由“蛀洞搞沉大船”談中小飼料企業(yè)經(jīng)營(一)

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案例介紹
一個人將一塊有蟲洞的木板用來造一艘大船，別人告訴他很危險，他卻說“一個小小的蟲洞還沒有一個米粒大，不會有問題的”。
幾年后， 這艘大船在不覺間被蟲子蛀得千創(chuàng)百孔。遇到了一次不算大的風浪便沉沒了。
分析一  由蛀蟲角度的感悟：由一個蟲洞，把一條大船蛀沉。
(一)        成功經(jīng)驗：
1.        目標與方向很明確: 吃掉大船。先生存,后發(fā)展。
2.        方法很得當：自我復制，重復作業(yè)。
3.        組織執(zhí)行力強：由單兵游擊戰(zhàn)到大規(guī)模兵團作戰(zhàn)。
4.        持之以恒的精神：由小勝利積累到大進展，永不放棄。
(二)        缺點問題：
1.        靠別人決定戰(zhàn)略方向，成功具有偶然性。
2.        只有眼前利益，沒有設計未來出路。
(三)        實踐應用
1.        精神境界：
1)        做任何事情，要成功就要有持之以恒的精神。
只是一個蛀蟲，只有努力去做，也是有發(fā)展的機會。我等也是蟲，所以不放棄，永向前。
2)        做人低調，是為了減少社會阻力，把事情做好。
做人低調與做事高調不矛盾。當你具有了核心競爭力，就有會有強大的力量,可以搞沉一艘大船。
3)        做人不能太貪婪。
蛀蟲因為貪婪，侵蝕了整艘大船，也斷送了自己的后路。人也如此也。
4)        人生不能過份追求目標的完美，過程最重要。
成功過，輝煌過，就是人生價值的實現(xiàn)，哪怕只是短暫地閃光。

2.        企業(yè)經(jīng)營：
1)        企業(yè)戰(zhàn)略首先解決利益分配問題：利益是最大的原動力。
蛀蟲就是靠解決吃與生存問題，而產(chǎn)生巨大的動力，這是最原始，最巨大的動力。從鏈條上考慮，就是解決環(huán)節(jié)間的利益分配。為用戶創(chuàng)造價值，就是讓用戶得到更多實惠。
干法制粒連鎖模式就是從利益分配入手：讓養(yǎng)豬場自己生產(chǎn)顆粒料，自產(chǎn)自用，環(huán)節(jié)最少，費用最低，讓養(yǎng)豬場利益最大化。
2)        企業(yè)戰(zhàn)略就是要解決好現(xiàn)在利益與未來發(fā)展的關系。
蛀蟲搞沉了一艘大船，也把自己葬送了大海中。所以企業(yè)要規(guī)劃自己的盈利模式：只有眼前利益，沒有未來發(fā)展的模式，不是最好的模式。
對于客戶的規(guī)劃也是如此：既要給客戶設計好眼前的盈利模式－微型顆粒廠化，也要給客戶設計好未來發(fā)展方向-模式推廣經(jīng)理化，這是為客戶創(chuàng)造價值的重要方式。
3)        不可復制的成功，只是一時成功。
蛀蟲靠人用蛀蟲板造船而上個大船；然后自己因為貪婪斷絕了自己的后路。企業(yè)核心能力就是把偶然因素轉化為必然因素，能夠就可以讓成功不斷復制，讓企業(yè)不斷發(fā)展。
4)        整合社會資源，是一種能力; 借力發(fā)展，是一種水平。
企業(yè)需要的資源，不是完全自己構建，能夠整合社會資源去發(fā)展，可以提高資源利用效率。例如資金、人才、網(wǎng)絡等。
能夠借力發(fā)展，可提高成功概率，提高發(fā)展速度。中小飼料企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，都是互補性合作，達到共同發(fā)展的目標。
5)        要成功做事，方法要得當，組織執(zhí)行力要強大。
方向與方法正確地確定了，不斷地、快速地、高效地復制，就是最大的力量，最有效的方法。飼料營銷的三斧子：示范戶、實證與會議營銷，只要不斷地有效做下去，就會出現(xiàn)日積月累的效果。

mengdl2003

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