時，他說，“認真完成銷售任務(wù)和構(gòu)建好市場框架才是今年要做的”，另外他也透露，一些二級經(jīng)銷商想慢慢轉(zhuǎn)化為以專賣店的形式進行銷售，“目前專賣店在廣西只有一家，我的目標是在明年發(fā)展到5家以上”。
    他認為，做經(jīng)銷商要找志同道合而且有發(fā)展?jié)摿τ羞h見的，“做品牌產(chǎn)品不要想到它能給你賺多少錢，最主要的是考慮跟企業(yè)合作能給個人和公司的發(fā)展帶來多大的提升和影響力,能給養(yǎng)殖戶帶來更大的效益”。
     高旭東認為做經(jīng)銷必需有長遠的打算，而就當(dāng)下熱議的GSP問題，他也跟筆者分享了自己的體會?！皬V西很多獸藥經(jīng)營企業(yè)也在積極的準備過GSP，我的店是4月份通過的”，他坦言，通過GSP并非想像中那么困難，對于GSP的要求和各個環(huán)節(jié)要認真對待，不要抱僥幸心理。不管是硬件、軟件都要按要求一對一的做好；其次，對獸藥的采購一定要審核生產(chǎn)廠家的資質(zhì)(包括經(jīng)營許可證，GMP證書，產(chǎn)品批文，檢驗報告等)。
    “作為獸藥企業(yè)的經(jīng)銷者，既不能繼續(xù)睡在過去的溫床上自得其樂，也不能旁觀獸藥企業(yè)的興衰、淘汰、兼并、掙扎、成長或是壯大，必須未雨綢繆，做有長遠眼光的經(jīng)銷商！”

（本文摘自《水產(chǎn)前沿》雜志。了解更多，請登錄http://www.fishfirst.cn/）

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做什么事情都要有長遠眼光。

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