如何解決銷售的盲區(qū)？

天之香

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。作為我們銷售人來講，一場新的革命即將到來，在新科技、新思想、新政策的感召下，我們業(yè)務(wù)人員的銷售之路越來越難。從以往的單兵作戰(zhàn)，到現(xiàn)在的集體開發(fā)。從以往的一對一授課到現(xiàn)在的大型現(xiàn)場會的召開，到底效果如何我們都心知肚明!   可是很多人還都在鼓吹新的營銷方式如何如何的好，達(dá)到如何銷量。真的有那么神奇嗎？其實(shí)我感覺銷量的好壞是和我們主觀意識決定的，也就是銷售的盲區(qū)，盲區(qū)最大難以控制的就是惰性和盲目性。惰性都知道是怎么回事，關(guān)鍵是盲目性，我們在拜訪客戶的前題不明確不知道今天自己去干什么應(yīng)該達(dá)到什么效果，不應(yīng)該走馬觀花，應(yīng)該從實(shí)際出發(fā)，真正的把你開發(fā)的每一次都落到點(diǎn)子上，那么我們才會越走越遠(yuǎn)。

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如題，未能讀懂樓上想要表述什么，我理解的好像就是銷售的基本素養(yǎng)“狼性”，目標(biāo)意識，所有的一些都是為了銷量，銷量是做銷售的發(fā)言權(quán)。做銷售你所做的每一件事情都是為了銷量，你好像更多的是在強(qiáng)調(diào)結(jié)果，結(jié)果好過程怎么無所謂？恕我冒昧！